Chef, ventes par représentation

Description

Vins Arterra Canada est la plus importante entreprise de production et de commercialisation de vins et de produits connexes au pays.

Elle exerce ses activités en Colombie-Britannique, en Ontario et au Québec. La gamme de produits est constituée de grandes marques comme Jackson Triggs, Inniskillin, Ruffino, Robert Mondavi et Meiomi.

Vins Arterra Canada offre un large éventail de possibilités de carrière passionnantes dans les domaines de la vente, du marketing, de l’exploitation, de la production, des finances et de l’administration.

Les employés qui se joignent à l’entreprise sont encouragés à améliorer leurs compétences et leur rendement tout au long de leur carrière grâce à divers programmes de perfectionnement professionnel et éducatif.

Le processus d’accueil et les initiatives de formation continue de Vins Arterra Canada permettent aux employés de s’intégrer rapidement au sein de l’entreprise et de maximiser leur potentiel de croissance.

Responsabilités

Le chef, ventes par représentation est responsable de l’exécution de la stratégie de vente dans sa région. Il se charge de tous les aspects des ventes par représentation.

Il passe du temps sur le terrain à travailler avec ses représentants, à vendre, à former et à encadrer l’équipe, et à négocier les ententes indépendantes.

Principales contributions

• Diriger, encadrer, motiver, former et développer l’équipe des ventes. Communiquer avec ses représentants quotidiennement et lors de réunions mensuelles à l’échelle du district.
• Exécuter la stratégie de vente dans ses secteurs de responsabilité.
• Travailler avec l’équipe des ventes sur l’établissement des priorités du portefeuille par territoire. Appliquer des stratégies visant à atteindre le volume, les revenus et les objectifs pour sa région.

Obtenir de l’information pertinente auprès de l’équipe des ventes.

• Assurer la meilleure application possible des stratégies mises en place par le directeur, le chef général régional et le chef, Comptes-clés.
• Négocier les ententes indépendantes et en assurer le respect en collaboration avec les représentants.
• Gérer l’orientation générale de l’établissement des objectifs.
• Superviser et gérer l’établissement des objectifs et motiver l’équipe à les atteindre à l’aide de rencontres individuelles hebdomadaires.
• Gérer les stratégies de couverture du territoire et de perfectionnement des personnes. Réviser régulièrement le modèle de couverture et de service des comptes afin d’assurer l’atteinte des objectifs d’affaires.

Études

Détenir un diplôme universitaire ou l’équivalent (dans le domaine des affaires, de la vente ou du marketing).

Expérience

• Avoir cinq ans d’expérience pertinente en vente.
• Avoir de l’expérience en gestion des ventes.

Qualifications, certifications ou titres de compétence

• Diplôme de niveau 2 du WSET ou l’équivalent (un atout)
• Maîtrise suite office Excel, PowerPoint, Word, Outlook
• Capacité à travailler sur divers projets et bonne gestion des priorités
• Capacités analytiques
• Habiletés en communication
• Capacité à bâtir des relations durables avec clients et partenaires d'affaires
• Permis de conduire valide
30+ days ago