Responsable de compte, Marché intermédiaire

À propos de Motion 💡

Le marketing d'aujourd'hui repose sur la créativité, et les équipes qui réussissent le mieux comprennent que la créativité est à la fois un art et une science. Plutôt que d'expédier des publicités en espérant qu'elles fonctionnent, elles construisent des systèmes pour comprendre ce qui motive la performance, puis transforment ces insights en succès répétés.
Motion est conçu pour aider les équipes à faire exactement cela. Notre plateforme aide les équipes marketing à comprendre quelles de leurs publicités en ligne fonctionnent le mieux et pourquoi, afin qu'elles puissent expédier davantage de gagnants sur Meta, LinkedIn, TikTok et YouTube.
Nous avons trouvé un ajustement produit-marché en tant que plateforme d'analytique, puis nous avons plongé tête la première dans l'IA au cours des deux dernières années, et ce pari porte ses fruits : notre valorisation a presque triplé en deux ans, et nous aidons désormais certaines des meilleures marques et agences de commerce électronique et DTC au monde, comme Vuori, AG1 et HexClad, à transformer des insights en résultats.
▶️ En savoir plus sur le produit Motion ET rencontrez notre nouvel agent IA, Runneth 👋
Nous sommes une équipe ambitieuse avec de grands objectifs, et nous recherchons des personnes talentueuses pour nous aider à façonner l'avenir du marketing alimenté par l'IA !

À propos du rôle de Responsable de compte 🔍

Motion vient de lancer Runneth, un agent marketing IA, et la demande a explosé alors que les entreprises repensent leur façon de travailler, de créer et de commercialiser avec l'IA. Nous agrandissons notre équipe go-to-market pour aider davantage de clients à naviguer dans ce changement et à transformer Runneth en un outil dont ils ne peuvent plus se passer !
Ce qui rend ce rôle unique ✨

• Aucune expérience en vente requise. Nos responsables de compte travaillent avec des créateurs et des marketeurs de certaines des plus grandes marques de commerce électronique au monde. Pour ce rôle, l'expérience en vente est un plus, mais une expertise approfondie en marketing de performance est indispensable.
• Notre ajustement produit-marché est inégalé. Lorsque nous réservons une réunion avec la bonne personne, nous ne faisons pas de démarchage à froid ; nous arrivons avec la meilleure réponse à un problème que les équipes sont déjà désireuses de résoudre.
• Vous apprendrez des meilleurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec Evan Lee (Responsable GTM) et directement avec Miguel Lozano, un OG de Motion qui a rejoint tôt dans sa carrière de vente et qui est depuis devenu l'un de nos meilleurs responsables de compte et un manager d'équipe.

Ce que vous ferez 🛠️

• Gérer le revenu du marché intermédiaire en cycle complet. Vous serez responsable des revenus nets et d'expansion dans notre segment de marché intermédiaire.
• Gérer les comptes. Nos responsables de compte restent étroitement impliqués après la conclusion de l'accord, aidant les clients à réussir, identifiant des opportunités d'expansion et ayant un objectif de désabonnement.
• Aider à développer notre mouvement sortant. Notre équipe construit une stratégie sortante évolutive, basée sur des déclencheurs et des listes. Vous aiderez à l'opérationnaliser et à l'exécuter au fur et à mesure de son déploiement.
• Agir en tant que conseiller de confiance. Vous combinerez votre expertise en marketing de performance avec une approche de vente consultative pour aider les prospects à construire des processus créatifs de performance plus solides et à comprendre comment Motion peut résoudre les défis qui les retiennent.
• Traiter les clients comme de futurs partenaires, pas comme des prospects à conclure. Bien sûr, nous voulons vendre notre produit, mais nous croyons que le succès à long terme provient d'un processus de vente collaboratif.
• Montrer l'exemple. Vous utiliserez votre expertise pour coacher nos responsables de compte SMB et élever le niveau au sein de l'équipe de vente plus large.

Notre candidat idéal apporte ✨

• Une expertise approfondie en marketing de performance. C'est indispensable. Vous connaissez l'industrie et pouvez tenir des conversations crédibles et confiantes avec des leaders en croissance et créatifs de certaines des meilleures marques et agences DTC au monde.
• Une grande autonomie et ambition. Vous êtes extrêmement ambitieux, n'avez pas peur du travail acharné et n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire une fois l'objectif clair.
• Une obsession pour le métier. Vous tenez profondément à la qualité de votre travail, réfléchissez à votre performance et cherchez toujours des moyens de vous améliorer.
• De solides compétences en communication et en présentation. Vous êtes charismatique et convaincant lors des appels. Points bonus pour l'expérience en prise de parole en public ou au théâtre !
• Un ego faible. Vous êtes collaboratif, désireux d'apprendre et ne laissez jamais l'ego vous freiner.
• Une pensée critique aiguisée. Vous formez vos propres opinions, les communiquez clairement et n'avez pas peur de remettre en question le statu quo.
• Adaptabilité. Vous êtes à l'aise dans un environnement en évolution rapide et pouvez pivoter rapidement à mesure que les priorités évoluent.
• Une sympathie et une fiabilité instantanées. Les gens aiment travailler avec vous, font confiance à votre jugement et veulent vous avoir dans la pièce.
• Points bonus pour une expérience passée en vente et/ou une expérience directe avec Motion.

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Un package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, des actions pour tous, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile, et votre facture Internet à domicile à notre charge.
• À distance avec flexibilité hybride : Notre équipe s'étend au Canada, aux États-Unis et au-delà, avec des espaces de bureau optionnels à Toronto, Montréal, Vancouver et Porto.
• Une culture profondément axée sur l'IA : L'IA est centrale à la fois dans notre produit et dans notre façon de travailler. Notre équipe est encouragée à expérimenter tous les outils d'IA qu'elle souhaite, sans se soucier des limites de jetons.
• Une équipe de premier ordre : Notre philosophie de recrutement est simple : des performeurs de haut niveau, des ego faibles.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Nous sommes une entreprise de série B avec un fort ajustement produit-marché, et notre valorisation a presque triplé au cours des deux dernières années.
• Opportunité d'impact : Nous sommes encore très en mode startup, donc votre travail façonnera directement le produit, l'équipe et l'avenir de l'entreprise.
• Connexion d'équipe : Nous sommes à distance, mais restons proches grâce à un bureau virtuel IA et nous nous réunissons en personne au moins une fois par an pour une retraite d'entreprise, généralement à Muskoka !

Nous avons terminé 2024 avec une levée de fonds de 30 millions de dollars en série B et de forts signaux de nos clients. En 2025, nous avons construit les capacités fondamentales sur lesquelles nos clients comptent, préparant le terrain pour ce qui est à venir. En 2026, avec un nouveau financement (65 millions de dollars de capital total levé), nous construisons à partir de cette fondation, en prenant ce que nous avons appris pour le commercialiser de manière profondément axée sur l'IA.
🌎 Localisation : Motion est une entreprise entièrement à distance, mais nous recherchons quelqu'un basé au Canada ou aux États-Unis qui peut travailler avec un chevauchement significatif avec les heures de travail de l'ET.
💸 Compensation :

• Canada : 87 500 $ CAD de base, 210 000 $ CAD OTE
• États-Unis : 87 500 $ USD de base, 175 000 $ USD OTE

Motion utilise l'intelligence artificielle (IA) pour soutenir les aspects administratifs et axés sur l'efficacité de notre processus de recrutement. Tous les entretiens et décisions d'embauche sont pris par des membres (humains) de l'équipe Motion.