Business Development Manager / Responsable du développement commercial

Location : Hybrid (Toronto / Montreal)

Job Title : Business Development Manager

Start Date : immediate

Altavia Group is a global leader in marketing execution and commercial activation, driving the retail and commerce sectors internationally for 40 years.

Operating in 45 countries with a team of over 2,500 experts, we are more than just a specialized agency for the world’s leading retailers, brands, and consumer products we are growth accelerators.

For our clients and partners, we represent the House of Retail, where innovation and technology intersect with the most effective omnichannel strategies.

From concept to execution, from insight to activation, our approach, focused on technological acceleration and responsible marketing, continuously redefines the standards of commerce.

Job Overview :

We are looking for a passionate business development manager to accelerate our growth in Canada and help us establish our leadership in retail marketing.

As a Business Development Manager at Altavia, you will play a crucial role in driving our growth strategy within the retail & CPG sectors.

With your expertise in business development and retail, you will be responsible for identifying new business opportunities, cultivating client relationships, and expanding our market presence.

You will work closely with our sales and marketing teams to develop and execute strategies that align with our business goals.

Sales : Leading all sales activities and lead generation to foster the growth of Altavia business in Canada. Execute the Sales excellence KPIs including forecasting and data accuracy, leveraging Marketing initiatives, end to end process.

Developing new business and account extension including cross border activities covering altavia service portfolio.

Direct Business Development : development of new business mainly focusing on key Corporates and Organization in Canada, in addition to key strategic and high value account hunting in Canada.

Key Responsibilities :

• Strategic Planning : Develop and implement a comprehensive business development strategy to drive new client acquisition and expand existing accounts within the retail marketing sector.
• Client Acquisition : Identify and target potential clients, build relationships with key decision-makers, and secure new business opportunities.
• Sales Performance : Achieve sales targets by generating and qualifying leads, conducting presentations, and negotiating contracts.

Monitor and report on sales performance, ensuring alignment with overall business objectives.

• Collaboration : Work closely with the marketing and technical teams to leverage expertise, create compelling proposals, and deliver exceptional client solutions.
• Pipeline Management : Maintain and update a robust sales pipeline, tracking progress, assessing opportunities, and ensuring timely closure of deals.
• Populate and qualify prospect lists of companies and projects to pursue for new business development & develop prospecting plans for major / Tier1 targets.
• Perform cold calling, attend events and build professional networks to initiate contact with new prospects.
• Engage in and support before, during and after all marketing activities related to lead generation . Lead the agreed marketing initiatives and pursue those leads.
• Proposals. Write business proposals that address the needs of clients or prospects and that are aligned with our existing offer and services.
• Strategic development : contribute to product development or new services based on clients’ feedback and needs.
• Negotiation : handle client negotiations in close collaboration with Altavia leadership’s team until closing.
• Open / Close accounts . Lead the handover / kickoff process with Operations, Account Managers / Client Service Managers to ensure that all administrative, operational, and financial activities are in place to ensure high levels of service to clients.

Qualifications :

• Experience : 6 to 8 years of proven experience in business development, with a focus on retail marketing, marketing commodity or a related field.
• Retail Experience & Connections : Deep understanding of the retail sector, including trends, challenges, and opportunities (focusing on medium to large size clients within the retail, bank, insurances, pharmacy & CPG industry)
• Sales Skills : Strong track record in achieving sales targets and developing new business.
• Strategic Thinking : Ability to devise and execute strategic plans to drive growth and market expansion, and strong planning and organization skills to develop solutions by adopting a consultative sales approach.
• Communication : Excellent verbal and written communication skills, with the ability to build relationships and influence stakeholders.
• Negotiation : Proven skills in negotiation and closing deals, with a keen understanding of pricing and contracting policies.
• Self-Motivation : Highly motivated with a proactive approach, capable of working independently and as part of a team.

Education : A degree in business, marketing, or a related field is preferred. Advanced qualifications or master in sales and business development are a plus.

Benefits :

• Competitive salary & benefits package
• Motivating incentive structure
• Professional development opportunities.
• Collaborative and innovative work environment.
• Opportunity to work on exciting, cutting-edge projects.

Altavia North America is an equal opportunity employer and actively supports DEI. We encourage applications from candidates of all backgrounds and experiences.

Titre : Responsable du développement commercial

Location : Hybride (Toronto / Montreal)

Start Date : immédiat

Le Groupe Altavia est leader mondial dans l'exécution marketing et l'activation commerciale, propulsant le secteur du retail et du commerce à l’échelle internationale depuis 40 ans.

Présent dans 45 pays avec une équipe de plus de 2 500 experts, nous sommes plus qu’une agence experte pour les plus grandes enseignes, marques et produits de grande consommation : nous sommes des catalyseurs de croissance.

Pour nos clients et partenaires, nous sommes la Maison du Retail , où l'innovation et la technologie rencontrent les stratégies omnicanales les plus performantes.

Du concept à l'exécution, de l'insight à l’activation, notre approche centrée sur l’accélération technologique et le marketing responsable redéfinit chaque jour les standards du commerce.

Job Overview :

Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial passionné pour accélérer notre croissance en Amérique du Nord et nous aider à établir notre leadership dans le marketing de détail.

En tant que Responsable du Développement Commercial chez Altavia, vous jouerez un rôle crucial dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance au sein des secteurs du retail et des produits de grande consommation (CPG).

Fort de votre expertise en développement commercial et en retail, vous serez chargé d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de cultiver des relations avec les clients et d'élargir notre présence sur le marché.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de vente et de marketing pour élaborer et exécuter des stratégies alignées avec nos objectifs d'affaires.

Ventes : Diriger toutes les activités de vente et la génération de prospects pour favoriser la croissance des affaires d'Altavia au Canada.

Exécuter les KPIs d'excellence commerciale, y compris les prévisions et la précision des données, en exploitant les initiatives marketing et le processus de bout en bout.

Développer de nouvelles affaires et étendre les comptes, y compris les activités transfrontalières couvrant le portefeuille de services d'Altavia.

Développement Commercial Direct : Développer de nouvelles affaires en se concentrant principalement sur les grandes entreprises et organisations au Canada, en plus de la recherche de comptes stratégiques et de haute valeur.

Responsabilités Clés :

• Planification Stratégique : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial complète pour acquérir de nouveaux clients et étendre les comptes existants dans le secteur du marketing de détail.
• Acquisition de Clients : Identifier et cibler les clients potentiels, établir des relations avec les décideurs clés et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales.
• Performance Commerciale : Atteindre les objectifs de vente en générant et qualifiant des leads, en réalisant des présentations et en négociant des contrats.

Suivre et rapporter les performances commerciales pour garantir l’alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.

• Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et techniques pour exploiter l'expertise, créer des propositions convaincantes et offrir des solutions exceptionnelles aux clients.
• Gestion du Pipeline : Maintenir et mettre à jour un pipeline de ventes solide, suivre les progrès, évaluer les opportunités et garantir la conclusion des affaires dans les délais.
• Cibles stratégiques : Élaborer et qualifier des listes de prospects d'entreprises et de projets pour le développement de nouveaux business, et développer des plans de prospection pour les cibles majeures / Tier1.
• Prospection : Réaliser des appels prospectifs, assister à des événements et construire des réseaux professionnels pour initier le contact avec de nouveaux prospects.
• Marketing et Génération de Leads : Participer et soutenir toutes les activités marketing liées à la génération de leads avant, pendant et après leur réalisation.

Mener les initiatives marketing convenues et poursuivre ces leads.

• Propositions : Rédiger des propositions commerciales répondant aux besoins des clients ou prospects et alignées avec notre offre et services existants.
• Développement Stratégique : Contribuer au développement de produits ou de nouveaux services basés sur les retours et les besoins des clients.
• Négociation : Gérer les négociations avec les clients en étroite collaboration avec l'équipe dirigeante d'Altavia jusqu'à la conclusion des affaires.
• Ouverture / Fermeture de Comptes : Diriger le processus de transfert / démarrage avec les opérations, les responsables de comptes / les gestionnaires de services clients pour garantir que toutes les activités administratives, opérationnelles et financières sont en place pour assurer un service de haute qualité aux clients.

Qualifications :

• Expérience : 6 à 8 ans d'expérience en développement commercial, avec un accent sur le marketing de détail ou un domaine connexe.
• Expérience & Connexions dans le Retail : Compréhension approfondie du secteur du retail, y compris les tendances, les défis et les opportunités (focalisation sur les clients de taille moyenne à grande dans les secteurs du retail, bancaire, assurance, pharmacie et CPG).
• Compétences en Vente : Solide expérience dans l'atteinte des objectifs de vente et le développement de nouvelles affaires.
• Pensée Stratégique : Capacité à élaborer et exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance et l'expansion du marché, avec de solides compétences en planification et en organisation pour développer des solutions en adoptant une approche de vente consultative.
• Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité de construire des relations et d'influencer les parties prenantes.
• Négociation : Compétences avérées en négociation et conclusion d'affaires, avec une compréhension approfondie des politiques de tarification et de contractualisation.
• Auto-Motivation : Grande motivation avec une approche proactive, capable de travailler de manière autonome et en équipe.

Éducation : Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe préférable. Les qualifications avancées ou certifications en vente et développement commercial sont un plus.

Bénéfices :

• Salaire et avantages compétitifs.
• Incitatifs motivants.
• Développement professionnel.
• Environnement de travail collaboratif et innovant
• Travailler sur des projets passionnants et d'avant-garde.

Altavia North America est un employeur qui respecte l'égalité des chances et soutient activement la diversité. Nous encourageons les candidatures de tous les milieux et de toutes les expériences.