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business developer Marketplace

business developer Marketplace F / H

Versailles CDI (Siège)Date de début de contrat : Date de fin de contrat :

Mission

Vous souhaitez concilier commerce, humanisme, engagement, audace et exigence ? Rejoignez Nature & Découvertes! Créée en 1990, l’entreprise française s’est dotée d’un écosystème réunissant sa Fondation pour la biodiversité et l’éducation à la nature, son centre de formation ainsi qu’une ferme urbaine de permaculture. Certifiée B Corp et société à mission, elle agit au quotidien pour s’inscrire dans un monde plus durable à travers son offre de produits et expériences. Avec plus de 90 magasins en Europe, elle s’attache également au développement et à l'épanouissement de ses 1000 salariés.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e Business Developer Marketplace H / F en CDI. Rattaché(e) à la Responsable Business Développement au sein du service Digital, vous serez chargé(e) d’analyser les marchés et recruter de nouveaux partenaires en phase avec notre identité pour notre Marketplace, mais aussi d'accompagner le développement des comptes déjà partenaires.

A ce titre vous aurez pour responsabilité :

• Analyse de marché : délimiter votre terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…) suite au besoin des clients, en définir les enjeux stratégiques sur vos univers de produits et assurer une veille concurrentielle permanente
• Elaborer et s’approprier un argumentaire commercial en lien avec les valeurs et la stratégie de Nature & Découvertes
• Négocier et convaincre les partenaires en phase avec notre concept et nos valeurs ; adapter l’offre, négocier et conclure les conditions contractuelles (CA, marge…) pour l’entreprise
• Gérer la mise en place du partenariat, de la prise de contact à la mise en ligne des produits sur notre site internet
• Optimiser toutes les étapes de recrutement et d’intégration des partenaires, trouver les solutions et optimisations techniques et commerciales
• Reporting et gestion de la performance commerciale de vos partenaires : garantir l’atteinte des objectifs de VA et de marge fixés et du bon développement de vos univers de produits
• Assurer le suivi commercial et administratif et identifier les opportunités de développement de votre portefeuille dans une optique d’optimisation des performances (suivi statistique MoM / YoY)
• Management d’un(e) stagiaire
• Être ambassadeur de la Marketplace en interne et support de l’entreprise (achats, magasins, communication, entrepôts…)

Profil

Diplômé(e) de formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous disposez idéalement d’une première

Expérience acquise dans le secteur du ecommerce / Marketplace ou en tant que Business Developer :

d’un goût pour le challenge

Poste basé sur notre Siège Social de Versailles (78), situé face à la gare de Versailles Chantiers (liaison RER C et Ligne N). Accord télétravail et mobilité durable.

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