Responsabilités
- Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ;
- Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ;
- Garantir des veilles de marchés ;
- Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ;
- Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs ;
- Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ;
- Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ;
- Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ;
- Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ;
- Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ;
- Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ;
- Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ;
- S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ;
- Se positionner en tant que référence dans le domaine manufacturier ;
- Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ;
- Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ;
- Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ;
- Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ;
- Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.
Exigences
- Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ;
- Connaissance avec les technologies de l'automatisation ;
- Connaissance du processus et des termes dans le domaine manufacturier ;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office ;
- Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ;
- Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ;
- Bon sens de l’organisation ;
- Pensée stratégique ;
- Rigueur et minutie ;
- Bonne gestion des priorités ;
- Ouverture au coaching et aux appels en équipe ;
- Imputabilité dans l’atteinte des résultats ;
- Entregent et professionnalisme.
Avantages
- Assurances collectives payées 50 / 50 inclus dents et examen de la vue.
Directeur(trice) de projets (Grands projets éolines/Lignes Haute tension)
Sous la supervision de la Vice-Présidente, le candidat sera responsable du suivi de projet, du respect des échéanciers, du suivi de la sous-traitance, du contrôle des coûts et des négociations avec les clients. Depuis près de 50 ans, nos 2 000 employés et employées sont engagés à assurer la sécurité...
Directeur(trice) de comptes – Adhésifs Industriels
On vous reconnait pour votre bonne connaissance des produits et votre expérience au niveau de l’application des adhésifs utilisés dans le marché des adhésifs industriels? La vente technique et la résolution de problèmes complexes n'ont pas de secrets pour vous? Votre sens de l'initiative, vos idées ...
Directeur(trice) De Comptes
Suivre le cycle de sollicitation afin d’assurer la satisfaction des clients, l’exécution des stratégies de développement de compte, la prospection/obtention de nouveaux contrats, l’atteinte. Capacité de planifier, d'organiser et de contrôler efficacement dans sa sphère de contrôle pour réaliser les ...
Directeur-trice principal-e, communications, affaires publiques et expérience client
Agir à titre de leader dans la promotion des principaux projets corporatifs visant la clientèle de l’Agence, comme la refonte de l’application mobile et le système intégré de gestion des permis de stationnement;. Travailler à l’Agence de mobilité durable de Montréal, c’est contribuer à améliorer la ...
Directeur ou Directrice de comptes, produits chimiques Industriels
Quadra soutient et valorise la diversité et offre l'égalité des chances en matière d'emploi sans distinction de race, de couleur, d'ascendance, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'âge, de citoyenneté, d'état civil et d'identité de genre. Vendre la gamme de produits s...
Directeur(trice) adjoint(e) aux opérations
Vous soutiendrez le directeur dans la définition des orientations, des objectifs et des politiques, des indicateurs de gestion, recommanderez et mettrez en place des mesures, des processus et des programmes servant à favoriser la performance optimale des activités reliées à votre domaine d’expertise...
Directeur.trice du Marketing Produit et de la Croissance
Sous la responsabilité du Président, le Directeur du Marketing Produit et de la Croissance sera chargé de développer et d’exécuter des stratégies marketing B2B pour stimuler le succès de notre équipe de ventes et superviser la stratégie de mise en marché de nos produits. Identifier des indicateurs d...
Directeur(-trice) Principal (e) En Certification (pl)
Maîtriser les normes comptables, dresser les états financiers complets, préparer les notes afférentes et rédiger divers rapports pour les clients,Analyser les coûts liés aux mandats et expliquer les écarts par rapport au budget,Préparer la facturation,Identifier les opportunités d'offrir d'autres se...
Directeur(trice) adjoint(e) projets
Vous soutiendrez le directeur dans la définition des orientations, des objectifs et des politiques, des indicateurs de gestion, recommanderez et mettrez en place des mesures, des processus et des programmes servant à favoriser la performance optimale des activités reliées à votre domaine d’expertise...
Engineering Director - Manufacturing | Directeur(trice) de l'Ingénierie
Notre client dans le secteur manufacturier est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) de l'Ingénierie pour diriger les avancées stratégiques au sein de leur division d'ingénierie basée au Québec. Collaborer étroitement avec les équipes de gestion de produits, de conception et d'opérations pour opti...