Directeur des ventes

Poste de direction sur le terrain | Idéalement basé dans la grande région de Toronto ou de Montréal

Victoriaville & Co. est à la recherche d'un leader expérimenté et orienté vers le client pour stimuler une croissance rentable au Canada et aux États-Unis. Relevant du vice-président ventes et service clientèle, le directeur des ventes dirigera et développera une équipe de directeurs de comptes répartis dans l'Est du Canada et le Nord-Est américain, tout en conservant la responsabilité directe de certains comptes stratégiques.

L'occasion

Ce poste pratique combine le leadership des ventes, le coaching, la gestion de comptes clés, les relations clients et le développement des affaires. La personne retenue passera une partie importante de son temps sur le terrain à soutenir les directeurs de comptes, rencontrer les clients, faire progresser les principales occasions d'affaires et représenter Victoriaville & Co.

Principales responsabilités

• Diriger, encadrer et développer une équipe de vente.
• Définir les priorités de vente et mettre en œuvre des plans concrets afin d'atteindre les objectifs de revenus, de rentabilité et de parts de marché.
• Assurer la gestion directe de certains comptes stratégiques et participer aux principales présentations, négociations et occasions de vente.
• Établir des relations de confiance avec les propriétaires de maisons funéraires, les exploitants, les groupes d'achats et les intervenants de l'industrie.
• Identifier de nouveaux clients, partenariats et occasions de marché dans l'ensemble de l'Est du Canada et du Nord-Est des États-Unis.
• Assurer le suivi des pipelines de ventes, des prévisions, de l'application des stratégies de prix et des performances régionales à l'aide de systèmes CRM et d'outils d'analyse des ventes.
• Collaborer avec les équipes du marketing, des opérations, du développement de produits et de la direction exécutive afin de mettre en œuvre des initiatives et d'offrir une expérience client exceptionnelle.
• Représenter l'entreprise lors de rencontres clients, d'activités d'associations, de congrès et d'événements de l'industrie.

Qualifications

• De 7 à 10 années d'expérience progressive en ventes, incluant des responsabilités de gestion, ou plus de 10 années d'expérience en leadership dans le secteur des services funéraires.
• Succès démontré en croissance des revenus, développement d'équipe, vente-conseil et gestion de comptes stratégiques.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation, planification d'affaires et développement de relations.
• Capacité à concilier leadership stratégique et implication directe auprès des clients ainsi que dans les activités de vente.
• Maîtrise de Microsoft 365, des systèmes CRM et des outils de suivi et d'analyse des ventes.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager régulièrement au Canada et aux États-Unis, jusqu'à 60 % du temps.

Atouts recherchés

• Expérience dans l'industrie des services funéraires et réseau de relations établi dans l'Est du Canada et/ou le Nord-Est des États-Unis.
• Bilinguisme français-anglais (communication quotidienne requise en anglais avec les clients et employés unilingues anglophones).
• Expérience auprès de comptes majeurs, de groupes d'achats ou de clients multi-établissements.
• Formation postsecondaire en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe; des qualifications en services funéraires constituent également un atout.

Rémunération et avantages sociaux

Victoriaville & Co. offre un salaire de base concurrentiel, une possibilité de prime annuelle liée à la performance, un véhicule de fonction ou une allocation automobile, un régime complet d'assurances et de soins de santé, un programme d'épargne-retraite, des vacances et congés payés ainsi que des possibilités de perfectionnement professionnel.

Postulez dès aujourd'hui

Si vous êtes un leader accompli en ventes, ou un professionnel expérimenté des services funéraires prêt à diriger la croissance, nous aimerions faire votre connaissance. Veuillez soumettre votre curriculum vitæ ainsi qu'une lettre de présentation pour considération.

Victoriaville & Co. souscrit au principe de l'égalité en emploi et accueille les candidatures de toutes les personnes qualifiées.