Gestionnaire des ventes - Sales Manager

Love your job!

Are you looking for an exciting new opportunity?

DAVIDsTEA is a leading branded retailer and growing wholesaler of specialty loose leaf tea, offering a selection of signature blends, single-origin teas, and tea-related gifts and accessories through our e-commerce platform and 18 Canadian retail stores.

Based in Montreal, we focus on innovative flavours, wellness-driven ingredients, and organic tea. We’re making tea fashionable and fun, and we pride ourselves on offering both the best possible service to our customers and a positive work environment for our employees!

About the role

We are looking for a highly skilled and dynamic Sales Manager to join our team, specializing in the offset broker sector.

This role requires a strategic thinker with a proven track record in driving sales growth, negotiating contracts, and managing customer profit and loss (P&L).

The successful candidate will work closely with account managers to build and maintain strong relationships with key buyers while contributing to the overall sales strategy and performance targets.

Sounds like you? Keep reading

Responsibilities

• Oversee customer P&L statements, ensuring profitability and effective cost management;
• Develop and manage trade programs that enhance customer relationships and drive sales growth;
• Negotiate customer contracts, ensuring favorable terms that benefit both the company and the client while adhering to corporate policies;
• Create and implement targeted sales strategies to grow market share within the offset broker segment;
• Identify opportunities for product penetration and upselling to existing customers;
• Work hand-in-hand with Account Managers to drive sales initiatives and ensure alignment with overall business goals;
• Partner with account sales managers to ensure seamless execution of sales strategies and client onboarding;
• Establish clear sales targets and objectives for the sales team, monitoring progress regularly;
• Analyze sales performance metrics and adjust strategies as needed to ensure targets are met or exceeded;
• Establish and maintain relationships with key buyers in the Canadian market, focusing on long-term partnership development;
• Prepare and present regular reports on sales performance, market trends, and customer insights to senior management;
• Set and monitor key performance indicators (KPIs) and sales targets for the B2B division;
• Conduct regular reviews of sales performance, adjusting strategies as necessary to achieve goals;
• Prepare and present regular reports on sales performance, market trends, and customer feedback to senior management;
• Utilize CRM tools and other resources to track interactions and maintain detailed customer records.

So are YOU our next Sales Manager?

Requirements

• Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field; BCom preferred;
• 5+ years of experience working in corporate sales, B2B sales, or wholesale sales in the food, beverage, or fashion industries;
• Experience working with large grocers like Loblaws, Sobeys, and Metro is an asset;
• Proven track record of managing customer P&L and achieving sales targets;
• Strong experience working with large accounts and wholesale chains, such as Costco and Loblaws;
• Strong understanding of the tea industry, wholesale distribution, or related markets is a plus;
• Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills;
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced environment;
• Proficient in CRM software and Microsoft Office;
• Limited travel required.

Sound good? Then join us in our mission of making the world smile one cup at a time.

DAVIDsTEA is passionate about Diversity and Inclusion and committed to building an inclusive positive work culture that fosters diversity, inclusion, and accessibility.

Please let us know if you require accommodation during the recruitment process.

Aimez votre emploi!

Êtes-vous à la recherche d'une nouvelle opportunité excitante?

Nous sommes un détaillant chef de file et un grossiste en pleine croissance de thé en feuilles de spécialité offrant une sélection de mélanges signature, de thés d’origine unique et de cadeaux et accessoires liés au thé vendus par l’entremise de notre plateforme de commerce en ligne et de 18 boutiques au Canada.

Établis à Montréal, nous privilégions des saveurs innovatrices, des ingrédients mieux-être et des thés biologiques. Nous rendons le thé tendance et amusant, et nous sommes fiers d’offrir à la fois le meilleur service possible à nos clients et un environnement de travail positif à nos employés!

Aperçu du rôle

Nous recherchons un Gestionnaire des ventes hautement qualifié et dynamique pour rejoindre notre équipe, spécialisée dans le secteur des courtiers offset.

Ce rôle nécessite un penseur stratégique ayant fait ses preuves dans la croissance des ventes, la négociation de contrats et la gestion des profits et pertes des clients.

Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes pour établir et entretenir des relations solides avec les acheteurs clés tout en contribuant à la stratégie de vente globale et aux objectifs de performance.

Cela vous ressemble ? Continuez de lire

Responsabilités

• Superviser les états P&L des clients, en garantissant la rentabilité et une gestion efficace des coûts ;
• Développer et gérer des programmes commerciaux qui améliorent les relations avec les clients et stimulent la croissance des ventes ;
• Négocier les contrats des clients, en garantissant des conditions favorables qui profitent à la fois à l'entreprise et au client tout en adhérant aux politiques de l'entreprise ;
• Créer et mettre en œuvre des stratégies de vente ciblées pour accroître la part de marché dans le segment des courtiers offset ;
• Identifier les opportunités de pénétration des produits et de vente incitative aux clients existants ;
• Travailler main dans la main avec les gestionnaires des comptes pour piloter les initiatives de vente et assurer l'alignement avec les objectifs commerciaux globaux ;
• Collaborer avec les gestionnaires des comptes des ventes pour assurer une exécution transparente des stratégies de vente et l'intégration des clients ;
• Établir des cibles et des objectifs de vente clairs pour l'équipe de vente, en surveillant régulièrement les progrès ;
• Analyser les mesures de performance des ventes et ajuster les stratégies si nécessaire pour garantir que les objectifs sont atteints ou dépassés ;
• Établir et entretenir des relations avec des acheteurs clés sur le marché canadien, en mettant l'accent sur le développement de partenariats à long terme ;
• Préparer et présenter des rapports réguliers sur les performances des ventes, les tendances du marché et les informations sur les clients à la haute direction ;
• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs de ventes pour la division B2B ;
• Effectuer des examens réguliers des performances des ventes, en ajustant les stratégies si nécessaire pour atteindre les objectifs ;
• Préparer et présenter des rapports réguliers sur les performances des ventes, les tendances du marché et les commentaires des clients à la haute direction ;
• Utiliser les outils CRM et d'autres ressources pour suivre les interactions et conserver des dossiers clients détaillés.

Alors, êtes-vous notre prochain Gestionnaire des ventes?

Exigences

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe ; B.Com préféré ;
• Plus de 5 ans d'expérience de travail dans les ventes aux entreprises, les ventes B2B ou les ventes en gros dans les secteurs de l'alimentation, des boissons ou de la mode ;
• Une expérience de travail avec de grandes chaînes de supermarchés telles que Loblaws, Sobeys et Metro est un atout ;
• Expérience avérée dans la gestion des P&L des clients et dans l'atteinte des objectifs de vente ;
• Solide expérience de travail avec de grands comptes et des chaînes de vente en gros, telles que Costco et Loblaws ;
• Une solide compréhension de l'industrie du thé, de la distribution en gros ou des marchés connexes est un plus ;
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles ;
• Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative dans un environnement en évolution rapide ;
• Maîtrise du logiciel CRM et de Microsoft Office ;
• Déplacements limités requis.

Ça vous plaît? Joignez-vous à nous pour poursuivre notre mission, qui vise à faire sourire le monde une tasse à la fois.

DAVIDsTEA est passionné par la diversité et l'inclusion et s'engage à créer une culture de travail positive inclusive qui favorise la diversité, l'inclusion et l'accessibilité.

Veuillez nous faire savoir si vous avez besoin d'un accommodement pendant le processus de recrutement.

Note : Dans la présente offre, la forme masculine est utilisée sans discrimination et dans le seul but d’alléger la formulation du texte.