Gestionnaire des ventes

Votre transformation professionnelle commence ici

La tête pleine d’idées, vous rêvez de bâtir un avenir plus vert dans une entreprise qui valorise votre opinion et vos compétences?

Vous recherchez un employeur flexible qui vous offre la possibilité d’évoluer?

Cet emploi est fait pour vous!

Nos avantages :

• Salaire compétitif et bonification annuelle
• Poste hybride et horaire flexible après la période de formation
• Un programme complet d'assurance collective (dentaire, médicale, assurance vie, assurance invalidité, etc.)
• Télémédecine
• Fonds de pension avec contribution de l’employeur
• Gym sur place
• Remboursement du gym et activités physiques

Responsabilités :

• Gérer l'équipe des Représentants des ventes pour maximiser les nouvelles opportunités commerciales, le volume et la marge;
• Établir des objectifs pour les Représentants des achats et veiller à ce qu'ils atteignent les indicateurs de performance clés (KPI), tels que les appels de prospection et les contacts clients, en veillant à ce que les niveaux d'activité soient suffisamment élevés pour garantir le succès et la croissance continus.
• Responsabilité directe (avec le soutien du directeur de compte) pour les comptes de chaînes de restaurants de moindre envergure.
• Concevoir, gérer et ajuster les territoires de vente géographiques pour maximiser l'efficacité.
• Assurer un suivi des préoccupations et demande des clients et veiller à ce que les problèmes soient résolus rapidement, en collaboration avec le service de transport.
• Assurer une synergie entre l'équipe de vente, le responsable des comptes majeurs et le service de transport.
• Veiller à ce que les connaissances et compétences nécessaires soient transmises aux autres membres de l'équipe afin de garantir le succès continu de Sanimax.
• Gérer personnellement certains comptes clés.
• Élaborer des stratégies spécifiques pour défendre et étendre la présence de l'entreprise pour l’ensemble des services offerts.
• Collecter des données de marché régionales, développer des stratégies en fonction des fluctuations des prix et positionner l'entreprise en conséquence sur le marché.
• Effectuer une veille concurrentielle et élaborer des stratégies spécifiques en cas d'arrivée de concurrents ou de vols
• Prévoir avec précision les volumes, les marges et les clients annuels, trimestriels et mensuels, etc.
• Contribuer directement aux stratégies de tarification, globale et opportunités spécifiques, tout en comprenant et en analysant la rentabilité.
• Contrôler les dépenses en préparant des informations budgétaires annuelles, en planifiant les dépenses, en surveillant les écarts et en mettant en place des mesures correctives.
• Analyser et approuver toutes les demandes de budget d'exploitation et de recommandations préparées par le personnel.
• Assumer la responsabilité de l'obtention de résultats et persévérer malgré les obstacles.
• Contribuer au développement de la stratégie visant à maximiser la rentabilité.
• Participer à l'élaboration d'activités promotionnelles / publicitaires.
• Maximiser les systèmes existants et soutenir la mise en œuvre de nouveaux systèmes lorsqu'ils se présentent (CRM, etc.).
• Concevoir, mettre en œuvre et gérer un programme de rémunération des ventes qui soit aligné sur les objectifs de l'entreprise.

Éducation :

Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe OU expérience équivalente

Expérience :

• Au minimum 5 ans d'expérience en vente interentreprises avec 2 à 3 ans d'expérience en leadership d'une équipe de vente et de marketing.
• Expérience préférée dans l'industrie des services alimentaires.
• Expérience des marchés changeants et des fluctuations de prix.
• Expérience dans la gestion d'un environnement commercial en évolution avec l'entrée de concurrents inattendus sur le marché.

Connaissances :

• Forte passion pour la vente, la planification des ventes et l'atteinte des objectifs de vente.
• Connaissance des industries de la restauration et de l'alimentation (un atout).
• Connaissance du processus de vente et de la manière de coacher les représentants de vente.
• Une bonne compréhension des changements sur les marchés des matières premières est préférée.
• Suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, Power Point).

Le poste requiert environ 40 % de voyagement pour rester en contact avec les représentants et soutenir la croissance et la fidélisation de la clientèle sur le terrain.

Doit être en mesure de se déplacer en voiture et s'adapter aux environnements des sites clients.

Donnez un sens à votre carrière et a idez-nous à faire une différence : devenez un virtuose de la transformation!

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Chez Sanimax, la diversité des talents est une richesse. Nous adhérons au principe d’équité en matière d’emploi. Nous utilisons le générique masculin dans le seul but d’alléger le texte.