Sales Executive / Directeur(trice) de comptes

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Slalom est une société mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d'être - qui consiste à aider les gens et les organisations à voir plus grand, à avancer plus vite et à bâtir de meilleurs lendemains pour tous - nous guide dans tout ce que nous entreprenons.

Et notre compas est notre vision : créer un monde qui offre à chacun la possibilité d'aimer son travail et sa vie.

Depuis la fondation de notre société de services-conseils en 2001, nous avons grandi rapidement. Notre équipe compte désormais plus de 13 000 membres, répartis dans six pays et 43 marchés.

Nous avons établi des partenariats étroits avec plus de 400 fournisseurs de technologie de premier plan, notamment AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake et Tableau.

De la stratégie jusqu'à l'implémentation, notre approche est résolument humaine. Nous comprenons parfaitement nos clients (et leurs clients) ce qui nous permet d'offrir des solutions pratiques et intégrées ayant un impact véritable.

Qu'est-ce qui nous distingue?

• Nous sommes dévoués à nos clients. À un point tel que nous mesurons l'appréciation du client en dix volets et nous utilisons ces données pour orienter nos actions.
• Nous investissons notre esprit et notre cœur dans tout ce que nous faisons. Nous sommes authentiques et nous apprenons à vous connaître, en faisant toujours preuve d'empathie et de bienveillance.
• Notre âme locale a une portée mondiale. Puisque nous vivons là où nous travaillons, nous nous investissons dans nos communautés locales et dans votre réussite à long terme - tout en restant connectés à notre organisation mondiale.
• Notre lancée nous survit. Nous travaillons avec les équipes de nos clients à chaque étape du processus, en les formant et en leur donnant les moyens de poursuivre sur cette lancée, même après notre départ.
• Nous établissons des liens approfondis pour de meilleurs résultats. Notre compréhension approfondie des technologies et des priorités de nos partenaires favorise des relations de confiance et des retombées exponentielles.

Nous sommes honorés que notre entreprise soit reconnue, année après année, comme un merveilleux endroit où travailler, notamment dans le palmarès du magazine Fortune où nous avons été classés parmi les 100 meilleures sociétés où travailler, sept années consécutives.

Le bureau de Montréal, qui est en plein expansion est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) de Comptes motivé qui aura la responsabilité de générer des résultats pour le Québec, en gérant un portefeuille d'opportunités commerciales rentables et en croissance.

La personne occupant ce poste assistera les clients de Slalom en tant que partenaire de confiance, en construisant et en exécutant des plans d'affaires personnalisés et en suivant un processus d'engagement des ventes clairement défini.

Les services de Slalom couvrent tant les services-conseils que les services de technologie. L'ampleur des capacités de Slalom permet de soutenir les organisations avec une vision avant-gardiste.

Nous concevons, élaborons et mettons en œuvre, de manière collaborative, des stratégies et des solutions technologiques pour aider à résoudre les problèmes complexes de nos clients et, aussi, de générer de la valeur ajoutée.

Nous travaillons en partenariat avec nos clients pour fournir des solutions de conseil en gestion, experience utilisateur, des solutions basées sur le Cloud (infrastructure, DevOps, développement, données, analyse et sécurité).

Par exemple, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake, Okta et plusieurs autres technologies open source.

Principales responsabilités :

• Générer les activités de ventes en partenariat avec le responsable du compte et les responsables de la pratique.
• Travailler avec les clients (nouveaux et existants) pour créer le pipeline de vente
• Responsable des ventes sur plusieurs comptes et de la construction de nouveaux réseaux (networking).
• Identifier, cibler et rencontrer des clients, a travers des campagnes ou du réseau professionnel,
• Développer des campagnes de marketing numérique à exécuter par l'équipe de vente interne, puis prendre des mesures de suivi pour répondre aux intérêts potentiels.
• Qualifier les opportunités.
• Gérer le cycle de ventes de la qualification à la clôture en fonction de la catégorisation d'opportunité.
• Contribuer à augmenter la présence aux événements marketing.
• Développer et partager les présentations de ventes.
• Gérer les négociations sur ces opportunités.
• Collaborer avec les autres membres de l'équipe de vente pour soutenir les cycles de vente afin d'atteindre les objectifs de vente de Montréal

Compétences requises :

• Expérience significative dans la vente et en développement des affaires, notamment en technologie (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) ou en transformation (stratégie numérique)
• Capacité de développer et de maintenir un réseau entre clients existants et nouveaux clients
• Expérience dans la création et la croissance de nouveaux comptes
• Capacité de s'associer avec les clients pour comprendre leurs besoins organisationnels et recommander des solutions qui ajoutent de la valeur à leur entreprise.
• Esprit d'équipe, forte éthique de travail, volonté et capacité de s'adapter à un environnement en évolution rapide.
• Être organisé(e) et méthodique; solides compétences en matière de priorisation et de négociation
• Expérience dans l'établissement de relations avec les CXO et les membres de la direction
• Compétences dans la gestion d'équipe de vente et de solutions technologiques complexes
• Expérience et aptitude à aligner les équipes afin de travailler vers un objectif commun; démontrer constamment de solides compétences en gestion de personnel
• Avoir un esprit créatif et innovant; adopter une approche avant-gardiste
• Bilingue, anglais et français (parlé et écrit)

Hybride / Au Bureau : Nous travaillons dans un environnement hybride mais il est possible que vous ayez à collaborer en personne si votre chef d'équipe le requiert.

Vacances (20 jours au prorata de la date d'embauche & jours de bien-être / maladie)

Avantages

• Rémunération compétitive
• 100$ d'allocation mensuelle pour cellulaire sous forme de remboursement
• Régime Enregistré d'Épargne Retraite (REER) collectif & cotisation employeur
• Compte d'Épargne Libre d'Impôt (CELI)
• Carte cadeau annuel pour le bien être " Thrive "
• Planification familiale / fécondité
• Salaire complémentaire pour congé maternité / parental
• Assurance Médicale et Dentaire
• Assurance Vie et Assurance en Cas de Décès ou de Mutilation par Accident
• Accès à une couverture supplémentaire d'Assurance Vie et Assurance en Cas de Décès ou de Mutilation par Accident
• Programme d'Aide aux Employés (PAE) et " Inkblot Therapy "
• Et plus !
• Tous les avantages sont soumis à l'admissibilité des participants aux prestations.

Slalom est un employeur inclusif valorisant l'égalité des chances et engagé à la création d'une main-d'œuvre diversifiée.

Nous accueillons à bras ouverts les candidatures de toutes les personnes qualifiées et travaillerons à accommoder raisonnablement les candidats tout au long du processus de recrutement et de sélection.

Veuillez communiquer avec l'équipe d'acquisition de talents si vous nécessitez des accommodements lors du processus d'entrevue.

Veuillez noter que si vous êtes embauché(e) chez Slalom, vous devrez remplir une vérification des antécédents.

Slalom is a purpose-led, global business and technology consulting company. Our purpose-to help people and organizations dream bigger, move faster, and build better tomorrows for all-guides everything we do.

And our north star is our vision of a world in which each person has the opportunity to love their life and work.

Since our consulting business started in 2001, Slalom has grown rapidly to 13,000+ team members in six countries and 43 markets.

We have close partnerships with over 400 leading technology providers, including AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake, and Tableau.

From strategy to implementation, our approach is fiercely human. We deeply understand our customers-and their customers-to deliver practical, end-to-end solutions that drive meaningful impact.

What makes Slalom different?

• We take love seriously. So seriously that we measure customer love in ten dimensions and use those metrics to guide our actions.
• Head and heart in everything we do. We show up authentically and get to know you, always leading with empathy and kindness.
• Local soul, global scale. Because we live where we work, we're committed to our local communities and your long-term success-while also staying connected globally.
• Momentum that outlasts us. We work with our customers' teams every step of the way, teaching and empowering them to continue the momentum even after we leave.
• Deep connections, better outcomes. Our thorough understanding of partner technologies and priorities drives trusting relationships and exponential impact.

We're honoured to be consistently recognized as a great place to work, including being one of Fortune's 100 Best Companies to Work For seven years running.

The growing Montreal office is currently seeking a talented Sales Executive to drive business results in Quebec by producing a well-managed, profitable, and growing book of business opportunities.

Sales Executives serve Slalom's clients as a trusted partner, building and executing customized business plans and predictable sales engagement processes.

Successful candidates must thrive in a people-based corporate culture and be passionate about identifying new client opportunities and growing the Slalom brand.

Slalom's services cover a wide range of business and technology capabilities. The breadth in capabilities assures that Slalom can support organizations with an enterprise and forward-thinking vision.

We collaboratively design, build, and implement business strategies and solutions to help solve complex client problems to drive business value.

Specifically, we partner with customers to provide Management Consulting, User Experience, Cloud Based (Infrastructure, Foundation, DevOps, Custom Development, Data, Analytics, and Security) Solutions.

For example, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake and various / many open source technologies.

Responsibilities :

• Drive activity in partnership with the account and practice leaders
• Work with new and existing clients to build a pipeline and secure new Master Service Agreements
• Responsible for sales on multiple accounts and for building new networks
• Identify, target, and achieve agreement to meet customers to meet by research, campaign, professional network, event(s), and / or digital outreach.
• Develop digital marketing campaigns to be executed by the Inside Sales team and then take follow-on actions to respond to interest or inbound leads.
• Qualify and lead and opportunities before connecting to Capability and Client Account Management engagement.
• Manage leads from qualification to closing stages based on opportunity or segment of business.
• Drive attendance of marketing events
• Develop and share sales collateral
• Managing negotiations of the opportunities in the pipeline
• Define win themes based on our competition
• Collaborating with the other sales team members to support sales cycles to meet Montreal sales objectives

Qualifications :

• Significant experience and passion in sales, business development or consulting services experience, specifically in technology (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) or business transformation, Digital Strategy.
• Natural networker, able to develop and retain networks across existing and new customer(s)
• Proven track record of breaking into and growing new accounts
• Able to partner with clients to understand their organizational needs and recommend solutions that add value to their business
• Team player with strong work ethic and the willingness and ability to adapt in a fast paced, changing environment
• Organized and methodical; strong prioritization and negotiation skills
• Experienced in building relationships with CXOs and business decision-makers
• Skilled at leading teams through complex technology solution sales
• Experienced and adept at aligning teams to work toward a common goal; consistently demonstrates strong people management skills
• Creative and innovative; seen as a visionary in his / her approach
• Bilingual, English and French (written and spoken)

Hybrid / In office : We are hybrid but there are expectations that if your team leader requires you onsite that you are able to meet those expectations / requirements

Tangible perks

• Competitive compensation package
• $100 cell phone monthly reimbursement
• Registered Retirement Program (RRSP) & Employer Matching
• Tax-Free Savings Account (TFSA)
• Annual "Thrive Well-Being" Gift Card
• Family planning / Fertility Benefit
• Maternity / Parental Leave Top-Up
• Medical & Dental Benefits
• Life and AD&D Insurance
• Access to Supplementary Life and AD&D Insurance
• Access to the Employee Assistance Program (EAP) and Inkblot Therapy
• And more!
• All benefits are subject to eligibility requirements

Slalom is an inclusive, equal opportunity employer dedicated to building a diverse workforce. We encourage applications from all qualified candidates and will work to reasonably accommodate applicants' needs throughout all stages of the recruitment and selection process.

Please advise the talent acquisition team if you require accommodations during the interview process.

Please note if you are hired at Slalom you will be required to complete a background check