Directeur(trice) des comptes majeurs

Domaine de la distribution industrielle

Notre client, un leader dans la distribution de produits industriels à travers des bannières (regroupant les plus grandes marques destinées aux consommateurs), souhaite bénéficier de l’expérience et expertise d’un spécialiste des comptes majeurs pour la province du Québec.

Ce que notre client offre

• Un salaire de base et un programme de bonus avantageux.
• Auto fournie avec carte d’essence ou allocation au kilométrage.
• Cellulaire et laptop.
• Avantages sociaux et REER Collectifs.
• 4 semaines de vacances et jours de maladie

Vous rapportant au VP régional, vous aurez la responsabilité d’élaborer une stratégie visant générer le développement de nouveaux clients, la croissance des ventes et la fidélisation de la cliente existante à travers le réseau des magasins dans les divers segments spécialisés.

Responsabilités principales :

• Établir et mettre en place un plan stratégique détaillé afin d’identifier et d’approcher les comptes majeurs potentiels et de conclure des ententes commerciales.
• Superviser une équipe de 2 personnes aux comptes majeurs et collaborer avec les gestionnaires de ventes régionaux et leurs représentants pour s’assurer du développement des nouveaux programmes mis en place.
• Organiser et participer à des rencontres clients majeurs afin de promouvoir les ententes et programmes d’affaires et par la suite veiller au développement et au maintien des ententes convenues avec les comptes majeurs au niveau régional et national.
• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans et budgets annuels pour les domaines sous son contrôle direct avec la participation du directeur général des opérations.
• Surveiller et coordonner les résultats des ventes régionales par rapport aux objectifs annuels de planification et de budgets.
• S’assurer que les objectifs de ventes mensuelles pour la région sont alignés et intégrés pour atteindre les attentes et les paramètres de performance.
• Établir des relations d’affaires pérennes et offrir à chaque client des comptes majeurs une expérience sans égale et une valeur ajoutée extraordinaire.
• Tenir le rôle clé comme personne ressource pour certains des plus importants comptes majeurs au Canada dont l’envergure et le potentiel d’achats sont exceptionnellement élevés.
• Veiller à la bonne communication avec toutes diverses équipes de ventes après avoir développé et effectué des présentations sur les ententes et les différents programmes aux clients comptes majeurs.
• Faire les revues trimestrielles avec les clients majeurs rapport aux objectifs et trouver les solutions adéquates pour remédier à certains enjeux de performance.

Qualifications & compétences

• Baccalauréat en administration des affaires ou connexe.
• 8 à 12 ans d’expérience progressive dans le domaine de la distribution (magasins succursales).
• Expérience avec résultats prouvés dans un environnement de vente complexe et avoir été impliqué dans le processus stratégique et décisionnel lié à la gestion des comptes majeurs.
• Facilité à établir et à maintenir des relations à long terme, avoir des compétences avérées en négociation mais aussi en gestion de conflit et une grande capacité d’écoute.
• Vous avez l’esprit d’équipe et exercez votre influence pour arriver aux objectifs fixés et à la satisfaction clients.
• Compétences de négociation très efficaces, bon jugement et pensée logique.
• Vous êtes à l’aise pour interagir dans une structure matricielle.
• Bilinguisme requis

Vous travaillerez au sein d’une entreprise qui évolue avec son temps, leader dans son domaine d’activité en Amérique du Nord et jouissant d’une excellente réputation en offrant une variété de produits de qualités.

Pour le Québec, basé à Montréal

ID 8202