Gestionnaire sénior de comptes stratégiques

English version will follow*

Basé à Montréal et sous la responsabilité de la Directrice de portefeuille de marques, le Gestionnaire de comptes stratégiques est responsable de la planification et de l'exécution des stratégies nationales du portefeuille de producteurs de vin de Dandurand.

Responsabilités

• Agir en tant que contact principal pour un portefeuille de partenaires, en établissant des relations d'affaires harmonieuses et en créant de la valeur sur le marché canadien.
• Élaborer, mettre en œuvre et exécuter le plan d'affaires annuel en s'appuyant sur les stratégies (4P).
• Préparer et exécuter les revues mensuelles des affaires en analysant les résultats des ventes et en établissant des rapports sur les indicateurs clés de performance (KPI).
• Analyser les tendances du marché et les données relatives aux ventes afin de fournir des informations sur les produits concurrents et les opportunités de croissance.
• Gérer, suivre et optimiser les budgets planifiés en contrôlant avec diligence le retour sur investissement des activités promotionnelles.
• Gérer efficacement le flux d'informations entre les principaux contacts commerciaux tout en s'efforçant continuellement d'améliorer l'efficacité des systèmes d'exploitation et de faciliter une excellente exécution.
• Agir en tant qu'expert du marché canadien en élaborant et en soutenant des plans à 360 degrés pour le lancement de nouveaux produits, en s'appuyant sur les résultats de l'analyse des données.
• Élaborer du matériel de point de vente en collaboration avec le service de marketing auprès des consommateurs afin d'améliorer l'exécution en magasin.
• Contribuer à la planification des stocks et à la logistique.

Éducation & Expérience

• Baccalauréat en administration des affaires ou équivalent.
• Cinq (5) ans d'expérience dans la gestion de comptes clés ou de marques dans l'industrie des produits de grande consommation.
• Bilingue anglais / français (écrit et parlé) - Clients anglophones et envergure nationale
• Connaissance et passion pour le vin (un atout)
• Expérience dans l'industrie du vin et dans les différents marchés du Canada (un atout)

Qualifications

• Capacités analytiques
• Capacité d'adaptation
• Établissement de relations fondées sur la valeur
• Établir la confiance
• Communiquer efficacement
• Initier l'action
• Planifier et organiser
• Se concentrer sur les clients
• Le candidat retenu aura une connaissance approfondie des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, de l'évolution de la clientèle, des activités concurrentielles, de l'historique de l'apprentissage par catégorie, etc.

pour recommander des améliorations et des solutions novatrices aux activités commerciales.

Based in Montreal and reporting to the Brand Portfolio Director , the Strategic Senior Account Manager is responsible for the planning and execution of the National strategies of Dandurand’s portfolio of wine producers.

Responsibilities

• Act as the primary contact for a portfolio of partners, establishing harmonious business relationships and driving value in the Canadian Market.
• Develop, implement & execute Annual Business Plan, leveraging strategies (4Ps)
• Prepare and execute monthly business reviews analyzing sales results, and reporting on established KPIs
• Analyze market trends and sales data to provide insights on competitive product and growth opportunities.
• Manage, track & optimize planned budgets with diligent monitoring of promotional activity’s return on investment
• Efficiently manage information flow between key business contacts while continually striving to improve the effectiveness of operating systems and to facilitate great execution
• Act as the Canadian market expert in developing and supporting 360-degree plans for the launch of new products, leveraging insights from data analysis.
• Develop point of sale materials with the consumer marketing department to enhance in-store execution
• Contribute to inventory planning and logistics.

Education & Experience

• Bachelor’s degree in Business administration, or equivalent
• Five (5) years of experience in Key Account management or brand management in CPG industry.
• Bilingual English / French (written and spoken) English speaking Clients & National Scope
• Knowledge and passion for wine (an asset)
• Experience in the wine industry and in the different markets across Canada (an asset)

Qualifications

• Analytical Capabilities
• Adaptability
• Building Value Based Relationships
• Building Trust
• Communicating Effectively
• Initiating Action
• Planning and Organizing
• Focusing on Customers
• The successful Candidate will have expert knowledge of business trends, market dynamics, economic conditions, customer developments, competitive activities, historical category learning’s etc.

in recommending improvements and innovative solutions to trade-based activities.