Directeur.trice développement des affaires / Director, Business Development

On a besoin d’un.e joueur.euse d’impact!

Frima est à la recherche d’un.e Directeur.trice, développement des affaires afin d’aider son équipe en développement des affaires à monter de niveau.

Chez Frima, nous cultivons l’audace créative depuis plus de 20 ans! C’est avec fierté que nous avons été reconnu par le GamesIndustry.

biz comme l’un des meilleurs employeurs de l'industrie des jeux vidéo au Canada en 2021, 2022 et, tout récemment pour 2023 (GamesIndustry.biz).

Et la raison est bien simple, on sait s'occuper de notre monde

• 4,5 jours de travail par semaine, à l'année. (Vendredi pm en congé);
• Un travail réellement flexible : à distance, en mode hybride ou en présentiel, c’est à ton choix;
• Jusqu’à 7 semaines de vacances par an, des journées maladies & des journées personnelles : ton bien-être compte pour nous.
• Des assurances collectives complètes dès ton arrivée;
• Une contribution à ton REER;
• Une allocation de 400$ pour l’achat d’équipements ergonomiques;

La vie au studio

• Accès à des massages sur chaise, des fruits frais et collations, un gym, des activités sportives, etc.;
• Des présentations des projets et nouveautés sur une base régulière : on tient notre équipe informée des développements chez Frima;
• Des équipes soudées, bienveillantes et inclusives, même à distance!
• Viens découvrir le reste par toi-même!

Ce à quoi ressembleront tes semaines

• Participation, en collaboration avec la vice-présidence à la mise en place d’un plan solide de développement des affaires pour Frima et ses différentes filiales;
• Élaboration d’objectifs de ventes et KPIs en lien avec la stratégie de l’entreprise;
• Participation au développement stratégique du portefeuille de produits et assurer une veille stratégique au niveau des marchés;
• Participation, en collaboration avec l’équipe d’intelligence d’affaire, à l’élaboration des modèles d’affaires projets et des prévisions financières associés;
• Gestion du processus de soumission Pitch , en assurer la qualité et le suivi des indicateurs, tel que le taux de closing qui permet d’assurer une optimisation des ventes et de la production;
• Collaboration étroitement avec l’équipe d’intelligence d’affaire afin de monter des études de marchés, identifications de cibles, marchés émergents, etc;
• Développement et maintien de partenariats solides avec les comptes majeurs existants et potentiels selon les marchés visés;
• Établissement, maintien et optimisation d’un réseau stratégique dans les différents marchés servis;
• Participation aux événements de l’industrie et aux visites clients afin de contribuer relations clients, aux résultats et aux dépassement des objectifs;
• Supervision des membres de son équipe en apportant une vision, des objectifs clairs et ambitieux, du coaching, de la planification et des suivis réguliers;
• Établissement d’une culture de partenariats axée sur des relations d'affaires à long terme en mettant de l’avant notre expertise pointue et notre signature unique;
• Assure, en collaboration avec l’équipe Marketing une image de marque et une réputation enviable sur le marché reflétant notre culture organisationnelle;
• Analyse de la performance de l’équipes par la mise en place d’indicateurs de mesure incluant des objectifs de ventes, le niveau d satisfaction de la clientèle, le budget et tout autre indicateur pertinent;
• Structuration des opérations de sa direction afin d’optimiser l’efficacité des processus de développement et de suivis dans l’atteinte des objectifs de rentabilité fixés;
• Planification, préparation et gestion du budget de sa direction selon les politiques corporatives établies.

Ce que nous recherchons

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent à l'emploi ou autre diplôme connexe jumelé à une expérience jugée équivalente;
• Expérience dans le milieu du jeu vidéo,
• Minimum de dix (10) années d’expérience pertinente dans son domaine jumelée à une expérience minimale de cinq (5) ans dans un poste de gestion stratégique;
• Bonne compréhension du cycle de développement de jeu vidéo, des diverses disciplines techniques ainsi que de l'industrie;
• Disponible pour voyager à l’international;
• Bilinguisme (français / anglais). Des habiletés en anglais sont requises pour la réalisation du travail comme nous collaborons avec des partenaires anglophones.

Ce que nous valorisons au sein de notre équipe

• Sens aigu des affaires et de la négociation;
• Habiletés stratégiques de direction;
• Excellentes aptitudes en communication, tant pour les pitchs que le développement de relations interpersonnelles solides;
• Fortes habiletés en développement de comptes majeurs, stratégies de ventes et prospection proactive.

Viens faire la différence avec nous ! #FrimaLife

Pour en savoir plus

J-18808-Ljbffr