Directeur (-ice) de comptes
Poste Permanant, Ville de Québec
Salaire de base 75K-85K, salaire total 130K-140K
Allocation de voiture, REER, avantages ++
Il est chargé d’obtenir des prévisions de nouvelles affaires nettes et de suivre les indicateurs de performance des comptes, de gérer les comptes par le biais de rapports.
Le directeur de compte doit être polyvalent et capable de rechercher les tendances du secteur et d’identifier les opportunités potentielles de croissance de l’organisation.
Responsabilités :
- Participer à des salons professionnels et à des conférences afin d’accumuler des pistes pour établir et / ou maintenir le contact avec des clients nouveaux et existants.
- Atteindre le quota de vente assigné qui comprend des objectifs de revenus et de croissance plus élevés par l’entremise d’un plus petit carnet d’affaires en générant soi-même des pistes.
- Il est responsable de la recherche de clients potentiels et de la gestion d’un ensemble défini de comptes dans un secteur vertical afin de développer de nouvelles affaires au sein de la compagnie(comptes importants basés sur les revenus) conformément à la politique de la compagnie.
- Atteindre le quota de rétention assigné en générant et en faisant progresser les ventes des clients existants.
- Mener des évaluations commerciales annuelles avec tous les clients et créer des plans de développement conjoints pour résoudre les problèmes en conséquence.
- Agir en tant que premier point de contact d’escalade pour traiter rapidement la complexité des comptes afin de répondre aux besoins du client.
- Collaborer avec divers groupes interfonctionnels internes, selon les besoins, pour soutenir les clients actuels et potentiels.
- Élaborer des présentations et diriger des appels de vente dans le cadre du processus de vente.
- Mettre à jour les informations relatives aux clients dans la base de données de l’organisation et gérer l’administration nécessaire pour chaque compte en respectant les politiques et les procédures.
- Organiser les devis, les soumissions, les demandes de renseignements et les demandes de propositions conformément au processus et aux normes de la compagnie.
- Il est responsable de la négociation des contrats.
- Identifier en permanence les possibilités d’amélioration au sein de l’équipe et en assurer le suivi.
Qualifications :
- Formation post-secondaire complète.
- Au moins 3 ans d’expérience dans la vente B2B et B2C par le biais d’une méthodologie de vente de solutions.
- Au moins 3 ans d’expérience dans la vente à des directeurs, des vice-présidents et des cadres de niveau C.
- Expérience confirmée dans le dépassement des quotas.
- Expérience confirmée dans la gestion de comptes à revenus moyens.
- Utilisation avérée de méthodologies de vente telles que le SAS (Strategic Account Selling) ou la vente de solutions.
Directeur de compte
Sous la supervision du directeur principal, le directeur de comptes répond aux besoins des clients en faisant la promotion des produits de l’entreprise et en assurant des ventes en croissance ainsi que l’augmentation des parts de marché. Posséder un permis de conduire valide classe 5. De 3 à 5 ans d...
Directeur.rice de compte marché petites et moyennes entreprises
Assure les bons comportements en termes de prospection, nombre de rendez-vous et suivis clients, ainsi qu’une gestion de temps rigoureuse. Assurer la gestion efficace des comptes clients assignés, en établissant de solides relations d’affaires et en fournissant un service client impeccable. Analyser...
Directeur ou directrice de comptes, Commercial
Initiate, develop and maintain personalized business relationships with current and potential clients in order to promote and sell the products and services offered by Desjardins. Provide sound and prudent risk management for all portfolios under their responsibility. The incumbent is responsible fo...
Directeur.rice de compte affaires PME
Assure les bons comportements en termes de prospection, nombre de rendez-vous et suivis clients, ainsi qu’une gestion de temps rigoureuse. Assurer la gestion efficace des comptes clients assignés, en établissant de solides relations d’affaires et en fournissant un service client impeccable. Analyser...
Senior Account Executive- Commercial Print/Directeur de comptes Senior - Impression Commerciale (SR)
En tant que Directeur de comptes Senior, vous dirigerez un territoire avec une liste de comptes,. Nous recherchons un Directeur de comptes Senior pour rejoindre notre équipe !. L'équipe de vente de Konica Minolta obtient des résultats fantastiques, mais tous nos clients ne se. The ability to work in...
Directeur, Directrice de compte
Collaborer avec les équipes de marketing, de ventes, de technologie et de gestion des produits pour garantir le succès des initiatives numériques de sa clientèle;. Sous la supervision du Directeur développement des affaires électroniques, PG Solutions recherche un directeur de comptes pour le Portai...
Directeur.rice de compte marché petites et moyennes entreprises
Assure les bons comportements en termes de prospection, nombre de rendez-vous et suivis clients, ainsi qu’une gestion de temps rigoureuse. Assurer la gestion efficace des comptes clients assignés, en établissant de solides relations d’affaires et en fournissant un service client impeccable. Analyser...
Directeur De Compte
Il est responsable de la recherche de clients potentiels et de la gestion d’un ensemble défini de comptes dans un secteur vertical afin de développer de nouvelles affaires au sein de la compagnie(comptes importants basés sur les revenus) conformément à la politique de la compagnie. Il est chargé d’o...
Senior Account Executive/Directeur de comptes Senior (Quebec)
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Directeur de comptes / Account Manager, Quebec Public Sector
Le candidat idéal possédera une expérience de développement des affaires/ventes qui permettra de développer des ventes et d'adopter des approches de marché pour aider à établir des relations d'affaires à long terme avec nos clients. AWS Sales, Marketing and Global Services (SMGS) est responsable de ...