Business Development Manager

As a Business Development Manager , you are responsible for the following tasks :

• Establish relationships and secure contracts directly with new suppliers and customers
• Achieve assigned sales quotas and targets
• Drive the entire sales cycle from initial customer engagement to a closed sale
• Prospect for new customers and qualify against company criteria
• Consult with prospect about business challenges and requirements
• Make presentations to senior managers and decision-makers
• Draft and deliver proposals
• Costing analysis
• Work with technical and product specialists where required to address customer requirements
• Able to multitask in a fast-paced environment
• Conduct all sales activities with the highest degree of professionalism and integrity

Position Requirements

• Minimum 5 years of experience in retail category management
• U.S. retail experience required as he / she will be selling to corporate U.S. regional corporate offices
• Understanding of operations and supply chain a must
• Fluent in English (written / spoken)
• Entrepreneurial in nature with the will to succeed
• Good communicator with the ability to close deals
• Analytical and driven
• Strong negotiator and self-motivated
• Able to prospect and gain market knowledge and insights
• Ability to pivot to customer’s needs
• Capable of presenting to decision-makers and executives
• Good organizational skills and attention to detail

Benefits

• Part of the annual discretionary bonus plan
• Health / Dental insurance coverage (100% of premiums paid by the company) after 3 months of employment
• Telus Virtual Health Care (Telemedicine) after 3 months of employment
• 3 weeks paid vacation per year
• 5 personal / sick days per year
• 2 days per week Work from Home, 3 days in the office (expected in office full time to train for first 8-10 weeks)
• 50% subsidized gym membership to Fit Form down the street from the office
• Flex Friday working hours (end to day 1 pm during summer, 3 pm all other months)
• Casual-professional work environment
• Weekly fresh fruit program in the office
• Brand new beautiful head office
• Free onsite parking with free electric charging stations
• Company-paid team-building outings

About the employer

Founded in 2001 as an international food trading company, ArdoVLM is now a recognized leader in global food supply chain integrity management.

Building on an import-export business model with strategic investments in food safety auditing; farming and food processing, ArdoVLM’s commitments to brand protection are the foundation upon which we guarantee the quality of the competitively priced foodstuffs that we bring to market.

Service, quality and integrity day in and day out, year after year.

Only candidates that are considered for the position will be contacted.

En tant que responsable du développement commercial, vous êtes responsable des tâches suivantes :

• Établir des relations directes avec les fournisseur·euse·s et les membres de la clientèle
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de bout en bout
• Préparer une analyse des coûts pour chaque nouveau programme
• Mener plusieurs tâches de front dans un environnement en évolution rapide
• Rechercher de nouveaux·elles client·e·s
• Sélectionner les client·e·s potentiel·le·s en fonction des critères de la société
• Consulter les client·e·s potentiel·le·s pour définir leurs exigences et leurs défis commerciaux
• Atteindre les quotas et les objectifs de vente fixés
• Effectuer des présentations auprès des cadres supérieur·e·s et des décideur·euse·s
• Rédiger et présenter des propositions
• Collaborer avec des spécialistes techniques et des spécialistes des produits, le cas échéant, pour répondre aux besoins de la clientèle
• Mener toutes les activités commerciales avec le plus haut degré d’intégrité et de professionnalisme

Exigences du poste

• Minimum 5 ans d'expérience dans la gestion des catégories de produits de détail
• Expérience de la vente au détail aux États-Unis requise
• Compréhension des opérations et de la chaîne d'approvisionnement indispensable
• Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit, les communications se faisant principalement avec une clientèle provenant des États-Unis
• Excellente aptitude à communiquer en personne, en équipe, au téléphone et par courriel
• Solides aptitudes à la négociation et capacité avérée à conclure des ventes
• Volonté de vendre et de surpasser les attentes de la clientèle
• Professionnalisme et capacité à effectuer des présentations auprès des équipes de direction de la clientèle
• Créativité dans la résolution des problèmes et capacité à effectuer un suivi jusqu’à ce qu’ils soient résolus
• Très bon sens de l’organisation et des priorités
• Capacité à travailler sous pression dans un environnement en pleine croissance
• Maîtrise de la suite Microsoft Office 365

Avantages

• Participation au programme annuel de primes discrétionnaires
• Assurance maladie et dentaire (primes entièrement payées par la société) après trois mois d’emploi
• Accès au service Soins Virtuels TELUS Santé après trois mois d’emploi
• Trois semaines de congés payés par an
• Cinq jours de congé personnel / maladie par an
• Deux jours de travail par semaine à domicile, trois jours de travail au bureau (la personne retenue devra se rendre au bureau à temps plein pendant les huit à dix premières semaines à des fins de formation)
• Abonnement subventionné à 50 % à la salle de sport Gym Fit Forme située tout proche de notre bureau
• Horaires de travail flexibles le vendredi (fin de journée à 13 heures pendant l’été, à 15 heures les autres mois)
• Une demi-journée de congé payée le jour de votre anniversaire
• Environnement de travail décontracté et professionnel
• Programme hebdomadaire de fruits frais au bureau
• Siège social flambant neuf
• Parc de stationnement gratuit sur place avec bornes de recharge électrique gratuites
• Sorties aux frais de la société

À propos de l’employeur

Fondée en 2001 en tant que société internationale de commerce alimentaire, ArdoVLM est aujourd’hui un chef de file reconnu dans la gestion de l’intégrité de la chaîne d’approvisionnement alimentaire mondiale.

Fondés sur un modèle d’entreprise d’import-export soutenu par des investissements stratégiques dans la vérification de la sécurité alimentaire, l’agriculture et la transformation des aliments, les engagements d’ArdoVLM en matière de protection de la marque sont la base sur laquelle nous garantissons la qualité des produits alimentaires à prix compétitifs que nous mettons sur le marché.

Service, qualité et intégrité, jour après jour, année après année.

Seules les personnes retenues pour le poste seront contactées