Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs ;
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence dans le domaine manufacturier ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ;
- Connaissance avec les technologies de l'automatisation ;
- Connaissance du processus et des termes dans le domaine manufacturier ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Branch Manager / Directeur.trice de succursale
Notre client, POWRMATIC, un leader dans la distribution des industries du chauffage, de la ventilation, de la climatisation, de l’électricité et des foyers, poêles et cheminées recherche des candidats pour un poste de Directeur. Relevant du Vice-Président Directeur Général, en tant que Directeur ou ...
Directeur(trice) de la souscription/Vice-président(e) adjoint(e), responsabilité civile, gestion pub
Zurich Canada aspire à être le premier choix des spécialistes de la gestion des risques en tant que partenaire de premier plan pour les aider à relever les défis d’aujourd’hui et de demain en matière de risques. Soutenir le développement et l’entretien des relations avec les agents et les courtiers ...
Directeur(trice) greffe et greffier(ère)
Vous avez la responsabilité de la gestion documentaire, de la gestion de l’accès à l’information, de l’application de la Loi 25, de l’application des règles de procédures ainsi qu’à la signature des engagements contractuels. Vous êtes principalement responsable du respect de tous les aspects légaux ...
Directeur.trice de succursale (Laval)
Veiller à ce que les membres de ton équipe se conforment aux règles d’engagement établies en matière de segmentation de la clientèle, de recommandation, d’exécution des transactions, de gestion des risques, de conformité réglementaire et de procédures d’exploitation de la succursale et les appliquen...
Directeur (trice) de l'unité opérationnelle , maladies rares (Pendopharm)
Thorough understanding of the Health Canada, IMC Code, and other ethical guidelines relevant to the pharmaceutical industry. Provide strategic & operational direction and leadership to the Sales and Marketing team. Leadership and accountability for delivering commercial P&L goals and financial KPIs ...
Directeur(trice) adjoint(e) aux opérations
Vous soutiendrez le directeur dans la définition des orientations, des objectifs et des politiques, des indicateurs de gestion, recommanderez et mettrez en place des mesures, des processus et des programmes servant à favoriser la performance optimale des activités reliées à votre domaine d’expertise...
Directeur(trice) Adjoint(e) - Service de santé - West Island (CM)
Responsabilités : - Collaborer au quotidien avec la Directrice des soins infirmiers - Participer au maintien des meilleures pratiques cliniques pour les soins offerts - Soutenir les activités cliniques de son service - Conseiller la haute direction sur l'ensemble des services et programmes - C...
Directeur(trice) de projets - TI (32084)
En tant que directrice de projets ou directeur de projets, vous travaillez sous la responsabilité du Gestionnaire de portefeuille Billettique et corporatif. Dans votre quotidien, vous êtes responsable de la gestion et de la réalisation de projets majeurs de la Société dans le domaine de la billettiq...
Directeur.trice conception de niveaux
Maîtrise des outils de conception de niveaux, de Unreal et des langages de script . En tant que membre de Wizards of the Coast, nous participons à enrichir un catalogue de jeux qui inspirent les et depuis des décennies. Diriger, encadrer et gérer une petite équipe de concepteurs de niveaux, en fixan...
Directeur(trice) des technologies de l'information
Maîtrise de la comptabilité et de la finance corporative, compétences analytiques, notamment la connaissance des états financiers et des principes comptables généraux, l’analyse des états financiers, les méthodes d'évaluation et d’analyse des titres, etc; Fortes capacités de modélisation financière ...