Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs ;
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence dans le domaine manufacturier ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ;
- Connaissance avec les technologies de l'automatisation ;
- Connaissance du processus et des termes dans le domaine manufacturier ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Directeur(trice) de projets – travaux
Assume conjointement la gestion administrative des chantiers ;Sous la gouverne de chefs de projets, participe aux équipes de gestion matricielles (hors hiérarchie) avec les employés de d’autres unités administratives en vue de l’élaboration et la réalisation de travaux majeurs et de valorisation du ...
Directeur (trice) de comptes / secteur de l'imprimerie
Nous sommes à la recherche présentement d’un(e)Directeur(trice)de comptes pour couvrir le territoire de la ville de Montréal. Cette personne sera responsable de bâtir, faire évoluer et maintenir des relations commerciales durables avec les clients actuels et potentiels sur le territoire désigné dans...
Directeur(trice) de l'estimation
Superviser et participer à l'ensemble du processus d'estimation des projets, de l'obtention des plans de soumission à l'approbation et à la clôture de la soumission finale ;. Contribuer à l'amélioration des outils, des bases de données et des bonnes pratiques en matière d'estimation ;. Demander la m...
Directeur de comptes senior
Lorsqu’une demande de prêt est approuvée, préparer une lettre d’engagement confirmant l’acceptation du client, consulter le service juridique de la Banque au sujet de la préparation des documents de garantie, s’assurer que toutes les conditions financières sont réunies et autoriser l’avance de fonds...
Directeur (trice) de groupe d’affaires – Évaluation et réhabilitation de sites contaminés/Business Group Leader – Contaminated Site Assessment & Remediation
En plus, le directeur(trice) du groupe d’affaires aura la responsabilité de surveiller l’utilisation et le rendement des projets, l’atteinte des cibles en matière de revenus et de croissance, ainsi que le développement et la mise en œuvre des plans d’affaires. GHD est l’une des principales entrepris...
Directeur(trice) des technologies de l’information
Planifier, organiser, diriger et contrôler l’ensemble des activités relatives aux technologies de l’information en appui à la réalisation de la mission de la Société et du plan stratégique et assurer la réalisation des divers exercices de reddition de comptes qui y sont liés. Gérer les ressources hu...
Directeur(trice) de projets – Mécanique du Bâtiment
Chef de file mondial en services de génie-conseil et ingénierie, nous offrons une culture d’entreprise conviviale et inclusive aux membres de notre belle équipe, afin de les aider à s’accomplir. Agir à titre de directeur de projets dans le domaine de la mécanique du bâtiment pour des projets institu...
Directeur.trice de la gestion des produits / Principal Product Manager - AI
All employment decisions are made without regard to race, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, genetic information, religion, disability, medical condition, pregnancy, marital status, family status, veteran status, or any other charac...
Directeur(trice) Des Affaires Juridiques Et Greffier(Ère)
Assure I’encadrement et le soutien aux coordonnateurs de la sécurité publique, aux patrouilleurs et autres personnes chargées de l’application des règlements municipaux dans le cadre de rémission de constats d’infraction, de la rédaction des rapports d’infraction, du suivi des assignations de témoin...
Directeur de comptes Nationaux - Transport
Notre client, une entreprise très bien établie dans l’industrie du transport et de la logistique au Canada, est à la recherche d'un Directeur(trice) de comptes nationaux pour gérer les comptes actuels ainsi que les nouveaux comptes dans la grande région de Montréal. Créer des relations d’affaires du...