Business Development Specialist - Turnkey Project Solutions

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Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more.

Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Installation Foreperson / Business Development Specialist Turnkey Project Solutions

Key accountabilities / activities

The Business Development Specialist Turnkey Projects Solutions is responsible over the growth and development of the Turnkey Project Solutions market in Canada, this consists of onsite installation & custom packages.

They will provide support in terms of product training as well as sales-related materials and commercial to the Technical Sales Representative with the goal of achieving projected monthly and quarterly sales targets.

The Business Development Specialist Turnkey Project Solutions reports to the Business Line Manager Oil-Free Air Division.

This position is preferably based in Saint-Laurent, Qc but is also open to applicants based in Ontario. More frequent travel would be required for an applicant based in Ontario.

Main responsibilities include :

Business Development

• Formulate an implementation strategy to successfully launch our business focus.
• Execute and maintain accordingly a business development plan with the sales team by promoting the offering.
• In collaboration with the Business line manager, provide professional business support functions to specific corporate accounts such as contract negotiation, product selection, terms & conditions, contract administration, price, and incentive programs, etc.
• Ensure customer satisfaction and prompt complaint resolution by interaction with other departments.
• Evaluate industry trends, competition, client feedback, and develop or adjust marketing strategy accordingly.
• Cultivate strong internal networks to address commercial or technical service issues promptly.

Project Supervision

• Coordinate and plan the execution of work performed by various sub-suppliers.
• Supervise the job to ensure it is completed on time, within budget, and with high quality.
• Adhere to the organization’s policies and standards related to environmental practices, health and safety, recycling, sustainability, and quality assurance.

Sales and Sales Support

• Implement and optimize a robust sales pipeline to ensure that projected monthly and quarterly sales targets are not only met but also exceeded.
• Develop commercial and technical sales templates.
• Collaborate closely with Technical Sales Representatives to cultivate and nurture prospective client relationships, thereby creating new business opportunities.
• Play a pivotal role in enhancing the Sales team’s effectiveness by designing and developing compelling and tailored sales materials.

These materials may include client presentations, general client correspondence, templates, and other sales-related content.

Provide valuable insights and expertise by reviewing and refining product proposals and quotation packages in collaboration with the Technical Sales Representatives.

Requirements

• Minimum 3 years of relevant experience in roles such as product management, sales, or business development.
• Strong knowledge of compressors installation, skid packages and containers
• Strong knowledge of compressed air systems and experience within the manufacturing industry.
• Excellent interpersonal communication skills to effectively engage with clients and colleagues.
• Proficiency in producing reports and presentations, as well as delivering training sessions.
• Fluency in both verbal and written English (French proficiency would be advantageous).
• Willingness to travel within Canada as needed for business purposes.
• Eligibility to work in Canada.
• Educational background in Engineering or a related technical field would be considered an asset.

Fluency in English is required to communicate with colleagues and customers outside of Quebec.

Special Conditions

This position requires travel within Canada, most frequently to our HQ branch in Quebec and Ontario.

Contremaitre.tresse d'installations / Spécialiste en développement des affaires Solutions de projets clés en main

Principales responsabilités et activités

Le spécialiste en développement des affaires Solutions de projets clés en main est responsable de la croissance et du développement du marché des Solutions de projets clés en main au Canada, ce qui consiste en l'installation sur site et solutions clés en main (conteneurs.

Il fournira un soutien en termes de formation sur les produits ainsi que de matériel lié aux ventes et commercial aux représentants techniques des ventes dans le but d'atteindre les objectifs de vente mensuels et trimestriels prévus.

Le spécialiste du développement des affaires relève du Vice-président de la division Air sans huile.

Ce poste est de préférence basé à Saint-Laurent, Québec, mais il est également ouvert aux candidats basés en Ontario. Des déplacements plus fréquents seront nécessaires pour un candidat basé en Ontario.

Les principales responsabilités sont les suivantes :

Développement des affaires

• Formuler une stratégie de mise en œuvre pour lancer avec succès notre orientation commerciale.
• Exécuter et maintenir en conséquence un plan de développement des affaires avec l'équipe des ventes en faisant la promotion de l'offre.
• En collaboration avec le Vice-président de la ligne d'affaires, fournir des fonctions de soutien professionnel aux comptes d'entreprise spécifiques telles que la négociation de contrats, la sélection de produits, les conditions générales, l'administration des contrats, les prix et les programmes d'incitation, etc.
• Assurer la satisfaction des clients et la résolution rapide des plaintes en interagissant avec les autres départements.
• Évaluer les tendances de l'industrie, la concurrence, les commentaires des clients et développer ou ajuster la stratégie marketing en conséquence.
• Cultiver de solides réseaux internes pour résoudre rapidement les problèmes de service commercial ou technique.

Supervision de projet

• Coordonner et planifier l'exécution des travaux effectués par les différents sous-traitants.
• Superviser le travail pour s'assurer qu'il est terminé à temps, dans les limites du budget et avec une grande qualité.
• Adhérer aux politiques et normes de l'organisation relatives aux pratiques environnementales, à la santé et à la sécurité, au recyclage, à la durabilité et à l'assurance qualité.

Ventes et soutien aux ventes

• Mettre en œuvre et optimiser un pipeline de ventes solide pour s'assurer que les objectifs de vente mensuels et trimestriels prévus sont non seulement atteints, mais également dépassés.
• Développer des modèles de vente commerciaux et techniques
• Collaborer étroitement avec les représentants techniques des ventes pour cultiver et entretenir les relations avec les clients potentiels, créant ainsi de nouvelles opportunités d'affaires.
• Jouer un rôle central dans l'amélioration de l'efficacité de l'équipe de vente en concevant et en développant des supports de vente convaincants et adaptés.

Ces documents peuvent inclure des présentations aux clients, de la correspondance générale avec les clients, des modèles et d'autres contenus liés aux ventes.

Fournir des informations et une expertise précieuse en examinant et en affinant les propositions de produits et les dossiers de devis en collaboration avec les représentants techniques des ventes.

Exigences

• Minimum de 3 ans d'expérience pertinente dans des rôles tels que la gestion de produits, les ventes ou le développement commercial.
• Solide connaissance de l'installation de compresseurs, assemblage et de conteneurs
• Solide connaissance des systèmes d'air comprimé et expérience dans l'industrie manufacturière.
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle pour s'engager efficacement avec les clients et les collègues.
• Maîtrise de la production de rapports et de présentations, ainsi que de l'animation de sessions de formation.
• Maîtrise de l'anglais oral et écrit (la maîtrise du français serait un avantage).
• Volonté de voyager au Canada au besoin à des fins professionnelles.
• Admissibilité à travailler au Canada.
• Une formation en génie ou dans un domaine technique connexe serait considérée comme un atout.

La maîtrise de l'anglais est requise pour communiquer avec des collègues et des clients à l'extérieur du Québec.

Conditions particulières

• Ce poste nécessite des déplacements au Canada, le plus souvent à notre succursale du siège social au Québec et en Ontario.
30+ days ago