Le Gestionnaire de comptes corporatifs est chargé d'atteindre les objectifs du programme dans le réseau des concessionnaires automobiles.
En étroite collaboration avec l'équipe nationale des ventes, il aide à superviser et à coordonner divers projets et initiatives stratégiques en gérant et en coordonnant les composantes du programme.
Il s'agit d'une fonction transversale qui collabore avec les ventes, le marketing, le merchandising, les finances et le service clientèle afin de faciliter les initiatives nationales nouvelles et en cours.
Responsabilités confiées
- Identifier et analyser les clients potentiels et les opportunités commerciales ;
- Concevoir des propositions commerciales et des offres de service personnalisées en fonction des besoins ciblés ;
- Chercher à créer des partenariats stratégiques à long terme avec les clients existants ;
- Gérer les relations commerciales avec les grands comptes ;
- Participer à l'élaboration des décisions stratégiques concernant l'orientation commerciale de l'entreprise ;
- Développer des outils de marketing personnalisés pour chaque client ;
- Assurer le suivi des activités des grands comptes afin de maximiser leur potentiel ;
- Proposer des services à valeur ajoutée aux clients existants ;
- Négocier, conclure et rédiger des contrats de service avec les clients et les fournisseurs ;
- Faire des présentations corporatives sur les services offerts par l'entreprise ;
- Participer à l'élaboration de la stratégie de marketing pour les périodes à venir ;
- Superviser la mise en œuvre des accords commerciaux nouvellement signés.
Facteurs de réussite
- Formation collégiale ou universitaire en administration des affaires, en marketing, en économie ou dans toute autre discipline connexe ;
- Cinq (5) à sept (7) ans d'expérience dans un poste de développement commercial, de représentation ou de marketing ;
- Connaissance des mécanismes de distribution et de vente de produits aux entreprises clientes ;
- Bilinguisme en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral ;
- Connaissance des outils de gestion de la relation client (CRM) ainsi que des logiciels de traitement de texte, de tableur et de présentation ;
- Constamment orienté vers les besoins du client ;
- Autonome, rigoureux et capable de prendre des initiatives ;
- Organisé, capable de mener plusieurs mandats de front et de respecter les échéances ;
- Collaborateur, capable de travailler efficacement avec des équipes, des fonctions et des départements en communiquant clairement ;
- Capable de rester concentré sur la tâche à accomplir malgré le stress et les délais serrés ;
- Excellent communicateur, capable de saisir les opportunités d'affaires et de réseautage ;
- Souci du détail et bonnes compétences analytiques avec une connaissance de Microsoft Office, Power BI.
gestionnaire de relations principal(e) -- Comptes nationaux
S'assurer de l'utilisation appropriée et de la mise en œuvre uniforme des outils, des communications, des processus, des activités de fidélisation de la clientèle et des paramètres en matière de partenariats stratégiques avec les clients. Chaque jour, vous répondrez aux demandes de renseignements, e...
Gestionnaire de comptes corporatifs
Connaissance des outils de gestion de la relation client (CRM) ainsi que des logiciels de traitement de texte, de tableur et de présentation ;. Gestionnaire de comptes corporatifs. Concevoir des propositions commerciales et des offres de service personnalisées en fonction des besoins ciblés ;. Assur...
Gestionnaire de comptes, Solutions TI en santé
Le titulaire du poste sera chargé d’identifier de nouvelles opportunités et de soutenir les négociations de clôture ; il sera responsable du développement de relations solides avec les clients, de l’atteinte des quotas de vente et de la collaboration étroite avec les autres unités de l’organisation ...
Gestionnaire de comptes - TireLink (Peel/Mississauga)
Provide customized business solutions to each customer in order to meet their specific needs, thus ensuring customer loyalty in addition to promoting valued added services, training tools, and new promotions;. Understanding of the Market: Your bachelor's degree in sales, marketing or administration,...
Gestionnaire principal de comptes stratégiques
Démontrer de solides qualités de leadership pour piloter l’ensemble du cycle de vente, à partir de l’engagement initial pour comprendre le besoin client jusqu’à la clôture de la vente, en travaillant conjointement avec plusieurs collaborateurs et l’équipe de direction. BMA en matière de produits, de...
Gestionnaire de comptes
Le titulaire de ce poste travaillera en étroite collaboration avec les équipes des Ventes et de la réussite des clients et s’engagera à respecter les valeurs de l’organisation. Répondre aux demandes des clients et produire des devis. Travailler en collaboration avec l’équipe de la Facturation et de ...
Sales, Account Manager/Gestionnaire de comptes, Ventes
You have the ability to communicate ideas persuasively to external and internal stakeholders at the senior/executive level in enterprise organizations. You are a junky for information-constantly reading and wanting to understand how to better understand the world around us. We are modelers, AI and m...
Gestionnaire de comptes, développement des affaires, Ontario
Relevant directement de la personne responsable des ventes à l'échelle régionale, vous serez membre de l'équipe de vente et responsable de la prospection de nouvelles relations commerciales et du déploiement de la vision et de la feuille de route stratégique pour les membres importants de notre clie...
Représentant aux ventes externes (Toronto, Parkdale, ON)
Corporate - Martin Grove ON - 50990 - Etobicoke Ville: Etobicoke Province: Ontario Statut du poste: Temps Plein Catégorie d'emploi : Ventes Travail à distance: Non Disponible Date de clôture: Postuler ici En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de...
Représentant ventes et développement des affaires B2B
Représentant ventes et développement des affaires B2B. Posséder au moins trois (3) ans d’expérience en développement des affaires B2B. Disponibilité pour des déplacements occasionnels avec nuitées hors de la maison. Vous aussi avez le feu sacré pour la vente et le développement des affaires ? Soumet...