Chef, développement et relations internationales

Travaillant sous la responsabilité du Directeur, Développement et relations internationales, la personne titulaire a comme mandat d’évaluer et de mettre en œuvre de nouvelles stratégies d’affaires pour développer de nouveaux marchés pour le Port de Montréal.

Son rôle est, notamment, d’évaluer des opportunités et de mettre en œuvre des nouveaux projets de développement et d’établir les meilleures structures d’affaires pour y arriver.

Cette personne doit, entre autres, identifier les acteurs écono-politiques et participer à l’effort de fédérer les acteurs de l’industrie autour des opportunités commerciales locales et internationales reliées aux énergies vertes.

La personne titulaire est amenée à évaluer les modèles d’affaires, à définir le profil de nos partenaires potentiels, à identifier les leviers économiques et les forces politiques influentes, ainsi que les principaux joueurs et décideurs de l’écosystème.

Le ou la titulaire du poste doit aussi participer à la gestion des données associées à la fédération des acteurs, en étant un agent de changement quant au système CRM (Customer Relationship Management).

Cette personne devra aussi être en mesure d’utiliser le logiciel Smartsheet et d’améliorer les processus reliés à celui-ci.

La personne titulaire joue aussi un rôle important au sein du plan stratégique, en participant aux aspects du plan stratégique liés aux activités commerciales et sera responsable de créer, implanter et animer les rencontres avec les équipes (de type 360) de l’équipe commerciale.

De plus, il ou elle aura la responsabilité de conceptualiser, produire et valoriser le business intelligence de propositions de valeurs qui émaneront du marché, des transporteurs maritimes et des autres acteurs de la chaîne logistique.

Enfin, la personne titulaire pourra aussi être appelée à contribuer au projet d’expansion de Contrecoeur de l’APM.

Les responsabilités-clés de ce poste sont les suivantes :

Développement de nouveaux marchés :

Identifier et développer des opportunités qui s’inscrivent dans les tendances émergentes, entre autres, celles qui impliquent des énergies vertes (ex.

corridors verts, centre de transbordement ou de distribution).

• Établir les relations d’affaires avec les différentes entreprises ayant le potentiel d’être impliquées durant toutes les phases des projets : développement du modèle d’affaires, soutien technique, suivis, préparation, négociations et signature d’ententes.
• Acquérir et développer une connaissance en profondeur des différents marchés, modèles d’affaires novateurs et tendances en lien avec le transit des marchandises, notamment, celles conteneurisées.
• Élaborer des stratégies de capture de marché et participer au développement de plans d’affaires avec les autres directions de la vice-présidence exécutive.
• Participer au développement d’une une grappe industrielle des utilisateurs du port principalement autour du projet Contrecoeur pour développer la chaîne logistique et commercialiser le terminal de Contrecoeur.
• Effectuer une veille stratégique, identifier et analyser des opportunités susceptibles de pérenniser les activités de vracs liquides notamment, via le développement d'une filière verte.
• Démarchage et organisation de rencontres auprès des opérateurs de terminaux, transporteurs et entreprises des secteurs du vrac.
• Maintenir des contacts avec les partenaires et clients du vracs solides et liquides dans le but d’assurer un suivi de l’évolution de leurs besoins en infrastructure.
• Travailler en collaboration avec les différents services pour faciliter la réalisation de projets de développement.
• Participer au développement des affaires et à l’analyse de rentabilité des projets de développement en fonction des besoins des utilisateurs actuels et futurs du Port et des opportunités d’affaires et ce, de concert avec les services de l’immobilier et de la gestion des infrastructures ;
• Identifier et assister à des événements d’affaires ciblés au sein de regroupements économiques (agences, conseils d’administration, comités, groupes de travail et autres) sur la scène locale, régionale, provinciale, nationale et internationale afin de promouvoir les attraits des projets en développement.

Rayonnement international :

• Être en soutien au rayonnement du Port de Montréal à l’international.
• Développer la notoriété du Port à l’international auprès de la communauté maritime internationale mais également, auprès de tous les acteurs d’affaires, de développement économique ou politique à l’étranger (i.

e. : les agences internationales telles IQ - Développement économique Canada - Ambassades).

Travailler de concert avec nos agences internationales qui soutiennent l’organisation dans le développement des affaires .

CRM, Smartsheet et plan stratégique :

• Contribuer au processus Smartsheet pour les opportunités commerciales.
• Gérer, mesurer et communiquer le progrès de l’entreprise relatif au plan stratégique, surtout eu égard aux aspects commerciaux de l’APM.
• Veiller à ce que le plan stratégique évolue de façon réaliste et flexible.
• Entrer et gérer des données contenues dans le CRM afin de capter tous les contacts et activités de l’APM. Assurer la communication et la gestion des attentes liées au CRM.

Compétences recherchées pour ce poste :

• Communiquer avec clarté
• Assumer l’entière responsabilité
• Rallier pour favoriser l’adhésion
• Agir par principe
• Réfléchir de façon conceptuelle
• Identifier et développer le talent
• Être orienté sur le besoin client
• Naviguer dans la turbulence
• Diriger avec conviction
• Favoriser les relations professionnelles durables

Qualifications

Diplôme universitaire de 1

cycle en administration des affaires, économie, droit ou toute autre combinaison de formation et d’expérience pertinente acceptable.

• Dix (10) à quinze (15) années d’expérience pertinentes en tant que développeur de projets avec un minimum de cinq (5) ans en ventes B2B.
• Une personnalité de type entrepreneur , stratégique et orientée vers les résultats ainsi qu’une capacité à répondre aux exigences d’un environnement en pleine évolution ;
• Excellente capacité à prioriser les différentes tâches et à trouver des solutions aux problèmes;
• Expérience dans la recherche et l’analyse de tendances de marché et l’utilisation de méthodes éprouvées pour développer des stratégies d’affaires ;
• Bonne compréhension du principe d’analyse de la profitabilité et capacité de l’influencer en fonction des objectifs poursuivis ;
• Bonne capacité d’apprentissage et de compréhension rapide de nos services, de notre concurrence et de notre positionnement ;
• Fortes habiletés interpersonnelles et esprit d’équipe ;
• Compétences supérieures en matière de présentation et de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit et ce, en français et en anglais ;
• Excellente connaissance des logiciels d’analyse statistique ainsi que de l’outils de gestion de relations avec la clientèle (CRM)
• Capacité de travailler sous pression ;
• Disponibilité pour voyager ;
• Dynamisme, tact et diplomatie
Il y a plus de 30 jours