Directeur de Comptes Ventes au Détail

Directeur de comptes ventes au détail :

Depuis 1992, Fruits de Mer Lagoon, une entreprise familiale, s'est imposée dans l'industrie des fruits de mer en tant que leader canadien dans la distribution, l'importation, l'exportation et la transformation de produits frais, surgelés et à valeur ajoutée.

Actuellement, nous cherchons à pourvoir le poste de Directeur de comptes ventes aux détails basé dans la région de Montréal, pour rejoindre notre équipe.

Le rôle consiste à développer et gérer des relations avec les principaux épiciers et il est responsable de la gestion et du développement des activités de vente au détail dans le secteur des fruits de mer et du poisson.

Le rôle en détail :

Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour les comptes assignés en utilisant une approche de gestion de compte stratégique.

Maintenir et développer les relations avec les comptes existants. Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales avec les principaux comptes aux détails

Développer et gérer les prévisions de vente et les budgets.

Le sens d’Analyser les données de vente pour identifier les tendances et les opportunités de croissance.

Élaboration de plans de marketing et de promotion pour stimuler les ventes.

Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment les achats, le marketing et l'exploitation, pour garantir que les principaux comptes de vente au détail reçoivent le soutien nécessaire.

Garantir que les objectifs de vente et de rentabilité sont atteints avec succès

Représenter Fruits de Mer Lagoon lors de salons professionnels et d'événements de l'industrie

Proposition de mesures pour maintenir la compétitivité de l'entreprise sur le marché.

Compétences :

La capacité à construire des relations solides, ainsi que d'excellentes compétences en communication, en écoute, en questionnement et en enquête, démontrant l'utilisation de compétences de vente consultatives et persuasives.

Compétences analytiques :

Élaboration et suivi des budgets de vente.

Analyse des données de vente pour évaluer les performances et identifier les opportunités d'amélioration.

Gestion des prix et des marges pour maximiser la rentabilité

Acquisition de nouveaux clients et maintenir la bonne relation avec les existants clients par répondre à leurs questions et résoudre les problèmes professionnellement avec efficacité.

Education et Expérience Requises :

Diplôme de premier cycle en affaires - vente, marketing.

Un minimum de 10 ans d'expérience en vente aux détails, principalement dans la gestion des comptes aux détails.