Business Development Manager Responsable du dveloppementcommercial

Location : Hybrid(Toronto / Montreal)

JobTitle : Business Development Manager

StartDate : immediate

Altavia Group isa global leader in marketing and commercial activation driving theretail and commerce sectors internationally for 40 years.

Operatingin 45 countries with a team of over 2500 experts we are more thanjust a specialized agency for the worlds leading retailers brandsand consumer productswe are growth accelerators.

For our clientsand partners we represent the House of Retail where innovation andtechnology intersect with the most effective omnichannelstrategies.

From concept to from insight to activation our approachfocused on technological acceleration and responsible marketingcontinuously redefines the standards ofcommerce.

JobOverview :

We are looking for apassionate business development manager to accelerate our growth inNorth America and help us establish our leadership in retailmarketing.

As a Business Development Manager atAltavia you will play a crucial role in driving our growth strategywithin the retail & CPG sectors.

With your expertise inbusiness development and retail you will be responsible foridentifying new business opportunities cultivating clientrelationships and expanding our market presence.

You will workclosely with our sales and marketing teams to develop and executestrategies that align with our business goals.

Sales : Leading allsales activities and lead generation to foster the growth ofAltavia business in Canada. Execute the Sales excellence KPIsincluding forecasting and data accuracy leveraging Marketinginitiatives end to end process.

Developing new business and accountextension including cross border activities covering altaviaservice portfolio.

Direct BusinessDevelopment : development of new business mainlyfocusing on key Corporates and Organization in Canada in additionto key strategic and high value account hunting inCanada.

KeyResponsibilities :

• StrategicPlanning : Develop and implement a comprehensivebusiness development strategy to drive new client acquisition andexpand existing accounts within the retail marketingsector.
• ClientAcquisition : Identify and target potential clientsbuild relationships with key decisionmakers and secure new businessopportunities.
• SalesPerformance : Achieve sales targets by generating andqualifying leads conducting presentations and negotiatingcontracts.

Monitor and report on sales performance ensuringalignment with overall businessobjectives.

• Collaboration : Work closely with the marketing and technical teams to leverageexpertise create compelling proposals and deliver exceptionalclient solutions.
• PipelineManagement : Maintain and update a robust salespipeline tracking progress assessing opportunities and ensuringtimely closure of deals.
• Populateand qualify prospect lists of companies and projectsto pursue for new business development & developprospecting plans for major / Tier1targets.
• Perform coldcalling attend events and build professionalnetworks to initiate contact with newprospects.
• Engage in and support before duringand after all marketing activities related to leadgeneration . Lead the agreed marketing initiativesand pursue thoseleads.
• Proposals. Write business proposals that address the needs of clients orprospects and that are aligned with our existing offer andservices.
• Strategicdevelopment : contribute to product development ornew services based on clients feedback andneeds.
• Negotiation : handle client negotiations in close collaboration with Altavialeaderships team untilclosing.
• Open / Closeaccounts . Lead the handover / kickoff process withOperations Account Managers / Client Service Managers to ensurethat all administrative operational and financial activities are inplace to ensure high levels of service toclients.

Qualifications :

• Experience : 6 to 8 years of proven experience in business development with afocus on retail marketing or a relatedfield.
• Retail Experience& Connections : Deep understanding of theretail sector including trends challenges and opportunities(focusing on medium to large size clients within the retail bankinsurances pharmacy & CPGindustry)
• SalesSkills : Strong track record in achieving salestargets and developing newbusiness.
• StrategicThinking : Ability to devise and execute strategicplans to drive growth and market expansion and strong planning andorganization skills to develop solutions by adopting a consultativesalesapproach.
• Communication : Excellent verbal and written communication skills with the abilityto build relationships and influencestakeholders.
• Negotiation : Proven skills in negotiation and closing deals with a keenunderstanding of pricing and contractingpolicies.
• SelfMotivation : Highly motivated with a proactive approach capable of workingindependently and as part of ateam.

Education : A degree in business marketing or a related field is preferred.Advanced qualifications or master in sales and business developmentare aplus.

Benefits :

• Competitivesalary & benefits package
• Motivatingincentive structure
• Professional developmentopportunities.
• Collaborative and innovativework environment.
• Opportunity to work onexciting cuttingedgeprojects.

AltaviaNorth America is an equal opportunity employer and activelysupports DEI. We encourage applications from candidates of allbackgrounds andexperiences.

Titre : Responsable du dveloppementcommercial

Location : Hybride (Toronto / Montreal)

StartDate : immdiat

Le Groupe Altaviaest leader mondial dans lexcution marketing et lactivationcommerciale propulsant le secteur du retail et du commerce lchelleinternationale depuis 40 ans.

Prsent dans 45 pays avec une quipe deplus de 2 500 experts nous sommes plus quune agence experte pourles plus grandes enseignes marques et produits de grandeconsommation : nous sommes des catalyseurs de croissance.

Pour nosclients et partenaires nous sommes la Maison du Retail olinnovation et la technologie rencontrent les stratgies omnicanalesles plus performantes.

Du concept lexcution de linsight lactivationnotre approche centre sur lacclration technologique et le marketingresponsable redfinit chaque jour les standards ducommerce.

JobOverview :

Nousrecherchons un Responsable du Dveloppement Commercial passionn pouracclrer notre croissance en Amrique du Nord et nous aider tablirnotre leadership dans le marketing dedtail.

En tant que Responsable duDveloppement Commercial chez Altavia vous jouerez un rle crucialdans la mise en uvre de notre stratgie de croissance au sein dessecteurs du retail et des produits de grande consommation (CPG).

Fort de votre expertise en dveloppement commercial et en retailvous serez charg didentifier de nouvelles opportunits commercialesde cultiver des relations avec les clients et dlargir notre prsencesur le march.

Vous travaillerez en troite collaboration avec nosquipes de vente et de marketing pour laborer et excuter desstratgies alignes avec nos objectifsdaffaires.

Ventes : Diriger toutes les activits de vente et la gnration de prospectspour favoriser la croissance des affaires dAltavia au Canada.

Excuter les KPIs dexcellence commerciale y compris les prvisions etla prcision des donnes en exploitant les initiatives marketing etle processus de bout en bout.

Dvelopper de nouvelles affaires ettendre les comptes y compris les activits transfrontalires couvrantle portefeuille de servicesdAltavia.

Dveloppement CommercialDirect : Dvelopper de nouvelles affaires en seconcentrant principalement sur les grandes entreprises etorganisations au Canada en plus de la recherche de comptesstratgiques et de hautevaleur.

Responsabilits Cls :

• PlanificationStratgique : laborer et mettre en uvre une stratgiede dveloppement commercial complte pour acqurir de nouveaux clientset tendre les comptes existants dans le secteur du marketing dedtail.
• Acquisition de Clients : Identifier et cibler les clients potentiels tablirdes relations avec les dcideurs cls et scuriser de nouvellesopportunitscommerciales.
• PerformanceCommerciale : Atteindre les objectifs de vente engnrant et qualifiant des leads en ralisant des prsentations et enngociant des contrats.

Suivre et rapporter les performancescommerciales pour garantir lalignement avec les objectifs globauxde lentreprise.

• Collaboration : Travailler en troite collaboration avec les quipesmarketing et techniques pour exploiter lexpertise crer despropositions convaincantes et offrir des solutions exceptionnellesaux clients.
• Gestion du Pipeline : Maintenir et mettre jour un pipeline de ventessolide suivre les progrs valuer les opportunits et garantir laconclusion des affaires dans lesdlais.
• Cibles stratgiques : laborer et qualifier des listes de prospectsdentreprises et de projets pour le dveloppement de nouveauxbusiness et dvelopper des plans de prospection pour les ciblesmajeures / Tier1.
• Prospection : Raliser des appels prospectifs assister desvnements et construire des rseaux professionnels pour initier lecontact avec de nouveauxprospects.
• Marketing et Gnrationde Leads : Participer et soutenir toutes lesactivits marketing lies la gnration de leads avant pendant et aprsleur ralisation.

Mener les initiatives marketing convenues etpoursuivre cesleads.

• Propositions : Rdiger des propositions commerciales rpondant auxbesoins des clients ou prospects et alignes avec notre offre etservices existants.
• DveloppementStratgique : Contribuer au dveloppement de produitsou de nouveaux services bass sur les retours et les besoins desclients.
• Ngociation : Grer les ngociations avec les clients en troitecollaboration avec lquipe dirigeante dAltavia jusqu la conclusiondes affaires.
• Ouverture / Fermeturede Comptes : Diriger le processus detransfert / dmarrage avec les oprations les responsables de comptes / les gestionnaires de services clients pour garantir que toutes lesactivits administratives oprationnelles et financires sont en placepour assurer un service de haute qualit auxclients.

Qualifications :

• Exprience : 6 8 ans dexprience en dveloppement commercial avecun accent sur le marketing de dtail ou un domaineconnexe.
• Exprience &Connexions dans le Retail : Comprhension approfondiedu secteur du retail y compris les tendances les dfis et lesopportunits (focalisation sur les clients de taille moyenne grandedans les secteurs du retail bancaire assurance pharmacie etCPG).
• Comptences en Vente : Solide exprience dans latteinte des objectifs devente et le dveloppement de nouvellesaffaires.
• Pense Stratgique : Capacit laborer et excuter des plans stratgiquespour stimuler la croissance et lexpansion du march avec de solidescomptences en planification et en organisation pour dvelopper dessolutions en adoptant une approche de venteconsultative.
• Communication : Excellentes comptences en communication verbale etcrite avec la capacit de construire des relations et dinfluencerles parties prenantes.
• Ngociation : Comptences avres en ngociation et conclusiondaffaires avec une comprhension approfondie des politiques detarification et decontractualisation.
• AutoMotivation : Grande motivation avec une approche proactivecapable de travailler de manire autonome et enquipe.

ducation : Diplme en commerce marketing ou domaine connexeprfrable. Les qualifications avances ou certifications en vente etdveloppement commercial sont unplus.

Bnfices :

• Salaireet avantages comptitifs.
• Incitatifsmotivants.
• Dveloppementprofessionnel.
• Environnement de travailcollaboratif et innovant
• Travailler sur desprojets passionnants etdavantgarde.

AltaviaNorth America est un employeur qui respecte lgalit des chances etsoutient activement la diversit. Nous encourageons les candidaturesde tous les milieux et de toutes lesexpriences.