Sales Development Representative | Représentant au Développement des Ventes

Summary

The Sales Development Representative (SDR) reports to the VP of Sales. The SDR’s primary role is to use prospecting, outreach via email campaigns, and individual strategic efforts, to identify and connect with enterprises in need of GoSecure’s portfolio of products and services.

Duties and responsibilities

• Generate qualified sales ready leads (SRLs) for the new business team.
• Seek out and connect with enterprises who have not purchased from GoSecure historically and define their need for GoSecure’s products and services, 100% outbound focus.
• Execute multi-touch prospecting to identify and target prospective clients (leads) and create new lead channels.
• Design targeted outreach campaigns leveraging phone, email, social media (like LinkedIn), market research, and other creative approaches to obtain contact information for prospective clients.
• Establish initial professional connections with prospective clients, communicate GoSecure’s value proposition, educate on GoSecure’s portfolio of products and services, and remove initial objections.
• Conduct strategy calls / consultations, demonstrations, fit assessments, technical calls, and analysis to determine if the lead is viable (i.e. a qualified SRL).
• Pass qualified SRL to the Account Executive (AE) to close business.
• Gain, maintain, present, and articulate a working knowledge of cybersecurity and industry trends sufficient to establish credibility.
• Build current and future pipeline in respective assigned territory ($4M+ for rolling 2 quarters minimum).
• Document all touchpoints and sales-related activities in Salesforce.com.
• Make 80 plus outbound calls per day.
• Attain assigned personal and team goals.
• Regularly review key performance metrics with management to identify areas for growth and opportunities to constantly improve on results (i.

e. quality SRLs passed to AEs).

Additional duties as assigned by the VP of Sales.

Qualifications

• Ability to communicate effectively with both high-level decision makers and technical influencers.
• Exemplify a strategic and intentional hunter mentality.
• Strong written and verbal communication skills.
• Energy, enthusiasm and ability to work well under pressure.
• Experience selling technology solutions a plus.
• Salesforce.com experience preferred.
• Bachelor’s degree in related field and / or equivalent education / experience.
• Entry level position.

Sommaire

Le représentant pour le développement des ventes (RDV) relève du vice-président des ventes. Le rôle principal du SDR est d'utiliser la prospection, l'approche par le biais de campagnes d'emailing, et les efforts stratégiques individuels, pour identifier et se connecter avec les entreprises qui ont besoin du portefeuille de produits et services de GoSecure.

Duties and responsibilities

• Générer des prospects qualifiés prêts à la vente (SRL) pour la nouvelle équipe;
• Rechercher et entrer en contact avec des entreprises qui n'ont jamais acheté de produits GoSecure et définir leurs besoins en matière de produits et services GoSecure, en se concentrant à 100% sur les contacts sortants;
• Exécuter une prospection multi-touch pour identifier et cibler les clients potentiels (leads) et créer de nouveaux canaux de prospects;
• Concevoir des campagnes de sensibilisation ciblées en utilisant le téléphone, l'e-mail, les médias sociaux (comme LinkedIn), les études de marché et d'autres approches créatives pour obtenir les coordonnées des clients potentiels;
• Établir des relations professionnelles initiales avec les clients potentiels, communiquer la proposition de valeur de GoSecure, éduquer sur le portefeuille de produits et services de GoSecure, et éliminer les objections initiales;
• Effectuer des appels / consultations stratégiques, des démonstrations, des évaluations d'adéquation, des appels techniques et des analyses pour déterminer si le prospect est viable (c'est-à-dire s'il s'agit d'une RSR qualifiée);
• Transmettre les SRL qualifiées au directeur de compte (AE) pour conclure des affaires;
• Acquérir, maintenir, présenter et articuler une connaissance pratique de la cybersécurité et des tendances du secteur suffisante pour établir sa crédibilité;
• Construire le pipeline actuel et futur dans le territoire assigné respectif ($4M+ pour 2 trimestres glissants minimum);
• Documenter tous les points de contact et les activités liées aux ventes dans Salesforce.com.
• Effectuer plus de 80 appels sortants par jour;
• Atteindre les objectifs personnels et d'équipe assignés;
• Examiner régulièrement les principaux indicateurs de performance avec la direction afin d'identifier les domaines de croissance et les possibilités d'amélioration constante des résultats (c'est-à-dire la qualité des LRS transmises aux AE);
• Autres tâches confiées par le vice-président des ventes;

Qualifications

• Capacité à communiquer efficacement avec les décideurs de haut niveau et les personnes influentes sur le plan technique.
• Faire preuve d'une mentalité de "chasseur" stratégique et intentionnelle.
• Solides compétences en communication écrite et verbale.
• Énergie, enthousiasme et capacité à travailler sous pression.
• Expérience de la vente de solutions technologiques, un atout.
• Expérience de Salesforce.com de préférence.
• Baccalauréat dans un domaine connexe et / ou formation / expérience équivalente.
• Poste de niveau débutant

PI251132740