Business Development Manager (Services) #1510

The Business Development Manager (BDM) for our client's Project Management Practice is a high-energy, results-driven "hunter" with a proven track record of identifying, pursuing, and closing new business opportunities.

This role demands a strategic sales leader who can aggressively expand our client's market presence, leveraging their extensive network and industry expertise to drive significant revenue growth.

Description du rôle

Le Business Development Manager (BDM) pour la pratique de la gestion de projet de notre client est un chasseur énergique, axé sur les résultats, qui a fait ses preuves en matière d'identification, de poursuite et de conclusion de nouvelles opportunités commerciales.

Ce poste exige un leader commercial stratégique capable d'étendre de manière agressive la présence de notre client sur le marché, en tirant parti de son vaste réseau et de son expertise du secteur pour générer une croissance significative du chiffre d'affaires.

Primary Objectives :

• Aggressively pursue and secure new accounts in target industries
• Expand our client's Project Management Practice through strategic business development initiatives
• Cultivate and leverage a robust professional network to identify and close high-value opportunities

Objectifs principaux :

• Rechercher et obtenir de manière agressive de nouveaux comptes dans des secteurs ciblés
• Développer la pratique de la gestion de projet de notre client par le biais d'initiatives stratégiques de développement commercial
• Cultiver et tirer parti d'un solide réseau professionnel pour identifier et conclure des opportunités à forte valeur ajoutée

Essential Functions :

• Proactively identify, pursue, and close new business opportunities in the Project Management Practice, with a focus on high-value, strategic accounts
• Utilize a professional network to generate leads, secure meetings with key decision-makers, and drive new business acquisition
• Develop and execute go-to-market strategies to penetrate new accounts and industries
• Consistently meet or exceed new business targets and revenue goals
• Create and implement innovative account strategies to rapidly expand market share and move deals up the services / consulting value chain
• Demonstrate a "hunter" mentality by continuously prospecting, qualifying, and closing new business opportunities
• Lead sales cycles from initial contact through contract negotiation and closure
• Develop proposals, RFP responses, and presentations that effectively communicate our client's value proposition
• Collaborate with internal teams to develop tailored solutions that address client needs and drive new business growth
• Maintain a robust pipeline of opportunities and provide accurate forecasts and reports on business development activities
• Stay abreast of industry trends, competitive landscape, and market opportunities to inform business development strategies

Fonctions essentielles :

• Identifier, rechercher et conclure de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la gestion de projets, en mettant l'accent sur les comptes stratégiques de grande valeur.
• Utiliser un réseau professionnel pour générer des pistes, obtenir des réunions avec des décideurs clés et favoriser l'acquisition de nouvelles affaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché pour pénétrer de nouveaux comptes et secteurs d'activité.
• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs en matière de nouvelles affaires et de chiffre d'affaires.
• Créer et mettre en œuvre des stratégies de compte innovantes afin d'étendre rapidement la part de marché et de faire progresser les contrats dans la chaîne de valeur des services / conseils.
• Faire preuve d'une mentalité de chasseur en prospectant, qualifiant et concluant constamment de nouvelles opportunités commerciales.
• Diriger les cycles de vente depuis le contact initial jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat.
• Élaborer des propositions, des réponses à des appels d'offres et des présentations qui communiquent efficacement la proposition de valeur de notre client.
• Collaborer avec les équipes internes pour développer des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients et favorisent la croissance de l'entreprise.
• Maintenir un solide pipeline d'opportunités et fournir des prévisions et des rapports précis sur les activités de développement commercial.
• Se tenir au courant des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et des opportunités du marché afin d'éclairer les stratégies de développement commercial.

Requirements

• Project Management Consulting experience preferred.
• Minimum 10 years of Business Development experience in one or more of the following industries : Oil & Gas, Utilities, Manufacturing.

Heavy Industrial, and / or Architecture & Construction.

• Minimum 5 years of Services business development experience with direct involvement in initiating, cultivating, and managing large customer accounts aligned to the industries listed above.
• Proven industry expertise with established key account and customer relationship capital.
• Proven success developing and solutioning Project Management outsourcing / consulting engagements including :
• Full Project Lifecycle Management
• Project Planning & Controls
• Project Quality & Safety
• Construction & Field Management
• Outage & Turnaround Support
• Architectural Modeling & Documentation
• Procurement & Supply Chain
• Experience driving revenue within EPC model (Engineering, Procurement, Construction) and Project Management (Project Controls / Owner’s Representation / Scheduling).
• Bachelor’s degree required.
• Excellent communication skills with ability to present to executive stakeholders and all levels of internal and external organizations.
• Experience and knowledge of engineering, utility, energy areas required.
• Ability to utilize sales / CRM systems with strong documentation and organizational skills. Prior experience utilizing Salesforce preferred.
• Proven ability to effectively align customer goals with company solution offerings.
• Ability to travel US to customer meetings as required, up to 50%.
• Proficient with the Microsoft Office suite.

Exigences

• Expérience en conseil en gestion de projet souhaitée.
• Au moins 10 ans d'expérience en développement commercial dans un ou plusieurs des secteurs suivants : pétrole et gaz, services publics, fabrication.
• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial dans le domaine des services, avec une implication directe dans la création, le développement et la gestion de grands comptes clients dans les secteurs d'activité susmentionnés.
• Expertise sectorielle avérée avec un capital de relations clients et de comptes clés établi.
• Réussite avérée dans l'élaboration et la résolution d'engagements d'externalisation / de conseil en matière de gestion de projets, notamment dans les domaines suivants
• Gestion du cycle de vie complet du projet
• Planification et contrôle des projets
• Qualité et sécurité des projets
• Construction et gestion sur le terrain
• Soutien à l'arrêt et au redressement
• Modélisation architecturale et documentation
• Approvisionnement et chaîne d'approvisionnement
• Expérience de la génération de revenus dans le cadre du modèle EPC (ingénierie, approvisionnement, construction) et de la gestion de projet (contrôle de projet / représentation du propriétaire / programmation).
• Baccalauréat requis.
• Excellentes aptitudes à la communication et capacité à présenter des exposés à des cadres supérieurs et à tous les niveaux des organisations internes et externes.
• Expérience et connaissance des domaines de l'ingénierie, des services publics et de l'énergie requises.
• Une expérience préalable de l'utilisation de Salesforce est préférable.
• Capacité avérée à aligner efficacement les objectifs des clients sur les solutions proposées par l'entreprise.
• Capacité à voyager aux États-Unis pour assister à des réunions avec des clients, selon les besoins, jusqu'à 50 %.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.

Benefits

• Lucrative earning (Base of $150k - $160k with commission)
• Vehicle and cell phone allowance.
• Be part of a multi-billion-dollar business with growth opportunities

Avantages

• Rémunération attractive (base de 150k$ - 160k$ avec commission)
• Allocation de véhicule et de téléphone portable.
• Faire partie d'une entreprise de plusieurs milliards de dollars avec des opportunités de croissance.

Equal Employment Opportunity and Non-Discrimination Policy - Canada

Politique d'égalité des chances en matière d'emploi et de non-discrimination - Canada

Equal Employment Opportunity Statement

Both Keller Executive Search and our clients are Equal Opportunity Employers. For all positions, whether with Keller Executive Search or our clients, qualified applicants will receive consideration for employment without discrimination based on race, national or ethnic origin, colour, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, family status, genetic characteristics, disability, or conviction for an offence for which a pardon has been granted or in respect of which a record suspension has been ordered.

Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Keller Executive Search et ses clients sont des employeurs qui souscrivent au principe de l'égalité des chances. Pour tous les postes, que ce soit chez Keller Executive Search ou chez nos clients, les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination fondée sur la race, l'origine nationale ou ethnique, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'état civil, la situation de famille, les caractéristiques génétiques, le handicap ou la condamnation pour un délit pour lequel une réhabilitation a été accordée ou pour lequel une suspension du casier a été ordonnée.

Commitment to Diversity and Inclusion

Keller Executive Search and its clients are committed to fostering a diverse and inclusive work environment where all individuals are valued and respected.

We believe that diversity strengthens our organization and enhances our ability to serve our clients effectively.

Engagement en faveur de la diversité et de l'intégration

Keller Executive Search et ses clients s'engagent à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où tous les individus sont valorisés et respectés.

Nous pensons que la diversité renforce notre organisation et améliore notre capacité à servir efficacement nos clients.

Reasonable Accommodations

Both Keller Executive Search and our clients are committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities up to the point of undue hardship.

We engage in an interactive process to determine effective, reasonable accommodations. If you need assistance or an accommodation, please contact us at [email protected] .

Aménagements raisonnables

Keller Executive Search et ses clients s'engagent à fournir des aménagements raisonnables aux personnes handicapées jusqu'à ce qu'elles subissent une contrainte excessive.

Nous nous engageons dans un processus interactif afin de déterminer des aménagements efficaces et raisonnables. Si vous avez besoin d'une assistance ou d'un aménagement, veuillez nous contacter à l'adresse [email protected].

Compensation Information

For client positions, compensation information will be provided in accordance with applicable provincial / territorial laws.

Actual salary may depend on skills, experience, and other factors in compliance with pay equity legislation.

Informations sur la rémunération

Pour les postes de clients, les informations relatives à la rémunération seront fournies conformément aux lois provinciales / territoriales applicables.

Le salaire réel peut dépendre des compétences et de l'expérience, conformément à la législation sur l'équité salariale.

Compliance with Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with federal, provincial, and territorial laws governing employment standards and human rights.

This policy applies to all employment terms and conditions, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.

Respect des lois

Keller Executive Search et ses clients respectent les lois fédérales, provinciales et territoriales régissant les normes d'emploi et les droits de l'homme.

Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la cessation d'emploi, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.

Workplace Harassment and Violence Prevention

Both Keller Executive Search and our clients expressly prohibit any form of workplace harassment or violence based on any protected ground under human rights legislation.

We are committed to maintaining a safe and respectful work environment for all employees.

Prévention du harcèlement et de la violence sur le lieu de travail

Keller Executive Search et ses clients interdisent expressément toute forme de harcèlement ou de violence sur le lieu de travail fondée sur un motif protégé par la législation sur les droits de l'homme.

Nous nous engageons à maintenir un environnement de travail sûr et respectueux pour tous les employés.

Privacy and Pay Equity

For information about the categories of personal information we collect for recruiting and employment purposes, please review our Privacy Policy at www.

kellerexecutivesearch.com . We comply with applicable federal and provincial privacy laws.

Both Keller Executive Search and our clients are committed to pay equity and conduct analyses in accordance with applicable federal and provincial pay equity laws.

Vie privée et équité salariale

Pour plus d'informations sur les catégories d'informations personnelles que nous collectons à des fins de recrutement et d'emploi, veuillez consulter notre politique de confidentialité à l'adresse suivante : www.

kellerexecutivesearch.com. Nous nous conformons aux lois fédérales et provinciales applicables en matière de protection de la vie privée.

Keller Executive Search et ses clients s'engagent à respecter l'équité salariale et effectuent des analyses conformément aux lois fédérales et provinciales applicables en matière d'équité salariale.

Province / Territory-Specific Information

• Quebec : We adhere to French language requirements in accordance with the Charter of the French Language.
• Ontario : We comply with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA) and the Pay Transparency Act.
• British Columbia : We adhere to the BC Human Rights Code and the Employment Standards Act.
• Other Provinces / Territories : We comply with all applicable provincial and territorial employment and human rights legislation.

Informations spécifiques aux provinces et territoires

• Québec : Nous respectons les exigences en matière de langue française conformément à la Charte de la langue française.
• Ontario : Nous nous conformons à la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario (LAPHO) et à la Loi sur la transparence salariale.
• Colombie-Britannique : Nous adhérons au Code des droits de l'homme de la Colombie-Britannique et à la Loi sur les normes d'emploi.
• Autres provinces et territoires : Nous respectons toutes les législations provinciales et territoriales applicables en matière d'emploi et de droits de l'homme.

Veteran Status

Both Keller Executive Search and our clients provide equal employment opportunities to veterans in accordance with applicable laws.

Statut de vétéran

Keller Executive Search et ses clients offrent des opportunités d'emploi égales aux vétérans, conformément aux lois en vigueur.

Genetic Information

In accordance with federal and provincial / territorial human rights laws, both Keller Executive Search and our clients do not discriminate based on genetic characteristics.

Informations génétiques

Conformément aux lois fédérales et provinciales / territoriales sur les droits de l'homme, Keller Executive Search et ses clients ne pratiquent pas de discrimination fondée sur les caractéristiques génétiques.

Local Laws

Both Keller Executive Search and our clients comply with all applicable local laws and ordinances regarding employment practices in the areas where we operate.

Législation locale

Keller Executive Search et ses clients se conforment à toutes les lois et ordonnances locales applicables en matière de pratiques d'emploi dans les régions où nous opérons.

Additional Assistance

If you need further assistance to fully engage in our application process, please contact [email protected] .

Note : This job posting may be for a position with Keller Executive Search or one of our clients. The specific employer will be identified during the application and interview process.

Employment laws and requirements may vary depending on the employer and location within Canada.

Assistance supplémentaire

Si vous avez besoin d'une assistance supplémentaire pour vous engager pleinement dans notre processus de candidature, veuillez contacter [email protected].

Note : Cette offre d'emploi peut correspondre à un poste chez Keller Executive Search ou chez l'un de nos clients. L'employeur spécifique sera identifié au cours du processus de candidature et d'entretien.

Les lois et les exigences en matière d'emploi peuvent varier en fonction de l'employeur et de l'endroit où il se trouve au Canada.