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Solution SFT cherche un(e) .Réaliser, en collaboration avec les conseillers en architecture organique, le découpage des traitements informatiques en unités de programmation;.Décrire et documen... Show more
Responsabilités et tâches
Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing afin d'atteindre les cibles de vente et les objectifs de revenus de l'entreprise dans le marché ERP.
Agir comme principal représentant de l'entreprise et signataire principal dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients, en menant personnellement les démarches auprès des prospects, la négociation des ententes et la signature des contrats net new.
Mobiliser et inspirer l'équipe de vente répartie, en encadrant directement la ressource dédiée aux ventes auprès de la base installée et la ressource en appui aux ventes net new, tout en participant activement à la conquête de nouvelles parts de marché.
Établir les territoires de vente, les quotas et les cibles ambitieuses pour l'équipe.
Générer des pistes de vente par tous les canaux pertinents et bâtir personnellement un bassin de prospects net new.
Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en agissant comme point d'escalade et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques.
Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients dans le secteur ERP afin de cerner les occasions de croissance et d'innovation.
Préparer et présenter régulièrement des rapports de vente et de marketing, des prévisions et des recommandations à la haute direction.
Exigences
Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.
5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels, idéalement dans le domaine des ERP ou des logiciels d'entreprise.
3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente.
Capacité démontrée à conclure personnellement des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes.
Excellentes habiletés de communication et de présentation.
Sens de l'organisation exceptionnel, esprit critique, ténacité et volonté d'accepter des risques de façon appropriée.
Flexibilité pour voyager selon les besoins pour des rencontres clients, des événements de l'industrie et des conférences.
Atouts :
La connaissance de la solution ERP Acumatica constitue un atout important.
La connaissance des solutions ERP Abak et/ou Manitou constitue un atout.
Rémunération
La fourchette salariale potentielle pour ce poste est de 100 000 $ à 130 000 $ par an, en plus d'un plan de commission, et une admissibilité à un programme de primes ou de mérite. La rémunération finale dépendra de l'expérience, des compétences, des conditions du marché et de l'équité interne. Nous offrons un programme de rémunération globale compétitif qui inclut des avantages sociaux, une participation de l'employeur au REER, des options d'achat d'actions et des opportunités de développement de carrière.
