Enterprise Sales Executive (Higher Education /Outbound Hunter / Infosilem)

General information

Enterprise Sales Executive (Higher Education /Outbound Hunter / Infosilem)

🌎 Remote, CANADA

Type de contrat : PERMANENT CONTRACT

Nature du contrat : Full-time

BERGER-LEVRAULT : L’EDITEUR QUI BOULEVERSE L’UNIVERS DES LOGICIELS

Berger-Levrault est un éditeur de logiciel international basé en France qui s’adresse aux collectivités et administrations locales, aux établissements de santé, au monde de l’éducation et à l’industrie.

Le Groupe implanté en Europe, au Maroc et au Canada compte 40 000 clients sur les 5 continents. Berger-Levrault est leader des ERP de Gestion Financière et Gestion des Ressources Humaines pour les secteurs public et parapublic en France et en Espagne. Acteur de proximité solide et pérenne, Berger-Levrault collabore avec ses clients et partenaires pour rendre le monde plus simple et plus sûr grâce à un numérique sécurisé et accessible à tous.

Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs de Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES

Infosilem is hiring a high-performing Enterprise Account Executive to drive net-new revenue within higher education. This is a pure hunting role.
You will be expected to build your own pipeline, create your own opportunities, and close complex enterprise deals. There is no reliance on inbound flow. Success in this role is defined by your ability to consistently generate pipeline through outbound activity and convert it into revenue.
This role is not for candidates who wait for leads or depend on marketing to fill their funnel. It is for sales professionals who take ownership of territory growth and know how to create demand in complex environments.
Candidates must be Canadian citizens or permanent residents and reside within Canada.

What You Will Own

Full-cycle sales execution from cold outbound to signed contract
Pipeline creation through disciplined, high-volume, and highly targeted outbound activity
Strategic account penetration across universities and colleges
Multi-threaded deal execution involving senior stakeholders and long buying cycles
Accurate forecasting and pipeline management

CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ?

Key Responsibilities

• Build and maintain a self-generated pipeline that consistently exceeds quota coverage requirements
• Execute daily outbound prospecting across email, phone, LinkedIn, and events
• Break into net-new accounts and create opportunities where none exist today
• Engage and influence senior stakeholders across academic and administrative functions
• Run sharp, insight-driven discovery that ties institutional pain directly to Infosilem’s value
• Drive urgency and maintain momentum throughout complex, multi-month sales cycles
• Control the sales process and push deals to close
• Maintain rigorous CRM discipline and forecasting accuracy
• Represent Infosilem in market-facing settings including conferences and industry events

Qualifications & Experience

• 5+ years of enterprise sales experience with a clear track record of outbound success
• Proven ability to generate pipeline, not just close it
• Consistent quota attainment in high-performance environments
• Comfort operating in long, complex sales cycles with multiple stakeholders
• Strong business acumen and the ability to sell to senior decision-makers
• High activity levels, resilience, and a results-first mindset

Preferred Qualifications

• Experience selling into higher education or the public sector
• SaaS or technology sales background
• Familiarity with Salesforce and modern sales engagement tools
• Experience with account-based and territory-driven sales strategies

What Success Looks Like

• You generate the majority of your pipeline through outbound efforts
• You maintain strong pipeline coverage at all times
• You close complex deals within expected timelines
• You consistently hit or exceed quota
• You operate with urgency, ownership, and accountability

VOTRE FUTURE DREAM TEAM

This is a demanding role with high expectations and high visibility. It is designed for enterprise sales professionals who take pride in building pipeline, creating opportunity, and closing deals in complex environments.

If you are looking for a role with built-in pipeline, this is not it. If you want to own your number and control your success, you will thrive here.

ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE BIEN-ÊTRE ? DECOUVREZ NOS AVANTAGES SOCIAUX QUI VOUS DONNERONT LE SOURIRE !

• Télétravail ? Bien sûr! En mode hybride pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Envie de souffler ? Avec 5 journées personnelles par année + 1 journée de congé lors de votre anniversaire, vous pourrez vous organiser librement et en profiter pour vous reposer !
• Un été haut en couleurs ! Profitez d’un horaire d’été réduit à 34h vous permettant de profiter de l’été au maximum!
• Une assurance collective complète, la télémédecine, un PAE et bien plus !
• Et votre retraite ? L’employeur cotise à votre RPDB jusqu’à 5%
• Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : UNE EXPERIENCE CANDIDAT UNIQUE ET AUTHENTIQUE

1 - Postulez via notre espace candidat.

2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique

3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité ! Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Et naturellement, on ne vous laissera pas en plan, vous aurez une réponse de notre part, que cela soit positif 👍 ou 👎

Recruteuse : Janie GAY, Directrice Ressources Humaines

Ne laissez pas cette occasion vous filer entre les doigts, postulez dès maintenant en cliquant sur “postuler via l’espace candidat”!

🤝 DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

• Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap
• Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée
• Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.

BIEN PLUS QU'UN JOB, UNE 🚀