Directeur.trice Sénior des ventes

Description du poste

Aperçu du poste :

Le directeur des ventes sera responsable de notre marché américain et jouera un rôle essentiel dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de vente visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires et la part de marché dans les segments de l'outdoor, de la pêche et de la chasse.

Sous la responsabilité du vice-président des ventes, cette personne dirigera et soutiendra une équipe de gestionnaires de comptes clés (KAM) tout en supervisant et en soutenant notre groupe de représentants afin de s'engager efficacement auprès des détaillants.

Principales responsabilités :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de part de marché sur le marché américain.
• Diriger et soutenir une équipe de Key Account Managers (KAM) pleinement compétents, en fournissant des conseils, un encadrement et un mentorat pour stimuler les performances.
• Superviser et soutenir le groupe de représentants chargé de s'engager auprès des détaillants, en veillant à l'alignement sur les objectifs et les priorités de l'entreprise.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes de marketing, de développement de produits et d'exploitation afin de garantir l'alignement des stratégies de vente sur les objectifs commerciaux globaux.
• Diriger l'élaboration et l'exécution des stratégies de merchandising et de tarification, des calendriers promotionnels, des prévisions et de la budgétisation afin d'optimiser les performances de vente.
• Procéder à des analyses régulières de la gamme pour évaluer les performances des produits, identifier les possibilités de croissance et formuler des recommandations pour l'optimisation de l'assortiment.
• Analyser les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les connaissances des consommateurs afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance et d'innovation.
• Favoriser une culture de collaboration, de responsabilité et d'amélioration continue au sein de l'équipe de vente.

Lieu de travail :

Ce poste peut être basé au Canada ou aux États-Unis, avec la possibilité de travailler à distance et de voyager si nécessaire.

Avantages :

• Salaire compétitif et incitations basées sur les performances.
• Ensemble complet d'avantages sociaux, y compris une couverture médicale, dentaire et visuelle.
• Possibilités de développement professionnel et d'avancement au sein de l'organisation.
• Environnement de travail passionnant et dynamique avec une équipe passionnée et collaborative.
• Si vous êtes un leader commercial axé sur les résultats, passionné par les segments du plein air, de la pêche et de la chasse et doté d'un sens aigu de la collaboration, nous vous encourageons à postuler pour cette opportunité passionnante de rejoindre notre équipe et de contribuer à la réussite du marché américain.

Qualifications

Qualifications :

• Au moins 5 ans d'expérience de la vente dans le secteur des biens de consommation courante (CPG), en particulier dans les segments de l'outdoor, de la pêche et de la chasse.
• Réussite avérée dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente visant à accroître le chiffre d'affaires et la part de marché.
• Solide connaissance des stratégies de merchandising et de tarification, des calendriers promotionnels, des prévisions et de la budgétisation.
• Expérience de la direction et du développement d'équipes de vente performantes, y compris de responsables de comptes clés (KAM) et de groupes de représentants.
• Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de présentation.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique et rapide et à gérer efficacement des priorités concurrentes.
• Solides compétences analytiques et capacité à traduire les données en informations exploitables.
• Passion pour les segments du plein air, de la pêche et de la chasse et engagement fort pour la satisfaction du client.
• Esprit de collaboration et capacité à nouer et à entretenir des relations solides, tant en interne qu'en externe.
• Bilinguisme français et anglais (contacts fréquents hors Québec)

Informations supplémentaires

Égalité d’accès à l’emploi :

Au sein de SPYPOINT, nous valorisons l’essence de chaque personne et célébrons la diversité qui nous permet de redéfinir ce qui est possible.

Nous misons sur la collaboration en offrant un environnement de travail sain et inclusif où toutes les voix sont entendues.

N’hésite pas à communiquer avec nous, si tu as des besoins spécifiques pour rendre ce processus de recrutement plus accessible pour toi.

Maintenant, c’est à ton tour de nous parler de toi ! Pour ce faire, tu n’as qu’à postuler !

C’est tout ça faire partie du clan SPYPOINT !