Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence de son marché ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine du bois d'oeuvre (scieries) ;
- Connaissance du processus et des termes des usines du bois d’œuvre (scieries) ;
- Base de contacts dans le domaine des scieries (Atout) ;
- Connaissances technologiques (atout) ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Directeur·trice de comptes, solutions numériques / Account Director, Digital Solutions
Découvrez dès maintenant le poste de Directeur·trice de comptes, solutions numériques pour rejoindre notre équipe dynamique basée à Montréal ou Québec !. En tant que Directeur·trice de comptes, solutions numériques, votre responsabilité principale est de développer pleinement la relation d’affaires ...
Directeur(trice) de Comptes
Sous la direction du directeur des ventes, la gestion de ce territoire est principalement effectuée par téléphone et implique quelques voyages par année. Le futur Directeur de Comptes pourra s’épanouir et partager sa passion du travail dans une ambiance saine et dynamique. Pour donner suite à un dép...
Directeur de comptes, Insolvabilité
Le directeur de comptes, Insolvabilité est responsable de la gestion des dossiers de redressement, de recouvrement et de réalisation d’actifs (surtout dans les dossiers du FDE et du réseau régional). En matière de garantie sur perte, établir conjointement avec le prêteur une stratégie de réalisation...
Directeur.trice de Magasin
L’acquisition de l’entreprise par Metro permet à Première Moisson de rayonner encore davantage grâce à la force du réseau de distribution de ce chef de file dans les domaines de l’alimentation et de la pharmacie au Québec et en Ontario. Fondée en 1992, Première Moisson fabrique et vend des produits ...
Directeur(trice) de projets - TI (32084)
En tant que directrice de projets ou directeur de projets, vous travaillez sous la responsabilité du Gestionnaire de portefeuille Billettique et corporatif. Dans votre quotidien, vous êtes responsable de la gestion et de la réalisation de projets majeurs de la Société dans le domaine de la billettiq...
Directeur (trice) de groupe d’affaires – Sciences du bâtiment / Business Group Leader - Building Sciences
En plus, le directeur(trice) du groupe d’affaires aura la responsabilité de surveiller l’utilisation et le rendement des projets, l’atteinte des cibles en matière de revenus et de croissance, ainsi que le développement et la mise en œuvre des plans d’affaires. GHD est l’une des principales entrepris...
Directeur(trice), Audit Interne
Fournir un reporting à la direction sur l’évaluation de l’adéquation et de l’efficacité des processus de contrôle de ses activités et de gestion de ses risques, et ce, dans les domaines définis dans le plan d’audit interne ;. Participer à des assignations spéciales de consultation à la demande de la...
Directeur.trice de succursale (Laval)
Veiller à ce que les membres de ton équipe se conforment aux règles d’engagement établies en matière de segmentation de la clientèle, de recommandation, d’exécution des transactions, de gestion des risques, de conformité réglementaire et de procédures d’exploitation de la succursale et les appliquen...
Directeur(trice) de projets – profil travaux (électromécanique)
RESPONSABILITÉS :Assume la charge et l’orientation d’un portefeuille de projets, en vue d’assurer la bonne conduite et le suivi des grandes phases de conception, planification et réalisation des projets, dans le respect des besoins, des budgets et des échéanciers;Gère et réalise et s’assure de la qu...
Directeur(trice) en certification (EB)
Participer à la planification des ressources humaines afin que tous les responsables de dossiers soient occupés équitablement en utilisant les outils du cabinet et en ayant le souci du développement des compétences de ceux-ci; - S'assurer de faire des suivis en temps opportun avec les clients et en...