Directeur, Développement des affaires – Biopharmaceutique/ Director, Business Development - Bio[...]

Vue d'ensemble de l'emploi

Fournit la relation client clé à un ou plusieurs clients majeurs grâce à des relations avec des cadres supérieurs et des dirigeants stratégiques de l'organisation cliente dans une grande région.

Augmente les revenus en tirant parti de l'ensemble du portefeuille d'IQVIA et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Coordonne les lignes de vente, d'affaires et de services au niveau régional pour assurer une exécution efficace par rapport aux besoins des clients et aux objectifs de revenus d'IQVIA.

Fonctions essentielles

• Dirige les activités d'une équipe de vente pour atteindre / dépasser les objectifs de revenus et de croissance attribués dans les comptes ou les territoires de vente attribués.
• Joue un rôle proactif dans la stratégie contractuelle.
• Élaborer une stratégie pour élargir la portée des contrats existants et identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de reconserdissement.
• Au besoin, diriger les négociations sur le renouvellement des contrats pluriannuels dans les comptes assignés.
• Établir des relations avec les principaux cadres et décideurs au sein des comptes assignés.
• Gère la relation globale pour assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle.
• Assure le leadership de l'équipe de vente et coordonne l'implication des ressources d'IQVIA (marketing, conseil, services à la clientèle) dans la promotion active de l'ensemble du portefeuille de produits et de services de conseil d'IQVIA afin d'anticiper et de répondre aux besoins des clients.
• S'assure que l'équipe de vente est entièrement dotée en personnel, formée et déployée pour maximiser la couverture des ventes.

Élabore et exécute le(s) plan(s) de compte et surveille les progrès.

Ajuste le plan en conséquence pour tenir compte des nouvelles offres de produits / services d'IQVIA ainsi que des changements importants dans les conditions commerciales.

Qualifications requises

• Baccalauréat requis
• Parler et écrire couramment l'anglais de préférence

Vous devrez travailler directement avec des départements, des équipes, des fonctions de support et des parties prenantes d'IQVIA situés partout au Canada et à travers le monde, par conséquent, une connaissance fonctionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est nécessaire à l'exercice des fonctions de ce poste.

Job Overview

Provides the key client relationship to a major client or clients through relationships with senior executives and strategic leaders in the client organization in a large region.

Grows revenue by leveraging the full IQVIA portfolio and identifying new business opportunities. Co-ordinates the sales, business & service lines at a regional level to ensure effective execution against client needs and IQVIA revenue targets.

Essential Functions

• Directs the activities of a sales team to achieve / exceed the assigned revenue and growth goals in assigned accounts or sales territory.
• Takes proactive role in contract strategy.
• Develops strategy for expanding scope of existing contracts and identifying new business and win-back opportunities.
• As required, may lead negotiations in renewing multi-year contract(s) within assigned accounts.
• Develops relationships with key executives and decision makers within assigned accounts.
• Manages the overall relationship to ensure a high level of customer satisfaction.
• Provides leadership to the sales team and coordinates the involvement of IQVIA resources (marketing, consulting, client services) in actively promoting the full IQVIA portfolio of products and consulting services to anticipate and meet client needs.
• Ensures that sales team is fully staffed, trained and deployed to maximize sales coverage. Develops and executes account plan(s) and monitors progress.
• Adjusts plan accordingly to consider IQVIA new product / service offerings as well as significant changes to business conditions.

Qualifications

• Bachelor's Degree required
• Fluent English speaking and writing preferred

IQVIA est fière d'être un employeur offrant l'égalité des chances et nous nous engageons à créer un environnement diversifié et inclusif.

Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la base de tout motif de discrimination interdit applicable, y compris, mais sans s'y limiter, la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil ou le handicap.

Des accommodements pour les candidats avec un handicap sont disponibles à toutes les étapes du processus de recrutement, sur demande.

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