Vice-Président(e) des ventes - Secteur Agroalimentaire

À propos de l'entreprise

Notre client est l'un des principaux fournisseurs de solutions logicielles de Direct Store Delivery (DSD) et de Sales Force Automation (SFA) en Amérique du Nord, en Amérique latine et en Europe. Actif depuis près de 50 ans, il développe des plateformes technologiques permettant aux entreprises d'automatiser et d'optimiser leurs opérations terrain — réduction des coûts opérationnels, gains de productivité et impact direct sur la croissance des revenus.

L'entreprise s'est bâti une base de clients diversifiée à l'international, avec plus de 15 000 routes et représentants automatisés à travers ses déploiements.

Gamme de produits

• L'offre technologique couvre quatre axes principaux :
• Sales Force Automation (SFA)
• Field Merchandising
• Direct Store Delivery (DSD) – Route Accounting
• Field Service Management

L'organisation investit massivement en recherche et développement. Elle a récemment intégré des modules d'intelligence artificielle à sa suite de produits — notamment en prédiction de la demande et en optimisation d'inventaire — consolidant son positionnement comme leader technologique dans sa verticale.

Au-delà de ses solutions mobiles, l'entreprise opère également des divisions dédiées au transport par autobus, au transport par camion et à la gestion de parcs de véhicules.

Pourquoi ce mandat est stratégique

Le poste de Vice-Président(e) des Ventes relève directement de la présidence et s'inscrit dans une phase d'accélération commerciale. L'entreprise cherche à :

• Poursuivre la croissance de son équipe de vente
• Intensifier la pénétration de comptes majeurs existants et nouveaux
• Capitaliser sur son avantage technologique (IA, automatisation avancée)
• Structurer une approche ventes et marketing intégrée

La personne retenue deviendra le bras droit commercial du président, avec une latitude réelle pour imprimer sa marque sur la trajectoire de croissance.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Vice-Président(e) des Ventes qui prendra la direction opérationnelle et stratégique de l'équipe commerciale. Le rôle combine leadership terrain, coaching d'équipe, et prise en charge directe de comptes majeurs stratégiques.

Concrètement, la personne aura la responsabilité de :

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires d'une équipe de 4 à 5 représentants des ventes, avec imputabilité sur les objectifs de croissance organiques et l'acquisition de nouveaux logos
• Développer et coacher l'équipe de vente en place, identifier les leviers de performance et rehausser le niveau global de l'équipe
• Prendre en charge personnellement des comptes majeurs (entreprises nationales à plusieurs millions de revenus) où la proximité de la haute direction est requise
• Ouvrir de nouveaux marchés et développer des partenariats stratégiques
• Chapeauter éventuellement l'équipe marketing (2 à 3 personnes), dans une logique de commercialisation intégrée "marketing au service des ventes"
• Contribuer au comité de direction sur la stratégie globale de croissance

Ce n'est pas un poste de stratège en tour d'ivoire. C'est un rôle de leader opérationnel hands-on, avec présence terrain hebdomadaire chez les clients et dans l'équipe.

Profil recherché

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires d'une équipe de 4 à 5 représentants, avec imputabilité sur la croissance organique et l'acquisition de nouveaux clients
• Développer et coacher l'équipe de vente, identifier les leviers de performance et soutenir la montée en puissance collective
• Prendre en charge personnellement des comptes majeurs (entreprises nationales à plusieurs millions de revenus) nécessitant la proximité de la haute direction
• Ouvrir de nouveaux marchés et développer des partenariats stratégiques
• Superviser l'équipe marketing (2 à 3 personnes), dans une logique de commercialisation intégrée « marketing au service des ventes »
• Contribuer au comité de direction sur la stratégie globale de croissance
• Il s'agit d'un rôle de leader opérationnel hands-on, avec une présence terrain hebdomadaire chez les clients et auprès de l'équipe.

Expérience obligatoire

• 10 à 15 ans d'expérience en vente B2B complexe, dont 5 à 7 ans en gestion d'équipe (3 à 10 représentants)
• Expérience sectorielle en agroalimentaire : manufacturier, distributeur, brasserie, grande consommation (CPG/FMCG), marchandisage ou DSD
• Vente consultative à cycle long (3 à 12 mois), sur des contrats à six chiffres (valeur moyenne : 300 000 $)
• Gestion de comptes nationaux auprès de décideurs C-suite (PDG, VP Finances, VP Ventes, VP TI)
• Bilinguisme français-anglais (français essentiel pour le marché québécois et les opérations internes)
• Expérience appréciée
• Vente de solutions logicielles complexes (ERP, WMS, CRM, SaaS vertical) — atout fort si combiné à un background agroalimentaire
• Carnet de contacts établi dans l'agroalimentaire
• Contribution à une stratégie marketing-ventes intégrée

Compétences et attributs recherchés

• Leadership terrain et accessible, capable de vendre soi-même et de coacher son équipe
• Orientation résultats concrets
• Excellente capacité de coaching et de gestion de performance
• Aisance avec les décideurs exécutifs
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer étroitement avec la présidence
• Permis de conduire, véhicule personnel et passeport valide (déplacements occasionnels aux États-Unis et en Amérique du Sud)

Avantages

• Rémunération totale cible : 250 000 $ à 370 000 $ (flexibilité pour profil exceptionnel)
• Siège au comité de direction
• Mode hybride : 3 jours/semaine en présentiel (présence bureaux Rive-Nord de Montréal), le reste en déplacement client ou télétravail
• Gamme complète d'avantages : assurances collectives, REER collectif, plan d'intéressement aux résultats

Ce qui vous attend

Une opportunité rare de reprendre en main une équipe commerciale à fort potentiel dans une entreprise québécoise rentable, innovante, bien positionnée dans un marché de niche, avec une offre technologique récemment enrichie d'intelligence artificielle.

Vous serez le bras droit commercial de la présidence, avec une latitude réelle pour structurer l'équipe, refondre les processus de vente, et imprimer votre marque sur la trajectoire de croissance de l'entreprise.

Une opportunité rare de reprendre en main une équipe commerciale à fort potentiel dans une entreprise québécoise rentable, innovante, bien positionnée dans un marché de niche, avec une offre technologique récemment enrichie d'intelligence artificielle.

Vous serez le bras droit commercial de la présidence, avec une latitude réelle pour structurer l'équipe, refondre les processus de vente, et imprimer votre marque sur la trajectoire de croissance de l'entreprise.