Gestionnaire de projets | Project Manager

À propos d' Orbinox : Présent dans plus de 70 pays, ORBINOX bénéficie de plus de 50 ans d'expérience dans la conception, la fabrication et la distribution de vannes guillotines, vannes murales, clapets industriels et équipements hydromécaniques.

Notre secret ? Un personnel hautement qualifié et expérimenté, capable d'offrir des solutions adaptées aux besoins de nos clients.

Résumé du Poste : Le Chef de Projet sera responsable de la gestion et de la conduite des projets de vente pour la gamme de vannes industrielles d'Orbinox.

Ce rôle implique de superviser l'ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la livraison du projet, en veillant à la satisfaction des clients et à l'atteinte des objectifs.

Responsabilités Clés :

Gestion des Ventes :

• Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité de l'entreprise.
• Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales dans les marchés cibles.
• Gérer et entretenir les relations avec les clients existants pour assurer la fidélité et la satisfaction.

Coordination de Projet :

• Superviser et coordonner les projets de vente, du premier contact jusqu'à l'achèvement du projet.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie et de production pour garantir que les spécifications des produits répondent aux exigences des clients et aux délais des projets.
• Préparer et présenter des propositions et des devis détaillés aux clients.

Gestion des Relations Client :

• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Agir en tant que principal point de contact pour les clients, répondre à leurs besoins et résoudre les problèmes qui surviennent.
• Fournir un support technique et une formation sur les produits aux clients, selon les besoins.

Analyse du Marché :

• Effectuer des recherches de marché pour identifier les tendances, les besoins des clients et le paysage concurrentiel.
• Fournir des retours à l'équipe de développement de produits pour favoriser l'amélioration continue et l'innovation.

Rapports et Documentation :

• Tenir des dossiers précis sur toutes les activités de vente, les interactions avec les clients et l'avancement des projets.
• Préparer des rapports réguliers sur la performance des ventes, les tendances du marché et l'état des projets pour la direction.

Collaboration :

• Collaborer avec l'équipe marketing pour développer des supports promotionnels et des campagnes.
• Coordonner avec l'équipe logistique pour assurer la livraison en temps voulu des produits aux clients.
• Participer à des événements industriels, salons professionnels et conférences pour promouvoir les produits et services d'Orbinox.
• Servir de liaison avec l'ingénierie.

Support Client :

• Fournir un support après-vente aux clients, en traitant les problèmes opérationnels ou techniques après la livraison.
• Coordonner avec les équipes de service et de maintenance pour résoudre rapidement et efficacement les préoccupations des clients.

Amélioration des Processus :

• Identifier et mettre en œuvre des améliorations de processus pour accroître l'efficacité opérationnelle et la gestion de projet.
• Participer à des revues régulières des processus opérationnels pour identifier des optimisations et des réductions de coûts.

Gestion des Risques :

• Évaluer les risques potentiels associés aux projets de vente et développer des stratégies d'atténuation.
• Assurer la conformité avec les réglementations et normes de l'industrie tout au long du cycle de vie des projets.

Qualifications :

• Éducation : Diplôme universitaire en ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe; PMP est un atout.
• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en vente, ingénierie et gestion de projet dans l'industrie des vannes industrielles, avec un accent sur les vannes guillotine et vannes murales.
• Compétences :

Solide connaissance technique des vannes industrielles et de leurs applications.

Excellentes compétences en vente et en négociation.

Maîtrise des outils de gestion de projet et des logiciels CRM.

Excellentes compétences en analyse, résolution de problèmes, communication et relations interpersonnelles.

Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Ce que nous offrons :

• Horaire de travail flexible.
• Programme d'assurance collective.
• Semaines de vacances.
• Ambiance décontractée.
• Stationnement gratuit.

About Orbinox :

Present in over 70 countries, ORBINOX benefits from over 50 years of experience in designing, manufacturing, and distributing knife gate valves, wall valves, industrial check valves, and hydromechanical equipment.

Our secret? A highly skilled and experienced team capable of offering solutions tailored to our clients' needs.

Position Summary :

The Project Manager will be responsible for managing and leading sales projects for Orbinox's industrial valve range. This role involves overseeing the entire sales cycle, from lead generation to project delivery, ensuring customer satisfaction and achieving objectives.

Key Responsibilities :

Sales Management :

• Develop and execute sales strategies to achieve the company’s sales and profitability goals.
• Identify and generate new business opportunities in target markets.
• Manage and maintain relationships with existing clients to ensure loyalty and satisfaction.

Project Coordination :

• Oversee and coordinate sales projects from initial contact to project completion.
• Work closely with engineering and production teams to ensure product specifications meet client requirements and project timelines.
• Prepare and present detailed proposals and quotes to clients.

Client Relationship Management :

• Establish and maintain strong, long-lasting client relationships.
• Act as the primary point of contact for clients, addressing their needs and resolving any issues that arise.
• Provide technical support and product training to clients as needed.

Market Analysis :

• Conduct market research to identify trends, client needs, and the competitive landscape.
• Provide feedback to the product development team to foster continuous improvement and innovation.

Reporting and Documentation :

• Maintain accurate records of all sales activities, client interactions, and project progress.
• Prepare regular reports on sales performance, market trends, and project status for management.

Collaboration :

• Collaborate with the marketing team to develop promotional materials and campaigns.
• Coordinate with the logistics team to ensure timely delivery of products to clients.
• Participate in industry events, trade shows, and conferences to promote Orbinox’s products and services.
• Serve as a liaison with engineering.

Customer Support :

• Provide post-sales support to clients, addressing operational or technical issues after delivery.
• Coordinate with service and maintenance teams to quickly and effectively resolve client concerns.

Process Improvement :

• Identify and implement process improvements to enhance operational efficiency and project management.
• Participate in regular reviews of operational processes to identify optimizations and cost reductions.

Risk Management :

• Assess potential risks associated with sales projects and develop mitigation strategies.
• Ensure compliance with industry regulations and standards throughout the project lifecycle.

Qualifications :

• Education : University degree in engineering, business administration, or a related field; PMP is a plus.
• Experience : Minimum of 5 years of experience in sales, engineering, and project management in the industrial valve industry, with a focus on knife gate valves and wall valves.
• Skills :
• Strong technical knowledge of industrial valves and their applications.
• Excellent sales and negotiation skills.
• Proficiency in project management tools and CRM software.
• Strong analytical, problem-solving, communication, and interpersonal skills.
• Ability to work independently and as part of a team.

What We Offer :

• Flexible working hours.
• Group insurance program.
• Vacation weeks.
• Casual work environment.
• Free parking.
Il y a 3 jours