Directeur des ventes - Canada / Director of Sales - Canada

Établie au Québec depuis plus de 25 ans, Bailey. fabrique principalement des vérins hydrauliques et des blocs forés. L’entreprise est aussi spécialisée dans la conception et la distribution de produits hydrauliques pour le marché nord-américain.

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Résumé du poste

Le Directeur des ventes – Canada est responsable de diriger l’ensemble des activités de vente au Canada afin d’atteindre les objectifs de revenus, de marge brute et de croissance stratégique. Ce rôle supervise une équipe de quatre représentants des ventes externes et travaille en étroite collaboration avec les Directeurs des ventes Est et Ouest afin d’assurer une exécution cohérente de la stratégie de l’entreprise dans toutes les régions.

Ce poste est responsable du développement des relations avec les clients existants, de l’acquisition de nouveaux clients, de l’amélioration des marges et de la fourniture de prévisions précises ainsi que d’analyses de marché à la direction des ventes. Le Directeur des ventes – Canada doit adopter une approche fortement axée sur les résultats tout en maintenant une collaboration étroite avec les opérations, la gestion de produits, le service à la clientèle et la direction exécutive.

Responsabilités du poste

Le Directeur des ventes – Canada est responsable, sans s’y limiter, des tâches suivantes :

• Assurer la gestion quotidienne des représentants des ventes externes au Canada afin de maximiser les revenus et la marge brute
• Diriger la région afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de ventes, de marge et de croissance
• Gérer la performance régionale en fonction du budget, incluant les revenus, la marge brute et les initiatives stratégiques
• Fournir des prévisions de ventes précises (mensuelles, trimestrielles et annuelles)
• S’assurer que les plans régionaux sont alignés avec les objectifs stratégiques et de croissance à long terme de l’entreprise
• Développer et exécuter la stratégie de vente régionale en coordination avec le vice-président des ventes et les autres directeurs des ventes
• Stimuler les activités de vente proactive, le développement de nouvelles affaires et l’augmentation de la part de portefeuille chez les clients existants
• Maintenir un fort accent sur une croissance rentable, incluant la discipline de prix et l’amélioration des marges
• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs Est et Ouest pour assurer la cohérence des processus, des rapports et de l’exécution des ventes
• Soutenir le développement des comptes et participer aux rencontres avec les clients majeurs, au besoin
• Collaborer avec le marketing, la gestion de produits et les opérations afin de soutenir les initiatives de croissance des ventes
• Assurer une utilisation efficace des systèmes CRM, ERP et des outils de reporting pour la visibilité du pipeline et la précision des prévisions
• Développer et encadrer les membres de l’équipe afin d’améliorer leur efficacité en vente et leur connaissance des produits
• Maintenir de solides relations avec les clients et représenter l’entreprise de manière professionnelle sur le marché
• Soutenir l’intégration des programmes de l’entreprise, des stratégies de prix et des initiatives de vente au Canada
• Se déplacer au besoin pour soutenir les clients, les membres de l’équipe et les initiatives de l’entreprise

Exigences du poste

• Minimum de 7 ans d’expérience en vente dans un environnement B2B
• Minimum de 3 ans d’expérience en gestion d’équipe de vente
• Expérience en vente de produits industriels, hydrauliques ou techniques (atout)
• Expérience dans la gestion d’équipes de vente à distance
• Solides compétences en prévision et compréhension financière
• Bilingue (anglais et français)
• Capacité de voyager jusqu’à 50 % du temps selon les besoins de l’entreprise
• Passeport valide et capacité de voyager au Canada et aux États-Unis
• Axé sur les résultats — Capacité démontrée à générer une croissance des revenus et des marges
• Leadership — Capacité à diriger, encadrer et responsabiliser les membres de l’équipe
• Planification et prévisions — Solides compétences analytiques et de planification
• Collaboration — Capacité à travailler efficacement entre départements et régions
• Communication — Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Orientation client — Capacité à bâtir des relations à long terme favorisant la croissance
• Initiative — Autonomie et fort sens des responsabilités
• Connaissance du marché — Compréhension des tendances de l’industrie et de la concurrence
• Responsabilisation — Assume la responsabilité des performances régionales
• Présence professionnelle — Représente l’entreprise avec crédibilité

Fonctions essentielles du poste

• Capacité à travailler de façon autonome et collaborative dans un environnement dynamique
• Excellentes compétences organisationnelles et en résolution de problèmes
• Maîtrise de Microsoft Office, des systèmes CRM et ERP
• Capacité à communiquer efficacement avec les clients, les employés et la direction
• Capacité à voyager, participer à des salons commerciaux et visiter des sites clients
• Capacité à s’asseoir, se tenir debout, marcher et soulever des charges selon les besoins normaux du travail

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