Responsable Commercial, Technologies De Transport

Plan Group Inc. est un leader dans le secteur de la construction qui fournit des solutions de gestion de projet et d'ingénierie pour divers projets de pointe dans le secteur des transports. Nous sommes un partenaire à part entière dans la conception, l'ingénierie et la mise en œuvre de systèmes de gestion des cartes de transport, de systèmes de sonorisation, de CAD AVL, de systèmes d'information des passagers et de systèmes d'infrastructure.

Nous recherchons un responsable des ventes dynamique et stratégique pour stimuler la croissance des technologies de transport public en Amérique du Nord. Ce poste consiste principalement à établir des relations avec les agences de transport et les organismes gouvernementaux, tout en identifiant de nouveaux marchés verticaux, tels que les aéroports, pour l'expansion technologique. Vous serez le visage de nos solutions de pointe, des systèmes CAD/AVL à l'électrification des flottes, et jouerez un rôle central dans l'avenir de la mobilité.

Pour exceller dans ce poste, vous devez posséder le savoir-faire technique et la capacité de fournir des solutions répondant aux besoins spécifiques des clients. Vous apportez des relations commerciales établies avec des acteurs clés des secteurs des transports et de la construction, ainsi qu'une expérience avérée dans l'identification d'opportunités et de nouvelles relations commerciales. Vous êtes capable de tirer parti de vos solides compétences en communication et en relations interpersonnelles pour influencer positivement les autres et obtenir des résultats.

En tant que responsable des ventes, Technologies de transport, vous serez amené à effectuer les tâches suivantes :

Développement commercial et gestion des relations

Cultiver et gérer des relations stratégiques avec les agences de transport, les municipalités et les acteurs gouvernementaux.

Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des transports publics et les secteurs connexes tels que les aéroports, les centres logistiques et les villes intelligentes.

Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, de salons et de forums de réseautage afin de promouvoir la visibilité de la marque et son leadership éclairé.

Stratégie commerciale et exécution

Diriger les initiatives commerciales pour une gamme de technologies de transport, notamment :

CAD/AVL (répartition assistée par ordinateur/localisation automatique des véhicules)

Systèmes de cartes de transport et de paiement

Systèmes Wi-Fi embarqués et d'affichage pour les passagers

Infrastructure de vidéosurveillance et de sécurité

Solutions d'électrification pour les flottes de transport en commun

Services de maintenance et de cycle de vie

Développer et présenter des exposés, des propositions et des réponses à des appels d'offres convaincants, adaptés aux besoins des clients.

Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de produits afin d'aligner les solutions sur la demande du marché.

Entretenir des relations clés tout en mettant en œuvre des stratégies commerciales visant à atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.

Prévoir les performances commerciales, gérer le pipeline et les opportunités, et rendre compte chaque mois des progrès réalisés.

Expansion du marché et intégration verticale

Rechercher et analyser les tendances du marché afin d'identifier les opportunités intersectorielles.

Positionner l'entreprise comme un leader d'opinion dans le domaine de la mobilité intelligente et des solutions de transport durables.

Promouvoir et former les consultants et les utilisateurs finaux aux technologies et services de transport.

QUALIFICATIONS

Expérience avérée dans la vente B2B, de préférence dans les technologies de transport, de mobilité ou d'infrastructure.

Bonne compréhension des systèmes de transport public et des processus d'approvisionnement.

Expérience de la collaboration avec des organismes gouvernementaux et de la gestion d'environnements complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Connaissances techniques des technologies de transport et de l'intégration des systèmes.

Expérience de la collaboration avec des organismes gouvernementaux et de la gestion d'environnements complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Excellentes compétences en communication, en présentation (orale et écrite) et en négociation.

Expérience souhaitée

Connaissance des organismes tels que Metrolinx, TransLink, TTC, STM ou similaires.

Connaissances techniques des technologies de transport et de l'intégration des systèmes.

Expérience dans la vente aux aéroports, aux municipalités ou dans le cadre de grands projets d'infrastructure.

Expérience avec Salesforce et la suite Microsoft 365.

Licence ou expérience équivalente.

Plus de 5 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial, idéalement sur le marché des transports.

Traduit avec DeepL (version gratuite)