Gestionnaire des canaux E-com / E-Com Channel Manager
English version will follow
Résumé du poste
Sous l’autorité du Directeur général, le gestionnaire de canaux E-Com Canada est responsable de développer des stratégies, de coordonner, de communiquer et d'aider à la croissance des ventes de commerce électronique au Canada pour les marques d’American Bath Group.
Responsabilités principales
Outils marketing
- Identifie les outils de marketing et le contenu numérique nécessaires pour réussir dans le monde du commerce électronique, y compris la documentation en ligne, les images de produits, l'emballage des produits, la publicité.
- Prend les mesures nécessaires pour trouver ou développer à l’interne les outils nécessaires.
- Communique les outils disponibles à l’équipe de vente.
- Identifie les besoins d'emballage des produits E-Com.
- Contribue à l'élaboration des budgets annuels de vente et de promotion.
- Participer à l'élaboration de la stratégie de Canaux.
Développement de nouveaux produits
- Être la voix de l'équipe E-com en interne pour tout nouveau besoin et demande de produit.
- Prépare le plan commercial pour tout nouveau produit destiné au canal de vente au détail E-Com
a. Identification de nouvelles technologies / approches pour des communications améliorées
b. Lancer des offres / promotions
c. Outils de formation en vente / communication
d. Forfait de présentation commerciale
- Identifie le potentiel du marché et les prévisions en collaboration avec les équipes de développement des ventes et des produits.
- Assure la liaison avec le développement de produits pour tous les changements de produits et documente tous les changements à l’équipe de vente.
- Communique les prévisions par client au département de la planification stratégique.
Développement des ventes
- Participe activement à toutes les revues de ligne.
- Analyse des données de marché et identification des tendances de vente
- Participation aux rencontre clients
- Prépare et suit les diverses initiatives pour atteindre les objectifs de croissance, y compris l'établissement du budget requis et le suivi des résultats.
- Incluant les communications avec l’équipe de vente et les représentants commerciaux et la liaison avec les autres départements (finances, service client, opérations, etc.)
- Gère et met en oeuvre la stratégie de marketing en ligne pour les clients de détail.
- Gestion des actifs de vente en ligne / exigences
- Maintient l'exactitude du site Web en ligne.
Gestion des prix et optimisation du programme
- Gère le stock de vente au détail (brick-and-mortar) et les fichiers de prix compétitifs .COM pour tous les clients de détail clés.
- Gère les changements de produits, de programmes et de vente au détail avec tous les principaux concurrents.
- Examiner la dynamique du marché sur les prix.
Profil
- Baccalauréat en marketing ou gestion de projet
- 5+ années d'expérience pertinente en gestion des ventes de commerce électronique
- 3 à 5 ans d'expérience dans la vente en gestion de grands comptes serait un atout majeur
Diplômes et compétences
- Fortes compétences organisationnelles
- Excellentes capacités de communication
- Proactif et très adaptable avec un esprit d'équipe positif
- Autonome et déterminé à respecter les délais et les objectifs définis
- Capacité à interagir avec les autres membres de l'équipe de manière positive
- Solides capacités de presentation
- Bilingue (Français-Anglais) car vous devrez travaillé avec des clients situé à l'extérieur du Québec.
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office, des plateformes Power BI et AI
Job summary
Reporting to the General Manager, the E-Com Channel Manager is responsible for developing, communicating and assisting in the implementation of the MarketPlace of their channel.
Primary responsibilities
Marketing Tools
- Identifies necessary marketing tools needed for the MarketPlace, including on-line literature, product image, product packaging, advertising.
- Takes necessary actions to either source or internally develop the necessary tools.
- Communicates the available tools to the Sales force.
- Identifies E-Com product packaging needs.
- Helps develop the annual sales and promotional budgets.
New Product Development
- Be the voice of the E-com team internally for any new product need and request.
- Prepares the commercial plan for any new product aimed at the E-Com Retail Channel
- a. Identification new technologies / approaches for enhanced communications
- b. Launch offers / promotions
- c. Sales / communications training tools
- d. Sales presentation package
- Identifies market potential and forecast in conjunction with the Sales and Product development teams.
- Liaises with Product development for all product changes and documents all changes to the Sales force.
- Communicates forecasts by customer to Project P&L and Master planning groups.
Sales Development
- Actively participates in any line reviews.
- Market data analysis
- Participation in customer pitches
- Prepares and monitors the budgets with the Sales and Promotions teams and if desired may implement competitive initiatives.
- Includes communications to the Sales force & Sales reps and liaison with other departments (Finance, Customer Care, Operations, etc.)
- Manages and implements on-line marketing strategy for retail customers.
- On-line sales asset management / requirements
- Maintains online website accurate.
Price management and Program optimization
- Manages retail stock (brick mortar) and .COM competitive price files for all key retail customers.
- Manages product, program, retail changes with all key competitors.
- Review market dynamics on pricing.
Profile
- Bachelor’s degree in Marketing or Project management
- 8 to 10 years of relevant experience in a similar role
- 3 to 5 years of sales experience managing key account
Qualifications and competencies
- Strong organizational skills
- Excellent communication skills
- Proactive and highly adaptable with a positive team spirit
- Self-motivated and driven to meet deadlines and defined objectives
- Ability to interact with other team members in a positive manner
- Strong presentation skills
- Excellent command of the Microsoft Office suite, Power BI, and AI platforms