Gestionnaire de Compte

Job Description

Job Description

• Réaliser des ventes à l’extérieur et en personne, de manière à constituer une base de clients fidèles dans une zone géographique déterminée, tout en renforçant la position ou la part de marché de l’entreprise sur le territoire.
• Développer, analyser et gérer les plans d’affaires liés à la base de données des clients afin de maintenir et faire progresser les ventes de manière efficace.
• Utiliser le procédé de gestion du temps et du territoire, réaliser le zonage d’un territoire par clientèle potentielle et ventes antérieures, créer / gérer un horaire quotidien, et utiliser des outils de productivité des ventes.
• Utiliser la vente consultative; convaincre les clients qu’ils ont besoin d’un produit ou service.
• Effectuer la démonstration directe de produits et services Hilti, en personne, auprès des clients.
• Identifier les rôles clés sur un projet de chantier et comprendre les responsabilités et besoins de chacun; obtenir un rendez-vous avec des décideurs de premier échelon et d’échelon intermédiaire au sein des entreprises de construction / industrielles.
• Identifier et sélectionner les principaux comptes potentiels sur le territoire de vente affecté.
• Analyser et identifier des clients à cibler, définir les critères à utiliser pour sélectionner les clients, et créer des plans d’affaires pour identifier les clients potentiels ainsi que les produits qui n’entrent pas encore dans les habitudes d’achat actuelles des clients.
• Collaborer avec divers services pour être un gestionnaire de comptes efficace (gestion des matières, logistique, crédit, marketing, services techniques et service à la clientèle).
• Gérer et maintenir des actifs de l’entreprise, notamment les véhicules fournis par l’entreprise, les stocks de véhicules, les ordinateurs portables et les téléphones intelligents afin de réduire au minimum les pertes en raison de dommages ou pertes de stocks.
• Participer à des expositions commerciales de l’industrie de la construction pour établir des relations et se constituer un réseau de contacts.
• Tâches supplémentaires selon les affectations

Company Description

If you’re new to the industry, you might not have heard of us. We provide leading-edge tools, technologies, software and services for the global construction sector.

We have a proud heritage, built over 75 years, and a worldwide reputation for pioneering products and exceptional service.

With more than 30,000 people in more than 120 Locations, which we’re looking to expand, we’re a great place for you to show us your worth, step up to new challenges and grow your career.

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