Sales Lead Development Representative | Représentant(e) commercial(e) en développement des ventes

Esri Canada has an exciting opportunity for an internet savvy Sales Development Representative to help us grow our business.

If you are ambitious with good communications skills, then we would love to hear from you.

We are a thriving company that offers its employees the security of working for a financially sound, market-leading, mapping technology company.

We encourage collaboration and truly value the individual contributions each person makes, rewarding them with a comprehensive benefits package and a proven progression path.

Sales Lead Development Representative responsibilities included :

• Generate business opportunities, following our proven processes to identify new business accounts
• Identify and research companies we should target
• Proactively develop and use alternative methods of approach to gain new leads, including , email and telephone campaigns methods
• Promote Esri Canada webinars and sales and marketing campaigns, ensuring we maximize their potential
• Work with our sales teams to identify prospective companies to approach
• Conduct initial client engagements, including client prospecting, lead generation, and Sales Development.
• Follow-up on inbound marketing leads / prospects and identify and qualify interest through digital correspondence and introductory phone calls.
• Gather key information to update Salesforce and assign a nurture path and follow-up strategy by offering resources to leads / prospects (webinar invitations, white papers, relevant blog articles, etc.)
• Re-engage, follow-up, and nurture existing leads until they are ready to engage with the sales team.
• Perform post sale reach out to e-commerce clients.
• Responsible for onboarding leads / prospects for Free trials.
• Create prospect lists by researching potential target market segment and making cold calls.
• Work with the Manager, Inside Sales to build, test, and modify various lead triage and outreach approaches.
• Ensure all activities are recorded, tracked and accurate in Salesforce.
• Learn product features, and leverage marketing collaterals, and other resources to ensure goals are met.
• Stay current on other GIS vendors offerings and the competitive environment.

Specific skill requirements :

• University Degree or College Diploma in Geography or related field
• 1-2 years of sales experience, particularly in a technical / software environment
• Ensure all activities are recorded, tracked and accurate in Salesforce.
• Learn product features, and leverage marketing collaterals, and other resources to ensure goals are met.
• Stay current on other GIS vendors offerings and the competitive environment

Competencies in the following are essential :

• Strong communication skills (verbal and written), including excellent active listening skills
• Excellent customer focus
• Sales mindset
• Creative and innovative
• Results oriented attitude

Considered as assets for this position are the following :

Bilingual (French and English) writing and speaking skills would be an asset.

Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada.

Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, a stable work environment, and an outstanding benefits package with ample vacation time.

Esri Canada values employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process. Our hiring process includes background checks as a condition of employment.

Esri Canada est à la recherche d’un représentant commercial ou d’une représentante commerciale en développement des ventes qui connaît bien l’Internet pour nous aider à faire croître notre entreprise.

Si vous avez de l’ambition et possédez de bonnes aptitudes à la communication, nous aimerions vous connaître.

Nous sommes une entreprise florissante occupant la position de cheffe de file sur le marché. Nous offrons à nos employés la sécurité de travailler pour une entreprise de technologie cartographique financièrement saine.

Nous encourageons la collaboration et apprécions réellement les contributions individuelles de chacun. C’est pourquoi nous proposons à nos employés un ensemble complet d’avantages sociaux et un parcours de progression éprouvé.

La ou le gestionnaire de compte devra mener à bien les tâches suivantes :

• Générer des occasions d’affaires, en suivant nos processus éprouvés pour déterminer de nouveaux comptes commerciaux.
• Déterminer et rechercher les entreprises à cibler.
• Développer et utiliser de manière proactive d’autres méthodes d’approche pour obtenir de nouvelles pistes de vente, y compris , les courriels et les campagnes téléphoniques.
• Promouvoir les webinaires et les campagnes de vente et de marketing d’Esri Canada, en veillant à maximiser leur potentiel.
• Travailler avec nos équipes de vente pour déterminer les entreprises potentielles à approcher.
• Assurer une première prise de contact avec les clients, y compris par prospection, génération de prospects et développement des ventes.
• Effectuer le suivi des pistes de vente ou prospects du marketing entrant, ainsi que déterminer et qualifier l’intérêt par le biais d’une correspondance numérique et d’appels téléphoniques de présentation.
• Recueillir des informations clés pour mettre à jour Salesforce, cultiver la maturation et établir une stratégie de suivi en offrant des ressources aux pistes de ventes ou prospects (invitations à des webinaires, documents de présentation, articles de blogue pertinents, etc.).
• Recommuniquer avec les prospects existants, les suivre et les fidéliser jusqu’à ce qu’ils soient prêts à interagir avec l’équipe de vente.
• Effectuer des démarches après-vente auprès des clients du commerce électronique.
• Être responsable de l’accueil et de l’intégration des prospects et pistes de ventes pour les essais gratuits.
• Créer des listes de prospects en recherchant des segments potentiels de marchés cibles et en effectuant de la sollicitation à froid.
• Travailler avec le ou la gestionnaire des ventes internes pour élaborer, tester et modifier diverses approches de tri et de contact des prospects.
• Veiller à ce que toutes les activités soient enregistrées, suivies et exactes dans Salesforce.
• Apprendre les caractéristiques des produits et exploiter les supports marketing et autres ressources pour s’assurer que les objectifs sont atteints.
• Se tenir au courant des offres des autres fournisseurs de SIG et de l’environnement concurrentiel.

Formation, expérience et aptitudes nécessaires

• Diplôme universitaire en géographie ou dans un domaine connexe.
• 1 à 2 ans d’expérience dans la vente, en particulier dans un environnement technique / logiciel.
• Veiller à ce que toutes les activités soient enregistrées, suivies et exactes dans Salesforce.
• Apprendre les caractéristiques des produits et exploiter les supports marketing et autres ressources pour s’assurer que les objectifs sont atteints.
• Se tenir au courant des offres des autres fournisseurs de SIG et de l’environnement concurrentiel.

Aptitudes essentielles

• Grandes aptitudes à communiquer verbalement et par écrit, doublées d’excellentes capacités d’écoute active.
• Grand souci du client.
• Esprit axé sur la vente.
• Créativité et innovation.
• Attitude orientée vers les résultats.

Compétences considérées comme des atouts

Compétences écrites et orales bilingues (français et anglais), un atout.

Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l’un de nos bureaux au Canada.

Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l’entreprise ou d’un client.

Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail stable et un ensemble d’avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances.

Esri Canada accorde une grande importance à l’égalité d’accès à l’emploi et fournira des mesures d’adaptation sur demande à n’importe quelle étape du processus d’embauche.

Notre processus d’embauche inclut la verification des antécédents comme condition d’emploi.