Senior Director, Canada Sales

BeOne continues to grow at a rapid pace with challenging and exciting opportunities for experienced professionals. When considering candidates, we look for scientific and business professionals who are highly motivated, collaborative, and most importantly, share our passionate interest in fighting cancer.

Office-based or hybrid role based in Great Toronto or Greater Montreal area with expectation to be present in the Toronto office as often as required

Job Description

The Senior Director, Canada Sales will report to the General Manager and will be responsible for building and leading a best-in-class sales organization responsible for achieving sales objectives for BeOne’s oncology products within Canada. The Senior Director, Sales as a member of the Canada Leadership Team, will collaborate across BeOne Medicines to develop commercialization strategies that enable the BeOne oncology portfolio to meet its full revenue potential, while playing a key role in making BeOne Medicines available to Canadian patients through their healthcare professionals.

Essential Functions Of The Job

• Serve as an active member of the BeOne Canada Core Leadership Team (CLT).
• Achieve sales targets for BeOne’s oncology products in Canada, including BRUKINSA, TEVIMBRA, and future medicines following their approval by Health Canada.
• Maintain and build BeOne’s sales function within Canada, including the oversight, recruitment and hiring of field force, sales training & execution, and future sales leaders.
• Establish a culture that inspires sales colleagues to build, grow, and drive best-in- class team performance.
• Responsible for setting the National and Regional sales plans needed to meet company objectives.
• Work closely with Marketing, Commercial Excellence incl. Patient Support Programs, and Business Analytics to establish, measure and exceed field force effectiveness standards.
• Oversight of the Canadian Commercial Learning & Development and Sales Execution function, responsible for the development and execution of sales training programs. This includes adapting, and designing, delivering, and evaluating training sessions, assessing team performance, and providing coaching to enhance clinical sales techniques.
• Partner closely with the Canadian Marketing & Operations, and Access leadership to ensure alignment of BeOne Medicine’s Canadian commercialization strategy.
• Guide and support the Canadian tactical plan, with a focus on the design, implementation and measurement of marketing and sales strategy. Lead the field implementation of plans including medical education activities as appropriate.
• Manage and build cross-functional process and communication in support of the overall business strategy
• Participate in cross-functional brand teams representing the Sales function
• Ensures that all sales activities are executed in full compliance with Company guidelines.
• Ensures compliance with Canadian pharmacovigilance regulations, including the reporting of adverse drug reactions and product quality complaints
  

Qualifications

• 10-15+ years experience working in dynamic and fast-paced environments in Sales, Sales Management, and Marketing roles is required
• 5+ years Hematology/Oncology Sales Experience in Canada is required
• 5+ years of experience in people management is required
• Experience working at the Canadian Leadership Team level of a small to mid-sized Canadian biopharmaceutical company is an asset
• Executive presence and ability to represent the BeOne Medicine’s Canada Sales organization on cross-functional teams including participants from Sales Leadership in the US and Global Markets
• Strong written and oral communication skills with demonstrated ability to influence at all levels of the Organization
• Experience developing and executing successful launch commercial strategies is required
• Proven cross-functional leadership and collaboration skills
• Strong skills communicating and influencing with a compelling data-driven narrative
• Capability of analyzing big data and extracting critical insights
• Ability to translate clinical concepts with marketing message to execute learning programs
• Strong organizational and project management skills; ability to manage multiple projects simultaneously
• Strong understanding of the Canadian regulatory environment
• Able to navigate applicable standard operating procedures
• Demonstrated ability to motivate and lead teams and have the managerial courage to make and stand by difficult decisions.
• Record of attracting and developing strong sales talent.
• Proven ability to grow and develop others.
• Fluently bilingual, English and French verbal/written demonstrated competency required
  

Additional Competencies

• Innovative mindset in delivering best-in-industry training
• Entrepreneurial mindset with flexibility and agility in a fast-paced startup environment
• Experience working in a co-promotion/co-commercialization agreement an asset
• Open to new ways of working and maintains a positive attitude during times of change

Supervisory Responsibilities: Regional Managers, and Associated Director, Learning & Development and Sales Execution, Canada

Education Required: Advanced degree (e.g. MBA), preferred in business, economics, biological, or medical sciences. At least 15 years of industry experience

Computer Skills:

• Skilled in Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook, and Adobe Acrobat
• Various CRM platforms (Explorer, Navigator, GURU, Veeva)

Travel: 30-40%

Rôle en présentiel ou en mode hybride, basé dans la région du Grand Toronto ou du Grand Montréal, avec présence dans les bureaux de Toronto attendue aussi souvent que nécessaire

Description du poste

Le directeur principal, Ventes, Canada relève du directeur général et est responsable d’établir et de diriger un groupe commercial de premier ordre ayant pour but de réaliser les objectifs de vente des produits contre le cancer de BeOne au Canada. En tant que membre de l’équipe de direction canadienne, le directeur principal, Ventes, collabore avec l’ensemble du personnel de BeOne Medicines pour élaborer des stratégies de commercialisation qui permettront à la gamme de produits contre le cancer de BeOne d’atteindre son plein potentiel de revenus, tout en jouant un rôle clé pour rendre les médicaments de BeOne accessibles aux patients canadiens par le biais de leur professionnel de la santé.

Fonctions essentielles du poste

• Être un membre actif de l’équipe de direction principale de BeOne Canada.
• Atteindre les objectifs de vente pour les produits contre le cancer de BeOne au Canada, y compris BRUKINSA, TEVIMBRA et les futurs médicaments, après leur approbation par Santé Canada.
• Conserver et bâtir les équipes de vente de BeOne au Canada, notamment en recrutant et en embauchant du personnel pour l’équipe sur le terrain, l’équipe de la formation et de l’exécution en ventes et les futurs dirigeants de l’équipe des ventes, et en supervisant ces équipes.
• Établir une culture qui inspire les membres de l’équipe des ventes à développer, à faire progresser et à optimiser les performances de leur équipe.
• Définir les plans de vente nationaux et régionaux pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Collaborer étroitement avec les équipes du marketing et de l’excellence commerciale, y compris en ce qui concerne les programmes de soutien aux patients, et l’équipe d’analyse des activités commerciales pour établir, mesurer et dépasser les normes d’efficacité des équipes sur le terrain.
• Superviser les équipes Apprentissage et perfectionnement et Exécution des ventes de l’organisation commerciale au Canada, responsables de l’élaboration et de la mise en œuvre des programmes de formation en ventes. Cela inclus d’adapter, de concevoir, de dispenser et d’évaluer des séances de formation, de passer en revue les performances de l’équipe et de fournir de l’accompagnement pour améliorer les techniques de vente dans le domaine médical.
• Collaborer étroitement avec les équipes de direction canadiennes du Marketing et des Opérations, et de l’Accès au marché pour assurer l’uniformité de la stratégie commerciale de BeOne Medicines au Canada
• Orienter et soutenir le plan tactique canadien, en mettant l’accent sur la conception, la mise en œuvre et la mesure des stratégies de vente et de marketing. Diriger la mise en œuvre des plans sur le terrain par le biais notamment d’activités de formation médicale, au besoin.
• Gérer et élaborer des processus et communications interfonctionnels pour soutenir la stratégie commerciale dans son ensemble.
• Contribuer aux équipes de marque interfonctionnelles pour représenter l’équipe des ventes.
• S’assurer que toutes les activités commerciales sont entièrement conformes aux lignes directrices de l’entreprise.
• S’assurer de la conformité avec les réglementations de pharmacovigilance, en gérant notamment les déclarations d’effets indésirables et les plaintes relatives à la qualité des produits.
  

Compétences

• Au moins 10 à 15 ans d’expérience requis dans le domaine des ventes, de la gestion des ventes ou du marketing, dans un environnement dynamique et à forte cadence
• Au moins 5 ans d’expérience requis en ventes dans le secteur de l’hématologie/l’oncologie au Canada
• Au moins 5 ans d’expérience requis en gestion de personnel
• Une expérience au sein de l’équipe de direction d’une petite ou moyenne entreprise biopharmaceutique au Canada est un atout
• Attitude de leader et capacité à représenter le groupe des ventes de BeOne Medicines Canada dans des équipes interfonctionnelles comprenant les dirigeants des équipes de ventes des marchés américains et internationaux
• Solides compétences en communication écrite et orale et capacité démontrée à faire preuve d’influence à tous les niveaux de l’entreprise
• Expérience requise dans la conception et la mise en œuvre réussie de stratégies commerciales de lancement
• Compétences en leadership et en collaboration interfonctionnelle éprouvées
• Solides compétences pour communiquer et influencer en employant un discours convaincant fondé sur des données
• Capacité à analyser des mégadonnées et à en extraire les renseignements essentiels
• Capacité à traduire des concepts cliniques en messages marketing pour mettre en œuvre des programmes d’apprentissage
• Solides compétences organisationnelles et en gestion de projet; capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Solide compréhension de l’environnement réglementaire canadien
• Capacité à gérer les procédures opérationnelles standard applicables
• Capacité démontrée à motiver et à diriger des équipes, et à avoir le courage managérial de prendre des décisions difficiles et de les défendre
• Expérience dans le recrutement et le perfectionnement de représentants particulièrement talentueux
• Capacité éprouvée à s’améliorer et à encourager les autres à le faire
• Bilinguisme; compétences démontrées requises en anglais et en français parlé/écrit
  

Autres compétences

• État d’esprit innovant pour offrir des formations de premier ordre dans le secteur
• Esprit entrepreneurial, et capacité à faire preuve de souplesse et d’agilité dans un environnement de jeune entreprise dynamique
• Expérience de travail dans le cadre d’un accord de co-promotion/co-commercialisation un atout
• Ouverture à de nouvelles façons de travailler et capacité à conserver une attitude positive pendant les périodes de changement

Responsabilités de supervision : chefs régionaux et directeurs associés, Apprentissage et perfectionnement et Exécution des ventes, Canada

Formation requise : diplôme d’études supérieures (p. ex. MBA), de préférence dans les domaines suivants : affaires, économie, biologie, sciences médicales. Au moins 15 ans d’expérience dans le secteur

Compétences informatiques :

• Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook et Adobe Acrobat
• Différents systèmes de gestion des relations avec la clientèle (Explorer, Navigator, GURU, Veeva)

Déplacements : Entre 30 et 40 %

Global Competencies

When we exhibit our values of Patients First, Driving Excellence, Bold Ingenuity, and Collaborative Spirit, through our twelve global competencies below, we help get more affordable medicines to more patients around the world.

• Fosters Teamwork
• Provides and Solicits Honest and Actionable Feedback
• Self-Awareness
• Acts Inclusively
• Demonstrates Initiative
• Entrepreneurial Mindset
• Continuous Learning
• Embraces Change
• Results-Oriented
• Analytical Thinking/Data Analysis
• Financial Excellence
• Communicates with Clarity