Responsable du Développement Commercial pour les Marques Privée en Médicaments et Dispositifs Médicaux/Business Development Manager Private label OTC Pharmaceuticals, Medical Devices

Résumé du poste

McKesson est dans le domaine de l’amélioration de la santé, et nous touchons la vie des patients dans pratiquement tous les aspects de la Santé.

Chez McKesson Canada, nous touchons la vie de 12 millions de Canadiens chaque jour. Nous transportons plus de 35 000 produits dans 17 centres de distribution et, à terme, fournir une distribution à 6 300 détaillantsdes pharmacies, 1 350 hôpitaux, centres de soins de longue durée, cliniques et établissements partout au Canada.

Mais nous sommes tellement bien plus qu’une société de distribution. Nous avons automatisé 2 500 pharmacies de détail et en distribuons plus de 100 millions de doses par an grâce à nos solutions d’automatisation.

Fabricants, prestataires de soins de santé et patients comptez sur nous pour une gamme complète de services qui contribuent à la qualité et à la sécurité des soins pour nous tous.

Chez McKesson Canada, vous nous aiderez à mener à bien notre mission d’améliorer la vie et de faire progresser les soins de santé

Travailler ici est votre opportunité de façonner une industrie qui est vitale pour nous tous. Relevant du gestionnaire principal, Développement des affaires et approvisionnement stratégique : Le gestionnaire de catégorie des marques privées appuiera l’approvisionnement et l’expansion de la marque contrôlée de McKesson Canada directement en usine par la négociation du coût d’acquisition.

Négociateur chevronné possédant d’excellentes compétences en planification et en résolution de problèmes, le gestionnaire de catégorie Private Label est responsable de l’établissement et du maintien de relations avec les fournisseurs et les parties prenantes mondiales.

Le titulaire du poste sera chargé de travailler en étroite collaboration et de tirer parti de l’organisation d’approvisionnement mondial pour trouver de nouveaux fournisseurs d’EPI, de médicaments en vente libre et de biens de consommation courante pour le paysage canadien à un coût concurrentiel.

En outre, le poste possède une compréhension approfondie des exigences commerciales dans un environnement d’approvisionnement stratégique national et d’importation.

Section A Responsabilités particulières

• Modèle d’importation d’approvisionnement mondial et négociations COGS / RFP de marque contrôlée (55%), Tirer parti de l’équipe MGPS pour étendre le développement des affaires afin de diriger vers l’approvisionnement direct à al source et l’évaluation des produits dans les catégories de produits de santé OTC DIN, Natural et produits de protection personnelle
• Aider le chef et le comité de vente au détail à identifier les opportunités avec Global Sourcing tout en tirant parti de la tarification du volume de Global Sourcing.
• Une évaluation appropriée des produits et de la fabrication en s’assurant que les pratiques commerciales éthiques de fabrication et les allégations et formules des produits correspondent à la marque nationale sont respectées au cours des négociations.
• Tirer parti des volumes canadiens pour les regrouper sous une seule étiquette en fonction des recommandations du comité de marque.

Sollicitez l’avis de la direction des catégories de bannières sur les opportunités qu’ils prévoient sur le marché.

• Développe un pipeline de produits en collaboration avec l’équipe de vente au détail et MGPS et gère les lancements de projets au besoin pour obtenir les résultats escomptés.
• Travaille avec les principales parties prenantes internes de McKesson (services juridiques, finances, gestion des comptes, opérations des centres de distribution) afin d’assurer des revenus optimisés, une gestion appropriée des risques et une atténuation, une escalade et une résolution efficaces des conflits.
• Développer de solides relations de travail avec les principales parties prenantes, y compris la gestion des catégories, les équipes opérationnelles, les équipes d’approvisionnement de la marque de privée, les équipes d’approvisionnement mondial et la direction pour assurer une collaboration et une exécution efficaces.
• Élaborer et exécuter des plans de projet et s’assurer que le plan est communiqué aux parties prenantes, notamment : comité de marque privé, opérations DC, opérations d’approvisionnement, ventes, finances, gouvernance des inscriptions, juridique, promotions et service à la clientèle.
• Collabore avec l’équipe d’assurance qualité et de réglementation de McKesson Canada sur toutes les activités d’importation Gestion des contrats (5 %)
• Veiller à ce que les équipes juridiques de Global Sourcing et de McKesson Canada soient informées des discussions exploratoires.

Une fois attribué, s’assurer qu’une APD révisée et une entente intersociétés sont rédigées et finalisées avec le fabricant et entre Global Sourcing et McK Canada via MSD (3Pl).

• Supervise la gestion des contrats tout au long de leur cycle de vie et est un expert en la matière pour les fournisseurs sur les questions stratégiques à travers le portefeuille de produits et la dynamique du marché.
• Gérer le contenu et la planification des revues d’affaires; dirige des examens précis ou d’autres réunions, au besoin, ou y participe.
• Négocie, rédige, finalise et obtient l’approbation des fournisseurs, des services et de divers autres contrats et ententes avec les fournisseurs de marques contrôlées.
• Gestion des finances et des stocks (5 %) Rapports à la haute direction sur la performance financière Profits et pertes (P&L) pour les accords de catégorie de marque contrôlée
• Collabore avec l’analyste d’affaires de la marque contrôlée pour suivre le rendement financier des ententes négociées.

Évaluation des produits et du marché

• Analyse des tendances du marché canadien : principaux acteurs, concurrents, facteurs de succès
• Fournir des recommandations sur les produits à fort potentiel ou les classes thérapeutiques
• Évaluer la taille potentielle du marché pour les nouveaux produits.
• Consultez des experts en réglementation et des experts des autorités sanitaires pour évaluer la probabilité d’opportunité
• Travailler avec l’équipe de développement des affaires pour trouver des fournisseurs pour les nouveaux produits identifiés.
• Travailler sur l’analyse de rentabilité et d’autres évaluations quantitatives des opportunités d’affaires.
• Initier des discussions sur la NDA et les contrats préliminaires.

Portefeuille de produits de base :

Collaborer avec les équipes des Affaires juridiques et des graphistes pour mettre à jour le texte de l’étiquetage conformément aux exigences de Santé Canada

Tenir à jour les bases de données des spécifications des produits.

Évaluation annuelle des coûts des biens et de la rentabilité de l’ensemble du portefeuille (1x / an)

Diriger toute initiative ayant un impact sur l’ensemble du portefeuille de produits de marque privée. (Non spécifique au client) Responsabilités du portefeuille client

Gérer les portefeuilles de produits, les activités quotidiennes.

Complétez les activités liées au processus de lancement du client : spécifications du produit, œuvres d’art, échantillons et autres demandes des clients.

Fournir un soutien au développement des affaires et à l’équipe, aider à préparer les réunions avec les fournisseurs.

Analyse de rentabilité des produits, augmentation des prix et / ou recommandation de rationalisation

Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des opérations (planification de la demande) pour surveiller les fluctuations des stocks, les prévisions de ventes et tout problème d’approvisionnement potentiel.

Section B Responsabilités générales Autres (5 %)

• Maintenir une connaissance commerciale pertinente des catégories de produits et se tenir au courant du marché et les tendances et les conditions de l’industrie.
• Agit à titre d’ambassadeur McKesson pour ses valeurs d’entreprise.

Section C Exigences du poste

• Expérience de travail, exigences en matière d’autorisation et toute autre autorisation ou conformité gouvernementale applicable.
• Éducation : Baccalauréat en commerce, administration des affaires, marketing, études de marché
• Compétences techniques et non techniques Connaissance de Microsoft Suite : Outlook, Word, Excel et Power PointoBilingue (anglais et français parlé / écrit).
• Compétences en gestion Excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps avec capacité à gérer plusieurs projets en cours à la fois.
• Méticuleux et soucieux du détail.
• Solides compétences analytiques, excellentes compétences en communication interpersonnelle et écrite et orale.
• Prise d’initiative et fort esprit d’équipe.
• Capacité de travailler de façon autonome et de prendre des décisions fondées sur le jugement et l’intégrité.
• Fonctionne bien sous pression.
• Bilingue (anglais / français)
• 3 à 5 ans d’expérience en marketing, en biens de consommation emballés ou en tant qu’analyste d’affaires
• Expérience dans l’expérience pharmaceutique OTC un atout.
• Solides compétences en analyse de données, évaluation des tendances et des opportunités de marché
• Compétences analytiques supérieures, compétence Excel
• Capacité de synthétiser l’information et de présenter les faits saillants.
• Compréhension du marché pharmaceutique, des ventes au détail, des produits en vente libre (OTC)
• Compréhension des concepts pharmaceutiques généraux du point de vue de la formulation et de la réglementation Sens des finances et des affaires (gestion des profits et pertes), structure de prix
• Solides compétences en présentation, capacité à faire, tableaux de bord, résumé.
• Souci du détail
• Expérience en commerce électronique, stratégie de marketing numérique (atout)

Job Summary

McKesson is in the business of better health, and we touch the lives of patients in virtually every aspect of healthcare.

At McKesson Canada, we touch the lives of 12 million Canadians every day. We carry morethan 35,000 products in 17 distribution centers and ultimately provide distribution to 6,300 retailpharmacies, 1,350 hospitals, long-term care centers, clinics, and institutions all over Canada.

But we're somuch more than a distribution company. We've automated 2,500 retail pharmacies and dispense over 100million doses a year through our automation solutions.

Manufacturers, healthcare providers and patientscount on us for a full range of services that contribute to the quality and safety of care for us all.

At McKesson Canada, you’ll help us carry out our mission to improve lives and advance healthcare.Working here is your opportunity to shape an industry that’s vital to us all.

Reporting to the Senior Manager, Business Development and Strategic Procurement : The Private Label Category Manager will support the sourcing and expansion of McKesson Canada’s direct to factory sourced Controlled Brand through the negotiation of the cost of acquisition.

A seasoned negotiator with both excellent planning and problem-solving skills, the Private Label Category Manager is accountable for establishing and maintaining vendor and global stakeholder relationships.

The role will be responsible to work closely and leverage the Global Sourcing organization to secure new PPE, OTC, and CPG vendors for the Canadian landscape at a competitive cost.

In addition, the role possesses a thorough understanding of commercial requirements in both a domestic and importation Strategic Sourcing environment.

Section A Specific Responsibilities supporting Senior manager.

• Global Sourcing Importation Model and Controlled Brand COGS / RFP negotiations (55%), Leverages MGPS team to expand business development to direct to factory sourcing and the evaluation of products in OTC DIN, Natural health product categories and Personal protection products space
• Supports the Senior Manager and retail committee in identifying opportunities with Global Sourcing while leveraging Global Sourcing volume pricing.
• Proper product & manufacturing evaluation by ensuring, regulatory, manufacturing ethical business practices and product claims and formulas match National brand are met during negotiations.
• Leverage the Canadian volumes to consolidate under one label based on brand committee recommendations. Solicit insight from banner category management on opportunities they foresee in the marketplace.
• Develops pipeline of products in collaboration with the retail and MGPS team and manages project launches as needed to deliver intended results.
• Works with key internal McKesson stakeholders (Legal, Finance, Account Management, Distribution center (DC) Operations to ensure optimized revenues, appropriate risk management, and effective conflict mitigation, escalation, and resolution.
• Develop strong working relationships with key stakeholders including Category Management, Ops teams, Control Brand Sourcing teams, Global Sourcing teams, and management to ensure effective collaboration and execution.

Develop and execute on project plans and ensure plan is communicated to stakeholders which include Controlled Brand Committee, DC Operations, Procurement Operations, Sales, Finance, Listing Governance, Legal, Promotions, & Customer Service.

• Collaborates with McKesson Canada QA and regulatory team on all importation activities Contract Management (5%)
• Ensure Global Sourcing and McKesson Canada legal teams are made aware of exploratory discussions. Once awarded, ensure a revised DSA and an Inter-company Agreement are drafted and finalized with the manufacturer and between Global Sourcing and McKesson Canada via MSD (3Pl).
• Oversees contract management over its lifecycle and is a subject matter expert for vendors on strategic matters across portfolio of products and market dynamics.
• Manages content and planning of business reviews; leads or participates in specific reviews or other meetings as required.
• Negotiates, drafts, finalizes, and obtains signoff of Supplier, Service and various other contracts and agreements with Controlled Brand vendors.
• Financials and Inventory management (5%) Reports to Senior Management on financial performance Profit & Loss (P&L) for Controlled Brand Category agreements
• Collaborates with the Controlled Brand business Analyst to track financial performance of negotiated agreements.

Product & Market assessment

• Canadian Market trend analytics : main players, competitors, success factors
• Provide recommendations on high potential products or therapeutic classes.
• Assess the potential market size for new products.
• Consult regulatory experts and Health authority experts to evaluate opportunity likelihood.
• Work with the Business Development team to find suppliers for the new products identified.
• Work on profitability analysis and other quantitative assessments of business opportunities.
• Initiate NDA and preliminary contract discussions

Core Product Portfolio :

• Work with Reg. Affairs and Artworks teams for labelling text updates as per Health Canada requirements
• Maintain product specification databases up to date.
• Annual evaluation of the costs of goods and profitability of the entire portfolio (1x / year)
• Lead any initiative impacting the entire private label product portfolio. (Not client specific)

Customer Portfolio responsibilities

• Manage product portfolios, daily activities.
• Complete the activities related to the customer launch process : product specifications, artworks, samples, and other customer requests.
• Provide support to business development and team, help prepare for supplier meetings.
• Product profitability analysis, price increase and / or rationalization recommendation
• Work closely with the operations team (demand planning) to monitor inventory fluctuations, sales forecasts, and any potential supply problems.

Section B General Responsibilities

Maintains relevant business knowledge of product categories and stays abreast of market.and industry trends and conditions.

Acts as a McKesson ambassador of corporate values.

Section C Position Key Requirements

• Education : Bachelors in commerce, business administration, marketing, market research
• Knowledge of Microsoft Suite : Outlook, Word, Excel, and Power PointoBilingual (spoken / written English and French).

Management skills :

• Excellent organizational and time management skills with ability to manage several ongoing projects at once.oMeticulous and detail oriented.
• Strong analytical skills, excellent interpersonal and written & oral communication skills.oInitiative-taking and strong team player.
• Ability to work independently and make decisions based on judgment and integrity.
• Works well under pressure
• Bilingual (English / French)

The incumbent of this position will provide daily support to internal and / or external clients outside Quebec and / or in the United States.

Therefore, he / she must be proficient in spoken and written English. Please note that the number of positions requiring English language skills has been limited where possible.

Le.la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et / ou externes à l’extérieur du Québec et / ou aux États-Unis.

Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.

We are proud to offer a competitive compensation package at McKesson as part of our Total Rewards. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets.

In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered.

For more information regarding benefits at McKesson, please

Our Base Pay Range for this position

$68,000 - $113,400