Aux usa Offres d'emploi - Hudson, QC

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le succès d'une entreprise québécoise en pleine expansion? Vous avez à cœur d'assurer une expérience client exemplaire? Ce poste est pour vous!

Notre Mission :

Chez Intersand, nous croyons fermement que nos chers animaux de compagnie méritent ce qui se fait de mieux. Et c’est parce que nous voulons tous qu’ils vivent longtemps et en santé à nos côtés que nous travaillons quotidiennement à l’élaboration des meilleurs produits selon les meilleures pratiques. Nous voulons leur offrir des litières innovantes qui respectent leurs besoins et les vôtres

Sommaire des principales fonctions :

Sous la supervision du VP Ventes et Marketing, le Gestionnaire de comptes est responsable du développement des ventes sur le territoire des États-Unis.

Doté(e) d’une grande autonomie, cette personne planifie, organise, dirige et contrôle les activités liées aux ventes et à la mise en marché des produits, dans le but d’atteindre les objectifs établis en collaboration avec l’équipe Ventes et Marketing.

Le Gestionnaire de comptes travaille en étroite collaboration avec nos distributeurs, jouant un rôle clé de trade marketer et de coach auprès de leurs équipes. Présent(e) sur le terrain au besoin, il / elle contribue activement à accroître la distribution, la visibilité et le rayonnement de nos marques sur l’ensemble de son territoire.

Responsabilités : Planification

• Élabore le plan annuel de développement des affaires pour les États-Unis.
• Définit les objectifs de ventes et met en place des stratégies pour les atteindre.
• Gestion d’un budget promotionnel pour son territoire
• Participe à la stratégie de prix, rabais et optimisation des coûts
• Gestion et construction du forecast de ventes ainsi que du budget annuel pour l’ensemble de son territoire
• Participe au comité Ventes et Marketing et à la planification stratégique annuelle.

Gestion de la croissance des comptes majeurs

• Optimise les opportunités d’affaires avec les distributeurs et chaînes existants :
• Analyse la performance des clients, partage ses highlights et élabore des plans d’action pour accroître les ventes.
• Assure le suivi des ventes et met en place des mesures correctives si nécessaire.
• Prépare des revues d’affaires et présente les nouveaux produits et plans promotionnels.
• Forme et accompagne les équipes des clients, en soutenant l’exécution en magasin et en ligne.
• Négociation des services et ajustement de prix lorsque nécessaire.

Développement des ventes

• Développe de nouveaux clients (distributeurs et / ou chaînes) :
• Identifie et rencontre des clients potentiels, conçoit des offres de services adaptées.
• Représentation commerciale :
• Développe un réseau d’affaires stratégique et représente la compagnie lors de foires commerciales.

Administration et service à la clientèle

• Collabore avec les départements internes pour optimiser le service client.
• Gestionnaire des projets internes pour ses comptes stratégiques.
• S’assure du traitement efficace des demandes clients.
• Rapporter les informations terrains et de activités de la compétition aux équipes du bureau.

Qualifications :

• Baccalauréat en administration des affaires ou marketing
• Disponible pour voyager (25% du temps passé aux États-Unis)
• Un minimum de 5 années d’expérience dans un poste de ventes.
• Connaissance du secteur manufacturier de biens de consommation et / ou de la grande distribution. Préférence pour l’industrie des animaux.
• Expérience de vente aux États-Unis est un atout.
• Sens de l’organisation, de l’analyse et de la planification;
• Esprit entrepreneurial, créativité et sens développé de l’initiative;
• Habileté de communication et de supervision;
• Capacité à créer et maintenir des partenariats d’affaires;
• Travail d’équipe;
• Maîtrise parfaite de l’anglais;
• Bonne connaissance de la langue française est un atout;
• Autonome avec la suite Microsoft Office.

Ce que nous offrons :

• 37,5 heures par semaine.
• Avantages sociaux complets.
• Conciliation travail / vie personnelle.
• Mode de travail hybride, très flexible.
• Développement professionnel et bien-être au travail.
• Rémunération compétitive.
• This position can be based in the greater Montreal area, with great flexibility in terms of remote work. Our offices are in Boucherville.

Would you like to play a key role in the success of a fast-growing Quebec company? Are you committed to delivering an exemplary customer experience? This position is for you!

Our mission :

At Intersand, we firmly believe that our beloved pets deserve the best. And because we all want them to live long, healthy lives with us, we work every day to develop the best products using the best practices. We want to offer them innovative litters that respect their needs and yours.

Summary of main duties :

Under the supervision of the VP Sales & Marketing, the Account Manager is responsible for sales development in the U.S. territory. The Account Manager works closely with our distributors, playing a key role as trade marketer and coach to their teams. Present in the field as needed, he / she actively contributes to increasing the distribution, visibility and influence of our brands throughout his / her territory.

Responsibilities : Planning

• Develops the annual business development plan for the United States.
• Defines sales objectives and implements strategies to achieve them.
• Manages promotional budget for territory.
• Participates in pricing strategy, discounts and cost optimization.
• Manages and builds the sales forecast and annual budget for the entire territory.
• Participates in the Sales and Marketing Committee and in annual strategic planning.

Growth management of major accounts

• Optimizes business opportunities with existing distributors and chains :
• Analyzes customer performance, shares highlights and develops action plans to increase sales.
• Monitors sales and implements corrective measures where necessary.
• Prepares business reviews and presents new products and promotional plans.
• Trains and coaches customer teams, supporting in-store and online execution.
• Negotiates services and price adjustments when necessary.

Develops new customers (distributors and / or chains) :

• Identifies and meets potential customers, designs appropriate service offers.
• Sales representation :
• Develops a strategic business network and represents the company at trade shows.

Administration and customer service

• Collaborates with internal departments to optimize customer service.
• Manages internal projects for strategic accounts.
• Ensures efficient processing of customer requests.
• Reports field information and competition activities to office teams.

Qualifications :

• Bachelor's degree in business administration or marketing
• Available to travel (25% of time spent in the U.S.)
• A minimum of 5 years experience in a sales position.
• Knowledge of the consumer goods manufacturing and / or retail sectors. Preference for the pet industry.
• U.S. sales experience an asset.
• Strong organizational, analytical and planning skills;
• Entrepreneurial spirit, creativity and initiative;
• Communication and supervisory skills;
• Ability to create and maintain business partnerships;
• Teamwork skills;
• Perfect English language skills;
• Good knowledge of French is an asset;
• Autonomous with Microsoft Office suite.