Directeur.trice de comptes sénior / Senior Account Manager

Description

On a besoin d’ d’impact!Frima est à la recherche d’ de compte sénior afin d’aider son équipe en développement des affaires à monter de niveau.

Et la raison est bien simple, on sait s'occuper de notre monde

• 4,5 jours de travail par semaine, à l'année. (Vendredi pm en congé);
• Un travail réellement flexible : à distance, en mode hybride ou en présentiel, c’est à ton choix;
• Jusqu’à 7 semaines de vacances par an, des journées maladies & des journées personnelles : ton bien-être compte pour nous.
• Des assurances collectives complètes dès ton arrivée;
• Une contribution à ton REER;
• Une allocation de 400$ pour l’achat d’équipements ergonomiques;

La vie au studio

• Accès à des massages sur chaise, des fruits frais et collations, un gym, des activités sportives, etc.;
• Des présentations des projets et nouveautés sur une base régulière : on tient notre équipe informée des développements chez Frima;
• Des équipes soudées, bienveillantes et inclusives, même à distance!
• Viens découvrir le reste par toi-même!

Ce à quoi ressembleront tes semaines

• Participation à l'établissement des stratégies de ventes et de gestion des comptes et travail en étroite collaboration avec les divers intervenants de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de vente ou les dépasser;
• Mise en oeuvre de la stratégie de positionnement B2B ainsi que son déploiement;
• Recherche des opportunités d'affaires, les qualifier et initier des contacts avec des partenaires, collaborateurs;
• Travail en étroite collaboration avec l'équipe d’intelligence d’affaires afin de monter des analyses de marché et de positionnement;
• Accompagnement des intervenants internes dans le processus de propositions;
• Représentation de Frima lors d'événements professionnels et commerciaux permettant d'atteindre les objectifs d'affaires;
• Maintien d'excellentes relations avec les partenaires potentiels et actuels;
• Négociation des ententes contractuelles en consultant les différents intervenants afin de respecter les valeurs et la culture de Frima;
• Implication comme partenaire d’affaires pendant le cycle de développement du projet et assurer le respect des termes contractuels;
• Accompagnement et soutien des partenaires dans les démarches d’affaires en lien avec le jeu (recherche d'éditeurs, partenaires UA , ;
• Gestion du CRM;
• Mentor pour les autres directeurs de compte.

Ce que nous recherchons

• Baccalauréat en administration, marketing ou autre combinaison de formation et d'expérience jugée pertinente;
• Minimum de dix(10) ans d’expérience professionnelle en développement des affaires dans l’industrie du jeu vidéo;
• Excellenteconnaissances de l’industrie du jeu vidéo et de ses enjeux;
• Disponible pour voyager à l’international;
• Excellent réseau de contacts dans le domaine du jeu vidéo;
• Bilinguisme (français / anglais), trilinguisme un atout. Des habiletés en anglais sont requises pour la réalisation du travail comme nous collaborons avec des partenaires anglophones.

Ce que nous valorisons au sein de notre équipe

• Passion pour l’industrie du jeu vidéo;
• Bonne compréhension de l’industrie et des modèles d’affaires en jeu;
• Entregent, facilité pour le réseautage, bonne capacité de persuasion et de négociation;
• Orienté résultats : très à l’aise avec les plans d’affaires, l’analyse de données et l’analyse de marché;
• Capacité à travailler sur plusieurs dossiers à la fois, à établir des priorités, à travailler sous pression et à avoir une bonne gestion du temps pour assurer le respect des échéanciers;
• Leadership, rigueur et sens de l’organisation.

Viens faire la différence avec nous ! #FrimaLife Pour en savoir plus We need an impact player!Frima is looking for a Senior Account Manager to help take its business development team to the next level.

And the reason is simple, we know how to take care of our people

• 4.5 days of work per week, year-round. (Friday pm off);
• Truly flexible working : remote, hybrid or in person, the choice is yours;
• Up to 7 weeks vacation per year, sick days & personal days : your well-being is important to us.
• Complete group insurance from day one;
• A contribution to your RRSP
• 400$ allowance towards the purchase of ergonomic equipment;

Life at the Studio

• Access to chair massages, fresh fruit and snacks, gym, sports activities, etc;
• Regular presentations of projects and new developments : we keep our team up to date on all Frima developments;
• Close-knit, caring and inclusive teams, even remotely!
• Come and discover the rest for yourself!

What your weeks are going to look like

• Participate in establishing sales and account management strategies and work closely with various company stakeholders to meet or exceed sales targets;
• Implement and roll out B2B positioning strategy;
• Research business opportunities, qualify them and initiate contacts with partners and collaborators;
• Work closely with the Business Intelligence team to develop market and positioning analyses;
• Support internal stakeholders in the proposal process;
• Represent Frima at professional and trade events to achieve business objectives;
• Maintain excellent relationships with current and potential partners;
• Negotiate contractual agreements in consultation with various stakeholders to respect Frima's values and culture;
• Involvement as a business partner during the project development cycle and ensuring compliance with contractual terms;
• Accompanying and supporting partners in their business dealings with the game (search for publishers, UA partners, ;
• CRM management;
• Mentor other account managers.

What we're looking for

• Bachelor's degree in administration, marketing or other combination of education and experience deemed relevant;
• Minimum of ten (10) years' professional experience in business development in the video game industry;
• Excellent knowledge of the video game industry and its issues;
• Available to travel internationally;
• Excellent network of contacts in the video game industry;
• Bilingual (French / English), trilingualism an asset. English skills are required as we work with English-speaking partners.

What we value in our team

• Passion for the video game industry;
• Good understanding of the industry and in-game business models;
• Interpersonal, networking, persuasion and negotiation skills;
• Results-oriented : very comfortable with business plans, data analysis and market analysis;
• Ability to work on several files at once, to set priorities, to work under pressure and to have good time management skills to ensure deadlines are met;
• Leadership, thoroughness and organizational skills.

Come be a Game Changer with us! #FrimaLife To find out more about us