Représentant.e des ventes

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Description du poste :

Sous la responsabilité du VICE-PRÉSIDENT.E VENTES, le / la REPRÉSENTANT.E AUX VENTES aura comme responsabilité de développer et d’accroître les ventes de Boulons Plus via le développement de nouveaux clients et l’augmentation des ventes des clients existants (A et B).

Il / Elle fournira des solutions complètes et adaptées à chaque client afin d'augmenter la croissance des revenus, les niveaux d'acquisition des clients et la rentabilité.

Responsabilités :

1. Orientations et objectifs reliés aux ventes

• Développer de nouveaux clients ayant un potentiel d’achat en lien avec la stratégie de l’entreprise, en participant à des activités telles que démarchage individuel, salon d’affaires et toutes autres activités promotionnelles pouvant générer des prospects
• S’assurer de maximiser les achats de ses clients en produits structuraux et ancrages pour les développer à leur plein potentiel
• Développer et exécuter son plan d’action qui lui permettra d’évaluer ses activités en lien avec les résultats obtenus et d’apporter les corrections nécessaires au cours de l’année afin d’atteindre les attentes
• Développer des relations d’affaires stratégiques (gestionnaires de projets, ingénieurs, dessinateurs, acheteurs, etc.)
• Relever à son gestionnaire immédiat les faits marquants relatifs à la compétition de même qu’aux tendances du marché susceptibles d’affecter la situation concurrentielle de l’entreprise
• Compléter les répertoires clients du CRM pour la clientèle existante et potentielle en y maintenant les informations pertinentes
• Comprendre et analyser ses résultats de ventes par rapport aux objectifs fixés
• S’assurer de maîtriser les produits et services de l’entreprise, de même que les objectifs, plans d’action et démarches stratégiques à privilégier auprès des clients et des prospects
• Participer activement aux rencontres d’équipe et garder un esprit ouvert
• Participer activement aux évaluations périodiques et apporter des solutions et / ou plans d’action afin d’atteindre les résultats escomptés
• Toutes autres tâches connexes

2. Interrelations :

• Maintenir des communications franches et ouvertes et faire preuve d’une collaboration soutenue avec tous les employés des divers services
• Adopter une attitude positive et une conduite irréprochable en tout temps

3. Amélioration continue de la qualité et de la productivité :

Se tenir au courant des remarques, suggestions ou plaintes provenant des clients, des employés, des fournisseurs ou des partenaires, en vue de contribuer à rentabiliser les bonnes idées et à contribuer de façon pratique à l’amélioration continue de la qualité et de la productivité

Formation :

• Diplôme d’études universitaires
• Formation en vente (un atout)

Expérience requise :

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B ou dans un rôle similaire
• Expérience dans le domaine de la construction (un atout)

Connaissances techniques :

• Maîtrise de la suite MS Office (Word, Excel, Outlook)
• Facilité à utiliser des progiciels intégrés

Habiletés :

• Excellentes aptitudes pour la vente, la négociation et le service à la clientèle
• Avoir de fortes habilités de communication et un sens de l’écoute
• Capacité à développer et à maintenir de bonnes relations avec la clientèle
• Capacité à travailler en équipe et être axé résultats
• Bon sens de l’organisation et souci du détail
• Esprit d’analyse et aptitudes avancées en résolution de problèmes
• Excellente gestion du stress et des priorités
• Bilinguisme essentiel (Français / Anglais)

Compétences

• Contribue à l'évolution
• Nourris par la passion
• Agit avec intégrité
• Rigoureux de nature
• Bilinguisme français et anglais
• Bon sens de l'organisation
• Bonne gestion du stress, de la pression et des priorités
• Avoir de fortes habiletés de communication et être orienté clients

Avantages

• Comité de bonheur
• Café gratuit
• Télétravail
• Horaire flexible
• Assurances collectives
• Télémédecine
• Programme d'aide aux employés
• Participation de l'employeur à votre REER du Fonds de solidarité FTQ
• Salaire compétitif

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