Responsable des ventes aux entreprises

Principales responsabilités

• Priorisation de la recherche de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés des grandes entreprises et des moyennes entreprises.
• Solides antécédents en matière de détermination, d’engagement et de conclusion d’ententes à forte valeur ajoutée au sein de la clientèle du marché des grandes entreprises.
• Esprit stratégique et excellent sens des affaires et capacité d’établir des relations durables avec des décisionnaires clés.
• Responsabilité de la gestion d’une clientèle d’entreprises avec des objectifs de chiffres d’affaires annuels globaux.
• Gestion et direction d’une équipe de personnes et supervision du cycle de vente, allant de la génération de pistes de vente jusqu’à la conclusion de la vente, en veillant à ce que la clientèle bénéficie d’une expérience professionnelle et sans faille.
• Collaboration étroite avec les équipes internes, y compris les équipes Produits, Marketing, Tarification et Soutien à la clientèle, pour en assurer l’harmonisation.
• Prestation de prévisions précises basées sur les données de l’entonnoir de vente, les réalisations, les hausses et les pressions.
• Mise au point d’une stratégie de compte globale qui porte sur les personnes, les occasions, la connaissance, l’écosystème interne et les partenaires.
• Efforts axés sur la planification et le développement à court et à long terme des capacités organisationnelles (bonnes personnes aux bons moments pour atteindre constamment les objectifs du plan de territoire).
• Collaboration étroite avec les équipes de ventes internes et les équipes Marketing et Finances pour élaborer des programmes visant à développer le territoire par l’entremise de différentes méthodes de ventes, comme l’acquisition, la vente croisée et la vente incitative dans de nouveaux secteurs en croissance.
• Concentration des efforts sur les technologies émergentes et des offres qui sont alignées sur les plans d’affaires de Bell Marchés Affaires.

Connaissance de notre clientèle, de notre entreprise (notre valeur) et de notre concurrence.

• Développement de relations avec la haute direction, tant au sein des organismes SI / TI traditionnels qu’au sein des secteurs d’activité essentiels à la réussite de l’IdO.
• Exécution du plan directeur des ventes dans le territoire pour harmoniser les activités et les stratégies en place dans l’ensemble de l’organisme.

Qualifications essentielles

• Au moins cinq ans d’expérience à diriger une équipe de vente à rendement élevé dans l’industrie des TI ou des télécommunications ainsi qu’en vente de solutions complexes, y compris dans les domaines de la technologie et des services.
• Aptitudes reconnues pour le leadership et la gestion d’équipes.
• Bonne connaissance de la technologie sans fil et IdO.
• Excellentes aptitudes pour la négociation, la communication et les relations interpersonnelles.
• Disposition à prendre des risques.
• Adaptabilité et souplesse.
• Leadership orienté vers les solutions et capacité innée d’obtenir et d’évaluer des données pertinentes pour résoudre les problèmes complexes.
• Expérience dans l’ajout de nouvelles entreprises à notre clientèle, avec des antécédents de livraison de résultats avec discipline et respect du processus de vente.
• Expérience reconnue dans l’amélioration de la productivité et l’optimisation d’une équipe de vente.
• Capacités de direction reconnues en ayant fait ses preuves dans l’utilisation de l’esprit d’équipe pour créer un avantage concurrentiel.
• Solides aptitudes pour la gestion financière, l’analyse commerciale, la communication et les relations sociales.
• Pensée stratégique et capacité de repérer et de comprendre rapidement les enjeux et les occasions dans un milieu très dynamique et concurrentiel.
• Grande confiance en soi dans l’art de faire grandir et développer des équipes performantes.
• Bonnes aptitudes pour l’analyse et facilité démontrée à travailler avec les chiffres.
• Capacité de travailler dans un environnement trépidant et dynamique.

Qualifications souhaitées

• Diplôme d’études universitaires en affaires ou en marketing ou certifications techniques connexes.
Il y a plus de 30 jours