Directeur(trice) de comptes - Alimentaire
Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence de son marché ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine alimentaire ;
- Connaissance du processus et des termes des usines manufacturières alimentaires ;
- Base de contacts dans le domaine alimentaire (Atout) ;
- Connaissances technologiques (atout) ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Directeur(trice) de projets – travaux
Assume conjointement la gestion administrative des chantiers ;Sous la gouverne de chefs de projets, participe aux équipes de gestion matricielles (hors hiérarchie) avec les employés de d’autres unités administratives en vue de l’élaboration et la réalisation de travaux majeurs et de valorisation du ...
Directeur.trice de la gestion des produits / Principal Product Manager - AI
All employment decisions are made without regard to race, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, genetic information, religion, disability, medical condition, pregnancy, marital status, family status, veteran status, or any other charac...
Directeur.trice adjoint.e de la gestion des immeubles
Assurer le respect des normes de qualité et de conformité tout au long du cycle de vie du projet, en veillant à ce que les livrables répondent aux attentes et aux exigences de la Société et de ses clients;. La Société de la Place des Arts de Montréal, plus grand complexe culturel au Canada a pour ob...
Directeur(trice) adjoint(e) de succursale
Supporter le directeur au niveau de la gestion des ressources humaines, de l’administration de la convention collective, le recrutement et la formation du personnel ;. Soutenir le directeur dans l’établissement des objectifs de vente ;. Aider le directeur au niveau du service à la clientèle, réponse...
Conseiller.ère ou Directeur.trice en chef – réglementation, Affaires juridiques
Participer aux initiatives de l’entreprise, y compris diriger ou participer à des groupes de travail sur des initiatives réglementaires et d'entreprise, et rédiger et réviser des politiques, des procédures, des programmes de conformité et des processus pour gérer les risques réglementaires. Travaill...
Directeur (-ice) De Comptes
Assumer la responsabilité de poursuivre les pistes assignées et de gérer un ensemble spécifique de comptes au sein d’une industrie verticale spécifique, dans le but de développer de nouvelles affaires au sein de Purolator (comptes à gros revenus) conformément à la politique de l’entreprise. Particip...
Directeur(trice) de projets - TI (32085)
En tant que directrice de projets ou directeur de projets, vous travaillez sous la responsabilité du Gestionnaire de Portefeuille Billettique et Corporatif. Dans votre quotidien, vous êtes responsable de la gestion et de la réalisation de projets majeurs de la Société dans le domaine des services co...
Directeur(trice) de Territoire / Territory Manager - Montréal Ouest / West
Gérer votre territoire pour atteindre des objectifs de volume et de part de marché qui contribuent à la réalisation des objectifs nationaux, régionaux et au niveau du district, grâce à la mise en œuvre efficace des activités de cycle pour toutes les catégories de produits ITCAN. En tant que membre d...
Directeur(trice) du design et de l'importation
Développer et concevoir des produits conformes à l'image de marque de l'entreprise ;. Superviser et diriger les équipes de production et de conception, en veillant à ce que les délais de livraison soient respectés ;. Veiller au respect des lois, des normes et des réglementations sectorielles en vigu...
Directeur(trice) de service – Électricité du bâtiment
Coordonner et diriger la réalisation de l'ingénierie en systèmes d'éclairage et de contrôle, de services électriques, de distribution électrique, de systèmes auxiliaires, d'alarme-incendie et de télécommunications; . Assurer le développement de l’équipe en fonction des besoins et des projets et des ...