Directeur(trice) de comptes - Manufacturier

Responsabilités

• Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
• Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
• Garantir des veilles de marchés ;
• Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
• Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs ;
• Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
• Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
• Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
• Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
• Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
• Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
• Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
• S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
• Se positionner en tant que référence dans le domaine manufacturier ;
• Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
• Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
• Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
• Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
• Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.

Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ;
• Connaissance avec les technologies de l'automatisation ;
• Connaissance du processus et des termes dans le domaine manufacturier ;
• Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
• Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
• Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
• Bon sens de l’organisation ;
• Pensée stratégique ;
• Rigueur et minutie ;
• Bonne gestion des priorités ;
• Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
• Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
• Entregent et professionnalisme.

Avantages

• Assurances collectives payées 50/50 inclus dents et examen de la vue.