Directeur.trice Sénior des ventes

Description de l'entreprise

SPYPOINT, leader nord-américain en surveillance de zones éloignées.

Chaque jour, on est fiers d’aider nos clients à garder un œil sur ce qui compte réellement pour eux, en développant des caméras à énergie solaire et connectées cellulaire à notre plate-forme exclusive.

En quelques mots chez SPYPOINT ; On est performant, on pense autrement et on prend soin de nos gens ! On tire avantage de nos expertises pour gagner en équipe et redéfinir ce qui est possible !

VOICI CE QU’ON T’OFFRE :

• Un environnement de travail qui te permet de faire vivre tes idées et de te propulser dans tes ambitions !
• Un quotidien sans routine, les jours se suivent, mais ne se ressemblent pas et ça, c’est trippant !
• Un mode de travail hybride qui permet de travailler soit de la maison ou de l’un de nos bureaux. À toi de choisir !
• La possibilité d’effectuer du télétravail à l’étranger pour une durée maximale de 3 mois (90 jours).
• Un accès à une plateforme de formation pour développer tes compétences, sur tes heures de travail.
• Un compte mieux-être te permettant de rembourser tes dépenses en lien avec ta santé, tes passions et tes intérêts.
• Un accès gratuit à un professionnel de la santé en ligne 24 / 7 et un PAEF.
• Une assurance collective complète comprenant les soins de la vue et dentaires payée à 50% par l’employeur.
• Un REER collectif avec contribution de l’employeur.
• Un supplément nouveau parent lors du congé de maternité / paternité.
• Des vacances calculées selon le nombre d’année d’expérience sur le marché.

Description du poste

Aperçu du poste :

Le directeur des ventes sera responsable de notre marché américain et jouera un rôle essentiel dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires et la part de marché dans les segments de l'outdoor, de la pêche et de la chasse.

Sous la responsabilité du vice-président des ventes, cette personne dirigera et soutiendra une équipe de gestionnaires de comptes clés (KAM) tout en supervisant et en soutenant notre groupe de représentants afin de s'engager efficacement auprès des détaillants.

Principales responsabilités :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché sur le marché américain.
• Diriger et soutenir une équipe de Key Account Managers (KAM) pleinement compétents, en fournissant des conseils, un encadrement et un mentorat pour stimuler les performances.
• Superviser et soutenir le groupe de représentants chargé de s'engager auprès des détaillants, en veillant à l'alignement sur les objectifs et les priorités de l'entreprise.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes de marketing, de développement de produits et d'exploitation afin de garantir l'alignement des stratégies de vente sur les objectifs commerciaux globaux.
• Diriger l'élaboration et l'exécution des stratégies de merchandising et de tarification, des calendriers promotionnels, des prévisions et de la budgétisation afin d'optimiser les performances de vente.
• Procéder à des analyses régulières de la gamme pour évaluer les performances des produits, identifier les possibilités de croissance et formuler des recommandations pour l'optimisation de l'assortiment.
• Analyser les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les connaissances des consommateurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et d'innovation.
• Favoriser une culture de collaboration, de responsabilité et d'amélioration continue au sein de l'équipe de vente.

Lieu de travail :

Ce poste peut être basé au Canada ou aux États-Unis, avec la possibilité de travailler à distance et de voyager si nécessaire.

Avantages :

• Salaire compétitif et incitations basées sur les performances.
• Ensemble complet d'avantages sociaux, y compris une couverture médicale, dentaire et visuelle.
• Possibilités de développement professionnel et d'avancement au sein de l'organisation.
• Environnement de travail passionnant et dynamique avec une équipe passionnée et collaborative.
• Si vous êtes un leader commercial axé sur les résultats, passionné par les segments du plein air, de la pêche et de la chasse et doté d'un sens aigu de la collaboration, nous vous encourageons à postuler pour cette opportunité passionnante de rejoindre notre équipe et de contribuer à la réussite du marché américain.

Qualifications

Qualifications :

• Au moins 5 ans d'expérience de la vente dans le secteur des biens de consommation courante (CPG), en particulier dans les segments de l'outdoor, de la pêche et de la chasse.
• Réussite avérée dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente visant à accroître le chiffre d'affaires et la part de marché.
• Solide connaissance des stratégies de merchandising et de tarification, des calendriers promotionnels, des prévisions et de la budgétisation.
• Expérience de la direction et du développement d'équipes de vente performantes, y compris de responsables de comptes clés (KAM) et de groupes de représentants.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et rapide et à gérer efficacement des priorités concurrentes.
• Solides compétences analytiques et capacité à traduire les données en informations exploitables.
• Passion pour les segments du plein air, de la pêche et de la chasse et engagement fort pour la satisfaction du client.
• Esprit de collaboration et capacité à nouer et à entretenir des relations solides, tant en interne qu'en externe.
• Bilinguisme français et anglais (contacts fréquents hors Québec)

Informations complémentaires