Regional Sales Director - Canada

Job Description

Job Description

OVERVIEW

The Canada Regional Sales Director reports to the SVP of Sales, NA Optical Channels and oversees a team of Regional Sales Managers and Agents, helping them grow and developing their assigned territories.

The Director should be highly driven, preferably with in-depth knowledge of the customer base and industry landscape. She / He must also be an excellent communicator with outstanding problem-solving skills.

The successful Sales Director will exceed sales targets, deliver bottom line, and build high performing teams.

RESPONSIBILITIES

• Achieve growth target, developing and independently executing business plans, identifying top prospects, unique market needs and regional strategies
• Engage in talent assessment, building sustainable, high performing sales teams
• Coach and engage Regional Managers and Sales Agents by taking corrective actions, while recruiting new talents to ensure strong talent pipeline
• Analyze KPIs and Sales Data, monitoring and tracking team performance, driving accountability and results on a monthly, quarterly, and annual basis
• Identify areas of opportunity, participating in introductory, relationship building and business meetings to foster strong partnerships and growth
• Manage and enable cross-departmental communication to exceed customer expectations and meet requirements of sales teams
• Troubleshoot high-level questions, promptly identifying corrective actions
• Continuously improve Canada go-to-market strategy along company priorities
• Manage the relationship with all Canadian Buying Groups, Industry Associations as well as some critical Local & Regional Accounts

REQUIRED QUALIFICATIONS

• Bachelor’s Degree or equivalent
• Bilingual English / French (written and spoken)
• Solid experience in sales or customer facing role
• Experience as manager, leading teams with demonstrated success
• Proven ability to lead, coach, and develop high performing team
• Strategic thinking, financial acumen and previous experience managing a P&L, developing commercial programs and bonus structures
• Excellent negotiation skills, experience building contracts and trade terms with strong analytical skills, including but not limited to Excel proficiency
• Executive presence with strong written / verbal communication skills and the ability to autonomously developing custom presentations
• Strong relationship building skills with both internal and external stakeholders
• Ability to travel within and outside Canada.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Experience with Sales Force and BI tools
• Experience managing and interacting with cross-cultural teams
• Master’s Degree

APERÇU

Le directeur régional des ventes Canada relève du Vice-Président Principal des ventes de l’Amérique du Nord, supervise une équipe de directeurs régionaux et de représentants des ventes indépendants, les aidant à croître et développer leurs territoires qui leur sont attribués.

Le directeur doit être très motivé, de préférence avec une connaissance approfondie de la clientèle et de l'industrie. Il doit également être un excellent communicateur, doté de compétences exceptionnelles en résolution de problèmes.

Le directeur des ventes qui aura du succès surpassera les objectifs de ventes, générera les résultats financiers et constituera des équipes performantes.

RESPONSABILITÉS

• Atteindre les objectifs de croissance, développer et exécuter de manière autonome des plans d'affaires, identifier les meilleures perspectives, les besoins uniques du marché et les stratégies régionales.
• S'engager dans l'évaluation des talents, en bâtissant des équipes de vente solides et performantes.
• Encadrer et impliquer les directeurs régionaux et les représentants en prenant des mesures correctives, tout en allant chercher de nouveaux talents pour créer une équipe solide.
• Analyser les indicateurs de performance et les données commerciales, surveiller et suivre les performances de l'équipe, assurer la responsabilité et obtenir des résultats sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
• Identifier les domaines d'opportunité, établir et maintenir des relations et d'affaires pour favoriser des partenariats solides et une croissance.
• Gérer et permettre la communication interdépartementale pour dépasser les attentes des clients et répondre aux exigences des équipes commerciales.
• Résoudre les questions de haut niveau, en identifiant rapidement les mesures correctives.
• Améliorer continuellement la stratégie de mise sur le marché au Canada en fonction des priorités de l'entreprise.
• Gérer les relations avec toutes les Centrale d’achats au Canada, les associations professionnelles ainsi que certains comptes locaux et régionaux majeurs.

COMPÉTENCES REQUISES

• Baccalauréat ou équivalent.
• Bilinguisme Français / Anglais (écrit et parlé).
• Solide expérience dans les ventes ou les relations clients.
• Expérience en tant que gestionnaire, et avoir dirigé des équipes avec succès.
• Avoir démontré une capacité à diriger, encadrer et développer une équipe performante.
• Avoir une pensée stratégique, sens des affaires et expérience préalable dans la gestion d’un état des résultats, l'élaboration de programmes commerciaux et de structures de bonis.
• Excellentes compétences en négociation, dans la préparation de contrats et de termes commerciaux avec de solides compétences analytiques, y compris la maîtrise d'Excel.
• Aptitude à projeter confiance et crédibilité ainsi que d’avoir d’excellentes compétences en communication.
• Capacité à développer de manière autonome différentes présentations personnalisées.
• Solides compétences relationnelles avec les parties prenantes internes et externes.
• Capacité à voyager à l’intérieur et extérieur du Canada.

COMPÉTENCES PRÉFÉRABLES

• Expérience avec Sales Force et les outils d'intelligence d'affaires.
• Expérience de la gestion et de l'interaction avec des équipes multiculturelles.
• Maîtrise.
Il y a 4 jours