Partenaire au développement des affaires

TA MISSION

Avec la Directrice ventes et conception comme mentor, ta mission à titre de Partenaire au développement des affaires sera d'activer des relations en mettant de l'avant la valeur de notre méthode intégrée et de participer à faire évoluer les mentalités dans l'industrie.

Il s'agit d'un rôle de premier plan pour convertir les donneurs d'ouvrage vers une méthode collaborative intégrée. Tu seras responsable de la portion développement des affaires du département de ventes et conception.

TES OBJECTIFS

• Générer un nouveau réseau d'influenceurs et de clients directs et ainsi bâtir ta propre "target list" à activer (entre autres, grâce à l'utilisation de différents outils tels que : LinkedIn, CoStar, Buzz, etc).
• Agir à titre de principal générateur de la demande client et atteindre l'objectif annuel du nombre d'opportunités qualifiées.
• Activer les relations avec des influenceurs afin qu'ils deviennent ambassadeurs de la marque A+ et qu'ils génèrent respectivement 3 à 5 opportunités (leads) par année.
• Offrir une expérience de développement des affaires basée sur le model de "level five selling", soit de créer de la valeur grâce à des relations durables de confiance.
• En équipe avec les chargés de conception, convertir les opportunités qualifiées en ventes officialisées.

CE QU'IL TE FAUT

• Avoir travaillé dans un environnement à contre-courant qui souhaite convertir une industrie en transformation.
• Détenir un réseau existant de grande qualité et un carnet d'adresses dans le milieu de l'immobilier commercial et industriel (courtage, architecture, project management).
• Avoir une forte aisance dans un environnement informatique et être énergisé à l'idée de travailler dans une compagnie qui priorise le transformation digitale.
• Avoir structuré / conclu des transactions complexes et avoir un track-record dans la capacité à influencer des relations dans une approche avant-gardiste.
• Parfaitement bilingue : Français et anglais.

TON SUCCÈS DANS 6 MOIS

Tu as intégré l’équipe des ventes afin de prendre en charge la génération d’opportunités d’affaires clients. Tu maîtrises notre offre de service et son avantage concurrentiel et tu comprends parfaitement nos audiences cibles.

Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 50% de ton réseau existant qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.

Tu passes plus de 80% de tes heures à te concentrer sur 3 activités de vente : créer de nouveaux leads, faire avancer les nouveaux leads, et appuyer l'équipe de chargés de conception dans la conclusion de ces nouveaux leads.

Tu réussis à maintenir une cadence de 3 réunions d'introduction par semaine. Tu as généré 12 opportunités qualifiées.

TON SUCCÈS DANS 12 MOIS

Tu es un réel "hunter" qui a maîtrisé l'art d'entrer en contact avec des clients potentiels directs. Tu as généré un haut niveau d'activités auprès de 100% de ton réseau existant, qui comprend maintenant la valeur de notre méthodologie intégrée.

Tu maîtrises Hubspot et as généré une "target list" avec plus de 144 nouveaux contacts d'influenceurs. Tu as fait preuve de créativité pour développer de nouveaux marchés potentiels tels que : l'industriel, l'éducatif, le médical, etc.

Tu as atteint ton objectif d'opportunités qualifiées, qui se situe entre 45 et 60 par année.

A+, FIRME DE DESIGN INTÉGRÉE

A+ est une firme de design intégrée spécialisée dans l'immobilier commercial et industriel avec une équipe de plus de 50 experts en conception, ingénierie et construction.

Nous guidons les propriétaires immobiliers et les locataires commerciaux, de la conception à la construction, offrant une expérience client simple, positive et humaine avec un budget garanti!

Tu es allumé par ce que tu lis ? Et bien, tu n’as pas le choix de nous contacter! On attend tes infos pour en discuter davantage.