Territory Sales Manager (Gestionnaire des ventes de territoire)
Reporting to the Regional Sales Manager, The Territory Sales Manager works with the distributor to sell incremental cases and develop new and existing business in all retail Channels to include, but not limited to, Grocery, Convenience and Food service. The position will be expected to participate in local level field sales strategy, planning, and execution of key initiatives at 10-12 stores per day while providing account audits, opportunities, results, and execution utilizing the CRM application.
This is a field-based role and does not report to a fixed office location. A valid driver’s license is required. The position requires up to 50% travel within Canada and the United States.
Gestionnaire des ventes de territoire (Territory Sales Manager)
Relevant du Directeur régional des ventes, le Gestionnaire de territoire des ventes travaille en collaboration avec le distributeur afin de générer des ventes additionnelles et de développer les affaires, tant auprès de nouveaux clients que des clients existants, dans tous les canaux de vente au détail, incluant notamment l’épicerie, les dépanneurs et le service alimentaire. Le titulaire du poste devra participer à la stratégie de vente locale sur le terrain, à la planification ainsi qu’à l’exécution des initiatives clés dans 10 à 12 points de vente par jour. Il devra également effectuer des audits de comptes, identifier des opportunités, analyser les résultats et assurer l’exécution à l’aide de l’application CRM.
Ce poste est basé sur le terrain et ne comporte pas de lieu de travail fixe. Un permis de conduire valide est requis. Le poste exige jusqu’à 50 % de déplacements au Canada et aux États-Unis.
- 1+ years Sales experience in Consumer Goods industry (Beverage or similar), distributor sales, etc.
- Driving position- must be 21 years of age or older, have a valid Driver’s License and pass an MVR screening.
- Strong business acumen with an entrepreneurial spirit.
- Exceptional interpersonal and communications skills (verbal/written) with the ability to interact effectively internally as well as with external contacts.
- Comfortability with daily face to face interaction with customers.
- Ability to conduct presentations and speak publicly to large peer groups.
- For MTL and Quebec City : Bilingual Proficiency Required (English & French - Verbal and written)
- Minimum d’un an d’expérience en ventes dans l’industrie des biens de consommation (boissons ou similaire), ventes via distributeur, etc.
- Poste nécessitant la conduite : le candidat doit être âgé de 21 ans ou plus, détenir un permis de conduire valide et réussir une vérification du dossier de conduite.
- Solide sens des affaires avec un esprit entrepreneurial.
- Excellentes habiletés interpersonnelles et de communication (orale et écrite), avec la capacité d’interagir efficacement tant à l’interne qu’avec des partenaires externes.
- À l’aise avec des interactions quotidiennes en personne avec les clients.
- Capacité à faire des présentations et à s’exprimer devant des groupes.
- Pour Montréal et Québec : bilinguisme requis (anglais et français, à l’oral et à l’écrit).
Responsibilities
- Within assigned market and surrounding areas, execute the sales plan through the attainment of merchandizing, expanded SKU distribution, shelf space, promotional execution, displays, coolers and the placement of brand collateral at retail.
- Participate in distributor route rides, distributor meetings, market blitzes and local key account calls as required.
- Provide ongoing communication on sales, marketing, and executional opportunities with assigned Distributor Partners.
- Assist Sales personnel and leadership with other duties as assigned.
- Participate in weekly sales performance reviews and planning calls outlining objectives, results, opportunities, and initiatives.
- Plan routes with account visits relating with KPIs.
- Meet assigned daily/weekly/monthly/quarterly KPI requirements.
- Dans le territoire assigné et les zones avoisinantes, exécuter le plan de vente en atteignant les objectifs de marchandisage, d’élargissement de la distribution des SKU, d’espace tablette, d’exécution promotionnelle, de présentoirs, de réfrigérateurs et de mise en place du matériel de marque en magasin.
- Participer aux tournées avec les distributeurs, aux réunions des distributeurs, aux blitz de marché ainsi qu’aux rencontres avec des comptes clés locaux, au besoin.
- Assurer une communication continue avec les partenaires distributeurs concernant les ventes, le marketing et les opportunités d’exécution.
- Soutenir les équipes de ventes et la direction dans diverses tâches connexes, selon les besoins.
- Participer aux revues hebdomadaires de performance des ventes et aux appels de planification en présentant les objectifs, résultats, opportunités et initiatives.
- Planifier les routes et les visites clients en fonction des indicateurs de performance (KPI).
- Atteindre les objectifs de KPI quotidiens, hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
- Competitive base salary, $85K to $90K CAD
- Quarterly Performance Bonus
- 15 days of paid vacation per year, accrued in accordance with applicable employment standards
- Salaire de base compétitif, $85K to $90K CAD
- Prime de performance trimestrielle
- 15 jours de vacances payées par année, à accumuler selon les normes du travail et à utiliser conformément aux politiques de l’entreprise.
