Chef(fe) – Efficacité de la force de vente

POSTE : Chef(fe) Efficacité de la force de vente Industrie Pharmaceutique

TYPE DE POSTE : Permanent à temps plein

LIEU DE TRAVAIL : Pointe-Claire, QC (l'Ouest de l'Île)

SECTEUR D'ACTIVITÉ : Pharmaceutique

MODÈLE DE TRAVAIL : Hybride - trois (3) jours en présentiel et deux (2) jours en télétravail

IMPORTANT :

• Veuillez SVP prendre note que notre client n'offre PAS le télétravail à 100%
• Doit être résident permanent ou citoyen Canadien
• Doit avoir un passport Canadien valid et être capable de voyager
• Doit avoir un permis de conduire valable et un dossier de conduite impeccable

Pour postuler veuillez svp envoyer votre curriculum vitae à [email protected]

Nous remercions les candidats de leur intérêt, toutefois, seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

À PROPOS DE NOTRE CLIENT :

Le portefeuille et le pipeline de médicaments, de vaccins, de diagnostics et de technologies de pointe de l'entreprise font la différence dans plus de 100 pays.

SOMMAIRE DU POSTE :

Le chef(fe) Efficacité de la force de vente assure l’excellence dans l’exécution des ventes au sein

du marché canadien. En collaboration avec les directeurs des ventes, il / elle élabore et peaufine les

stratégies visant à optimiser les ventes, puis s’assure que ces objectifs sont convertis en tactiques

qui seront mises en œuvre avec succès par l’ensemble de l’effectif de vente.

RESPONSABILITÉS :

De concert avec les directeurs d’unité opérationnelle, élaborer une stratégie efficace

d’optimisation de l’effectif de vente et la mettre en œuvre avec les gestionnaires de premier

niveau auprès de l’effectif de vente.

Reconnaître le besoin d’élaborer des processus, des systèmes et des solutions de formation

en vue d’améliorer l’efficacité de l’effectif de vente.

Piloter l’amélioration continue de l’environnement de vente de la compagnie axé sur les solutions

et fournir à l’effectif de vente des outils efficaces et en constante évolution.

Travailler en partenariat constant avec les intervenants internes. Cultiver des relations

productives fondées sur l’atteinte d’un objectif commercial commun et un désir mutuel de

livrer la marchandise au client.

Former les formateurs. Améliorer la capacité et l’efficacité des chefs Affaires régionales à

former les membres de leurs équipes de vente.

Entreprendre des activités de leadership qui contribueront à rendre l’équipe productive et

efficace, conseiller, superviser, offrir une rétroaction, former et soutenir.

Être le porte-parole en ce qui a trait aux priorités en matière d’optimisation de l’effectif de

vente à l’échelle nationale pour l’ensemble de l’entreprise, lors des réunions, dans le cadre

de projets et auprès des opérations commerciales mondiales.

En collaboration avec le partenaire de l'entreprise chargé de la gestion du parc automobile,

superviser la mise en œuvre de la politique de l'entreprise en matière de parc automobile.

QUALIFICATIONS :

Baccalauréat obligatoire, de préférence dans un domaine pertinent, en administration des

affaires, en commerce, ou en sciences

• Qualifications dans le domaine des ventes, p. ex. la vente de solutions
• Expérience de la vente et leadership en matière de vente; feuille de route exemplaire dans

le domaine de la vente et de la création d’équipe de vente

Expérience de l’utilisation de systèmes de gestion des relations avec la clientèle et destinés

à la force de vente

• Conseiller, mentor et formateur de personnel expérimenté
• Expérience souhaitable dans l’industrie pharmaceutique ou dans le domaine des sciences de la vie
• Bonne connaissance des technologies de l’information; capacité d’utiliser des outils de

communication, des systèmes de gestion des relations avec la clientèle et des logiciels

d’affaires standard

• Excellente communication en français et an anglais, à l'oral et à l'écrit
• Capacité à voyager (10% maximum)

NOTE : Dans le cadre de cette fonction, vous devrez intervenir avec des clients internes et externes à travers le Canada, de façon régulière, autant à l’oral qu’à l’écrit.