Account Executive (Outside Sales Rep) / Chargé de clientèle (représentant des ventes externes)

Account Executive (Outside Sales Rep)

Company Overview

The company has an immediate requirement for Sales professionals with deep knowledge of digital identity-related concepts, experience selling products from vendors in the space (for example : Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM (Secure Verify product), Microsoft (Entra product)), Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales, and RSA), and a history of promoting technology to the North American public sector.

What You'll Do

As the Account Executive (AE), you are a highly motivated self-starter responsible for developing and closing new businesses and expanding our footprint with current customers.

You are eager to learn, determined to adapt quickly, and comfortable with some ambiguity.

Across all industry verticals, you will create a territory plan to prioritize time investment across prospects and customers and own an active pipeline of new logo opportunities.

Ultimately, you are accountable for exceeding monthly and quarterly quotas, dedicated deal management, forecast accuracy, and driving adoption and usage with customers and prospects in collaboration with internal teams and the broader Portage ecosystem.

The successful Portage Account Executive will exhibit an ability to "evangelize" new and innovative products, strong cross-functional collaboration skills, and success engaging with the various sales engineering and customer success resources required.

This individual will act in support of product marketing, sales, and channel teams. This position is an individual contributor who reports to the VP of sales.

Responsibility (but not limited to) :

• Manage Sales cycle with larger clients
• Solicit new or additional business with existing client
• Meetings (involving members of the channel team) with existing contacts in the channel partner community who can become resellers of C1;
• In-person sales calls (involving members of the inside sales team and sales engineering team) with existing contacts in target markets who can either procure or influence the procurement of C1, signature products, 1CRM, and DXP (where the customer profile is within the target for our other products);
• Prepare and analyze data to build a sales pipeline and develop a sales strategy for increasing sales
• Participating in trade shows (involving members of existing sales and channel teams), webinars, and industry events (like MISA, DIACC quarterly plenary or ID North, RSAConference2024...);
• Assess clients' needs, organization structure, and business operations and work to understand their business issues.
• Supporting Converge sales teams (involving members of existing sales and channel teams) in all territories where required; and
• Provide feedback to sales leadership, engineering, inside sales, product teams, and senior management.
• Negotiate and close sales deals, ensuring customer satisfaction
• Ensure all communication with new or existing customers is logged into a CRM system

What You Bring

Basic

• Bachelor's degree in a relevant field or 10 years' experience
• 5 + years of Experience in consultative sales and account management, preferably within a SaaS model
• Fluent in French and English
• Strong digital literacy (CRM, Office suite, etc)

Preferred

• Proven track record meeting / exceeding individual sales targets and quotas
• Services / Consulting delivery experiences a big plus
• Ability to manage a large volume of concurrent client relationships
• Ability to identify, critique, suggest, and implement intelligent changes to the client's business optimization processes
• Ability to anticipate change and prioritize accordingly
• Ability to work as a team, as well as independently
• Excellent verbal and written communication skills to be able to interact effectively at all levels of an organization

L'entreprise a un besoin immédiat de professionnels de la vente ayant une connaissance approfondie des concepts liés à l'identité numérique, une expérience de la vente de produits de fournisseurs dans ce domaine (par exemple : Okta, Onespan, DocuSign, Ping Identity, WSO2, Forgerock, IBM (produit Secure Verify), Microsoft (produit Entra)), Entrust, Adobe, Interac, SecureKey, Thales et RSA), et une expérience de la promotion de la technologie auprès du secteur public nord-américain.

Ce que vous ferez

En tant qu'Account Executive (AE), vous êtes un autodidacte très motivé, responsable du développement et de la conclusion de nouvelles affaires et de l'expansion de notre empreinte auprès des clients actuels.

Vous êtes avide d'apprendre, déterminé à vous adapter rapidement et à l'aise avec une certaine ambiguïté.

Dans tous les secteurs d'activité, vous créez un plan de territoire pour prioriser l'investissement en temps entre les prospects et les clients et vous possédez un pipeline actif d'opportunités de nouveaux logos.

En fin de compte, vous êtes responsable du dépassement des quotas mensuels et trimestriels, de la gestion des contrats, de l'exactitude des prévisions et de la promotion de l'adoption et de l'utilisation auprès des clients et des prospects, en collaboration avec les équipes internes et l'écosystème de Portage au sens large.

Le responsable de compte Portage retenu fera preuve d'une capacité à " évangéliser " des produits nouveaux et innovants, de solides compétences en matière de collaboration interfonctionnelle et d'une réussite à s'engager avec les diverses ressources requises en matière d'ingénierie des ventes et de réussite des clients.

Cette personne apportera son soutien aux équipes de marketing produit, de vente et de distribution. Ce poste est un poste à contribution individuelle qui relève du vice-président des ventes.

Responsabilités (mais non limitées à) :

• Gérer le cycle de vente avec les clients les plus importants
• Solliciter de nouvelles affaires ou des affaires supplémentaires avec les clients existants
• Réunions (impliquant des membres de l'équipe de distribution) avec des contacts existants dans la communauté des partenaires de distribution qui peuvent devenir des revendeurs de C1 ;
• Appels de vente en personne (impliquant des membres de l'équipe de vente interne et de l'équipe d'ingénierie des ventes) avec des contacts existants dans les marchés cibles qui peuvent soit acheter, soit influencer l'achat de C1, de produits de signature, de 1CRM et de DXP (lorsque le profil du client est dans la cible de nos autres produits) ;
• Préparer et analyser les données pour construire un pipeline de vente et développer une stratégie de vente pour augmenter les ventes.
• Participer à des salons professionnels (impliquant des membres des équipes de vente et de distribution existantes), à des webinaires et à des événements industriels (comme MISA, la plénière trimestrielle de DIACC ou ID North, RSAConference2024...) ;
• Évaluer les besoins, la structure organisationnelle et les activités des clients et s'efforcer de comprendre leurs problèmes.
• Soutenir les équipes de vente de Converge (en impliquant les membres des équipes de vente et de distribution existantes) dans tous les territoires où cela est nécessaire ; et
• Fournir un retour d'information à la direction des ventes, à l'ingénierie, aux ventes internes, aux équipes produits et à la direction générale.
• Négocier et conclure des contrats de vente en veillant à la satisfaction du client.
• S'assurer que toutes les communications avec les clients nouveaux ou existants sont enregistrées dans un système de gestion de la relation client (CRM).

Ce que vous apportez

De base

• Baccalauréat dans un domaine pertinent ou 10 ans d'expérience
• 5 ans et plus d'expérience dans la vente consultative et la gestion de comptes, de préférence dans un modèle SaaS
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Excellente maîtrise des outils numériques (CRM, suite Office, etc.)

Préférence

• Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs et de quotas de vente individuels.
• Une expérience dans le domaine des services et du conseil est un atout majeur.
• Capacité à gérer un grand nombre de relations clients simultanées
• Capacité à identifier, critiquer, suggérer et mettre en œuvre des changements intelligents dans les processus d'optimisation de l'activité du client.
• Capacité à anticiper les changements et à établir des priorités en conséquence
• Capacité à travailler en équipe et de manière indépendante.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite afin de pouvoir interagir efficacement à tous les niveaux d'une organisation.
30+ days ago