Gestionnaire de territoire – Est du Québec

Notre client recherche un gestionnaire de territoire expérimenté et motivé pour superviser et développer les relations d’affaires dans l’Est du Québec.

Cette personne sera responsable de la gestion des comptes existants et du développement de nouveaux partenariats avec les concessionnaires automobiles, les détaillants indépendants et les distributeurs de pneus.

Le candidat idéal apportera une solide compréhension de l’industrie automobile et démontrera sa capacité à atteindre les objectifs de vente, à établir des relations et à offrir un service client exceptionnel.

Principales responsabilités

Gestion et développement des comptes :

• Développer et entretenir des relations avec les concessionnaires automobiles, les détaillants indépendants et les distributeurs de pneus de l’Est du Québec.
• Identifier les opportunités de croissance commerciale au sein des comptes existants et sécuriser de nouveaux comptes.
• Organiser des réunions et des visites régulières pour renforcer les partenariats, fournir des formations sur les produits et répondre aux besoins des clients.

Stratégie et exécution des ventes :

• Exécuter les stratégies de vente de nos clients pour atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Gérer les pipelines de vente du territoire et élaborer des plans d’action pour maximiser la pénétration du marché.
• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs pour garantir la disponibilité des produits, l’alignement des promotions et les livraisons en temps opportun.

Connaissance du marché et des produits :

• Rester informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients au sein de l’industrie automobile.
• Fournir des informations et des commentaires aux équipes internes sur les performances des produits, la demande du marché et les opportunités de nouvelles offres de produits.
• Servir notre expert produit client, conseiller les clients sur les spécifications, les caractéristiques et les avantages des produits.

Collaboration et communication :

• Collaborer avec les équipes de marketing, de logistique et de développement de produits pour soutenir les efforts promotionnels et répondre aux demandes des clients.
• Fournir des rapports en temps opportun sur les performances des ventes, les commentaires des clients et l’analyse de la concurrence au directeur régional des ventes.
• Représenter notre client lors de salons professionnels, d’événements sectoriels et de sessions de formation des clients.

Qualifications

• Une personnalité exceptionnelle, motivée et enthousiaste.
• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe (préféré mais non obligatoire).
• 2 à 5 ans d’expérience dans les ventes, l’automobile ou les industries connexes, un plus.
• Antécédents avérés d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Forte capacité à établir et à entretenir des relations à long terme avec les clients.
• Familiarité avec le marché automobile au Québec, en particulier sur le territoire de l’Est du Québec.
• Maîtrise de l’anglais et du français.
• Motivé, axé sur les objectifs et capable de travailler de manière autonome sur le terrain.
• Volonté de voyager fréquemment sur le territoire assigné.

Ce que notre client offre

• Salaire de base compétitif avec primes basées sur la performance.
• Véhicule d’entreprise, téléphone portable et ordinateur portable.
• Avantages sociaux et régime de retraite complets.
• Opportunités d’évolution et de développement de carrière au sein d’un leader mondial de l’industrie du pneu.

Localisation : Ville de Québec

ID 8260