Responsable des Ventes - Gouvernement du Québec / Government of Quebec Sales Manager, Quebec Public Sector

AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) est responsable de générer des revenus, une adoption et une croissance depuis les comptes de petites et moyennes entreprises les plus importants et à la croissance la plus rapide jusqu'aux clients de niveau entreprise, y compris le secteur public.

Souhaitez-vous diriger nos activités dans le secteur du gouvernement du Québec au Canada? Souhaitez-vous créer des stratégies commerciales et constituer votre propre équipe axée sur la sensibilisation et l'adoption d'Amazon Web Services (AWS) dans l'espace du secteur public ?

Avez-vous le sens des affaires, l'expérience des ventes gouvernementales et les connaissances techniques nécessaires pour faire d'Amazon l'un des principaux fournisseurs de plateformes infonuagique ?

Pouvez-vous être responsable des ventes ET chef d’entreprise au sein d’un marché à forte croissance ? Êtes-vous passionné par le secteur public et par la réalisation des résultats de la mission ?

Notre équipe du secteur public canadien (CANPS) est à la recherche d'un responsable des ventes accompli pour piloter les stratégies de croissance du secteur du gouvernement du Québec.

En tant que responsable des ventes au gouvernement du Québec, vous aurez une opportunité passionnante de contribuer à façonner l'avenir d'AWS.

Vos responsabilités comprendront la constitution et la gestion d'une équipe haute performance axée sur la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché sur le territoire.

Cela comprend l'élaboration de stratégies commerciales globales et de mise sur le marché, ainsi que la collaboration avec les parties prenantes internes et les dirigeants soutenant les ventes au Canada, y compris le réseau de partenaires AWS (APN), l'architecture de solutions, le développement commercial, le marketing et les services professionnels pour atteindre les objectifs.

Vous travaillerez également en étroite collaboration avec d'autres dirigeants gouvernementaux du monde entier, des intégrateurs de systèmes et des équipes de solutions pour définir et exécuter des programmes et des initiatives stratégiques.

Le candidat idéal possédera une expérience en gestion des ventes qui lui permettra de diriger une équipe de vendeurs d'entreprise seniors.

Dans ce rôle, vous aurez la capacité de communiquer efficacement entre plusieurs unités commerciales techniques et non techniques.

Le candidat idéal possédera une expérience en développement commercial / vente dans le secteur public qui lui permettra de travailler à rebours des résultats des clients pour aider à établir des relations commerciales à long terme avec nos clients.

DESCRIPTION

AWS Sales, Marketing, and Global Services (SMGS) is responsible for driving revenue, adoption, and growth from the largest and fastest growing small- and mid-market accounts to enterprise-level customers including public sector.

Would you like to lead our Quebec Government sector business in Canada? Would you like to create business strategies and build your own team focused on increasing awareness and adoption of Amazon Web Services (AWS) in the public sector space?

Do you have the business savvy, government sales experience and the technical background necessary to further establish Amazon as a leading cloud platform provider?

Can you be a sales manager AND a business leader within a high growth market? Are you passionate about the public sector and achieving mission outcomes?

Our Canada's Public Sector (CANPS) team is looking for an accomplished Sales Manager to drive growth strategies for the Government of Quebec sector.

As the Quebec Government Sales Manager, you will have an exciting opportunity to help shape the future of AWS.

Your responsibilities will include building and managing a high performance team focused on driving revenue, adoption, and market penetration in the territory.

This includes developing overall business and go-to-market strategies, and collaborating with the internal stakeholders and executives supporting Canada sales, including the AWS Partner Network (APN), Solutions Architecture, Business Development, Marketing, and Professional Services to meet objectives.

You will also work closely with other government leaders world wide, System Integrators and Solutions teams to define and execute strategic programs and initiatives.

The ideal candidate will possess a sales management background that enables them to lead a team of senior enterprise sellers.

In this role you will have the ability to communicate effectively across multiple technical and non-technical business units.

The ideal candidate will possess a public sector business development / sales background that enables the candidate to work backwards from customer’s outcomes to help build longer term business relationships with our customers.

Key job responsibilities

• Construire et diriger une équipe commerciale d'entreprise performante
• Attribuer des territoires de vente, définir des objectifs et des quotas et assurer une habilitation appropriée de l'équipe de vente
• Manager et coacher l'équipe commerciale pour une performance optimale
• Générer des revenus et des parts de marché dans une région définie
• Accélérer l'adoption et la satisfaction des clients
• Maintenir un pipeline de ventes solide
• Travailler avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption
• Gérer les négociations contractuelles
• Développer des relations stratégiques à long terme avec les grands comptes

Roles & Responsibilities :

• Build and lead a high performance enterprise sales team
• Assign sales territories, set goals and quota, and ensure proper enablement for the sales team
• Manage and coach the sales team to optimal performance
• Drive revenue and market share in a defined region
• Accelerate customer adoption and customer satisfaction
• Maintain a robust sales pipeline
• Work with partners to extend reach & drive adoption
• Manage contract negotiations
• Develop long-term strategic relationships with key accounts

About the team

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler.

Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover.

C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences.

Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète.

C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle.

C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet.

Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon.

Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply.

If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences.

Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work / Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture.

When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face.

Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices.

Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

BASIC QUALIFICATIONS

• 10 ans d'expérience dans le marché du secteur public québécois.
• 10 ans d'expérience dans l'élaboration de stratégies de mise sur le marché
• 10 ans d'expérience professionnelle pertinente dans des rôles de conseil technologique, de développement de solutions, de gestion de produits, de marketing de produits, de développement commercial et / ou de transformation.
• Un baccalauréat dans un domaine pertinent est requis ou une expérience de travail équivalente
• Compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais.
• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

Basic qualifications :

• 10 years of experience in the Quebec Public Sector Market.
• 10 years of experience in building go to market strategies
• 10 years of relevant work experience in technology enabled consultative, solutions development, product management, product marketing, business development, and / or transformation roles.
• Bachelor’s degree in relevant field is required or work experience equivalent
• Strong verbal and written communication skills, in French and English.
• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.

PREFERRED QUALIFICATIONS

Autonome, capable de développer des stratégies et des programmes, mais possédant l'expérience et la crédibilité sur le terrain pour les exécuter directement avec les partenaires, les clients et les ventes sur le terrain.

Excellent sens des affaires et des finances et capacité à rédiger des récits.

• Esprit et expérience en matière d'excellence opérationnelle.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes. Adepte de la simplification de la complexité et du développement de propositions stratégiques.
• Capacité à gérer un portefeuille de programmes et de projets interfonctionnels - priorisation des travaux, planification, collaboration et gestion.
• Expérience avérée en matière de prise en charge et d'obtention de résultats. Capacité à diriger et à travailler efficacement avec une variété d’organisations, de niveaux de direction, de cultures et de personnalités.

Preferred qualifications

Self-starter who can develop strategy and programs, but has the field level experience and credibility to execute directly with Partners, Customers and field sales.

Excellent business and financial acumen with ability to write narratives.

• Operational excellence mind-set and experience.
• Excellent problem-solving skills. Adept at simplifying complexity and developing strategic propositions.
• Ability to manage portfolio of cross-functional programs and projects - work prioritization, planning, collaboration, and management.
• Proven track record of taking ownership and driving results. Ability to effectively lead and work with a variety of organizations, management levels, cultures, and personalities.

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi.

Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.