Responsable du développement des affaires - Section de la vente au détail

À LA RECHERCHE D'UN(E)

RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - VENTE AU DÉTAIL

Êtes-vous à la recherche d'une entreprise dynamique et familiale où vous pourrez mettre à profit vos compétences en développement des affaires et en vente pour stimuler la croissance ?

Souhaitez-vous explorer la possibilité de vous investir dans un rôle qui offre un mélange parfait de stimulation, de variété et de défi ?

Si oui, cette opportunité est pour vous !

À PROPOS DE L’OPPORTUNITÉ

Workland présente cette opportunité de carrière unique pour travailler pour une entreprise familiale et un distributeur canadien leader de produits de vente au détail, de restauration et d'emballage, situé dans la région de Saint-Laurent à Montréal.

Notre client est actuellement à la recherche d'un(e) responsable du développement des affaires qui possède une solide expérience en développement des affaires, un historique de ventes réussies et une connaissance approfondie de l'industrie.

Le / la candidate idéal(e) fera preuve d'un grand savoir-faire en affaires, d'un instinct inné de "chasseur" et de compétences analytiques exceptionnelles pour discerner les tendances de l'industrie et mettre à profit les informations cruciales sur les clients.

POURQUOI CETTE OPPORTUNITÉ DEVRAIT-ELLE VOUS INTÉRESSER ?

• Rejoignez une entreprise qui a réussi le test du temps et qui existe depuis 1954 !
• Culture de travail accueillante, centrée sur les valeurs familiales et terre-à-terre.
• Rémunération compétitive et avantages complets
• Accent mis sur l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
• Approche écologique à tous les niveaux
• Accès à la formation et au développement des compétences
• Opportunités d'avancement professionnel

DESCRIPTION DU POSTE

Le ou la responsable du développement des affaires, division de la vente au détail, sera chargé(e) de trouver et de développer des comptes clés, ainsi que d'atteindre les objectifs de vente.

Il / elle sera directement sous la responsabilité du Vice-président du développement des comptes stratégiques et de l'approvisionnement global et travaillera en étroite collaboration avec le Vice-président des finances et des ventes.

VOS TÂCHES ET RESPONSABILITÉS SERONT :

En général

• Identifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des détaillants de taille moyenne à grande dans les segments du discount, de l'épicerie, de la droguerie, de la quincaillerie et du cash & carry ;
• Concevoir et mettre en œuvre un plan d'affaires stratégique pour cultiver de nouvelles voies de collaboration avec des détaillants de taille moyenne à grande;
• Collaborer avec la direction pour réfléchir et développer de nouveaux concepts de produits ou des offres de marques privées adaptées aux marchés du discount, de l'épicerie, de la droguerie et de la quincaillerie ;
• Effectuer les déplacements nécessaires pour explorer les possibilités de produits de détail avec des détaillants de taille moyenne à grande dans divers segments du marché;
• Évaluer et sélectionner les foires commerciales pertinentes en vue d'une participation potentielle, en tant que représentant principal de l'entreprise ;
• Participer activement aux réunions de vente et de développement de produits de la division "consommateurs" ;
• Développer des relations durables avec les clients en comprenant leurs besoins et en établissant un partenariat actif avec eux ;
• Fournir à l'équipe de direction des rapports complets sur les ventes, les revenus et les dépenses, ainsi que des prévisions réalisables ;
• Se tenir au courant des marchés émergents et en développement, ainsi que des meilleures pratiques les plus récentes en matière de compétences commerciales, telles que l'identification des opportunités.

Organisationnel

• Élaborer un plan d'action pour la croissance des ventes qui s'aligne sur les objectifs de l'entreprise ;
• Collaborer avec la direction pour créer de nouveaux concepts de produits et des offres de marques privées dans les segments de marché du discount, de l'épicerie, de la pharmacie et de la quincaillerie ;
• Assister les deux vice-présidents pour assurer la croissance rentable de l'entreprise ;
• Fournir des conseils aux exécutifs pour guider l'entreprise vers le développement durable à travers l'évolution des stratégies de mise sur le marché ;
• Suivre les tendances du secteur, y compris les nouveaux produits et les prix, et informer la direction des changements pertinents sur le marché ;

Autres départements

• Collaborer avec les services d'achat et les principaux fournisseurs pour négocier des coûts plus avantageux ;
• Assister le coordinateur e-commerce / marketing dans le cadre d'initiatives marketing ;
• Aider le gestionnaire de crédit à fournir des informations sur les comptes délinquants ;
• Collaborer avec le responsable de l'entrepôt, le cas échéant, pour résoudre les problèmes et avec le service clientèle, si nécessaire.

LES EXIGENCES POUR CE POSTE SONT :

• Baccalauréat en administration des affaires, en gestion, en markéting ou dans un domaine connexe ;
• 5 à 10 ans d'expérience dans un poste de représentant commercial ou de responsable des ventes (dans le secteur, obligatoire) ;
• Capacité avérée à mener le processus de vente de la planification à la clôture ;
• Capacité avérée à travailler avec des grands comptes, expérience en matière d'ouverture de comptes et implantation de nouveaux produits ;
• Expérience de travail avec des acheteurs dans des catégories de produits de retail telles que les produits en aluminium, les produits ménagers, la préparation des aliments, les marchandises générales, les produits de santé et de beauté, les articles de table et les produits pour les animaux (obligatoire) ;
• Connaissance approfondie des marchés canadiens de la vente au détail, des services alimentaires et de la distribution de produits d'emballage (obligatoire) ;
• Capacité à identifier les opportunités et à conclure une vente avec des cadres de haut niveau ;
• Maîtrise de l'anglais et du français (à l'oral et à l'écrit).
• Toute autre combinaison d'expérience pertinente peut être prise en considération.

À PROPOS DE WORKLAND

Workland est fière d'avoir été mandatée pour aider ce client dans le processus de recrutement pour cette excellente opportunité d'emploi.

La mission de Workland est de résoudre les problèmes de recrutement et de recherche d'emploi en combinant le marketing, la technologie et des professionnels expérimentés.

L'objectif ultime est d'accélérer et de faciliter le processus de mise en relation de professionnels talentueux avec les bonnes organisations grâce à une approche qui favorise la diversité, l'équité et l'inclusion sur le lieu de travail.